第十章：鲁麟洋行（四）（1/2）

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最终，两人商定了有关鲁麟开业后的经营事项。进口商品，将以三轮自行车及各种配件为主；出口商品将暂时仍将按照原有方式到青岛附近地区收购，当鲁麟洋行在青岛发展后，将采用赵振中所提的租赁土地，雇工生产的方式组织出口货源。

至于三轮自行车和摩托车的专利申请及相关事宜，两人约定专利权归两人共有，专利申请及其后的商业运做由洛德出面办理。

三轮自行车由于生产、维护简单，除了在头几批要从德国生产后运输过来组装外，还要尽可能影响鲁麟德国本部，利用中国廉价的劳力，在中国开办工厂生产、销售。每生产一辆，鲁麟支付给赵振中6块大洋。

至于摩托车，限于中国目前的市场状况不太可能形成规模销售，因此，应当把主要销售目标放在美国、英国、法国等西方国家。在专利申请成功后，每生产一辆摩托车，赵振中将获得4美元的收益。

和对未来充满美好憧憬的洛德不同，赵振中清楚的知道现在这个时代西方那些道貌岸然的绅士们骨子里是如何的贪婪和尔虞我诈，他坚持只取专利收益的极小部分不仅仅是因为他现在无法实现专利权的申请，更是让洛德以及鲁麟洋行明白，他赵振中年纪虽小却是一个知道分寸、识得进退的人。否则，若是他要把所有的专利收益全部归自己所有的话，不说洛德还会不会去申请专利，就是申请下来只怕自己也会一无所得。即便洛德真的是一个他自称的正直的日耳曼人，可只要他把有关事项另有用心的泄露出去，赵振中就会麻烦不断，甚至有生命之忧也不稀奇。而现在，赵振中的识趣，不仅让洛德对他好感大增，还使得洛德忽略了两人间年龄的差异，在一定程度上与赵振中平等对话，从而使赵振中在将来利用鲁麟洋行这块招牌进行一些自己的活动成为可能。

与洛德确定好有关专利和进出口事项后，赵振中又对洛德提出有关设立商业网点的建议。现在的不少洋行为了在农村地区销售商品，收购土特产品，在一些地区设有商业网点，洋行中的雇员经常骑毛驴下乡推销商品、收购土特产。赵振中提出的建议是，考虑到鲁麟将来的营业范围和经营能力，将雇员派驻到一些农产品产量比较大的县乡和交通会聚地方就足够了。鲁麟在开业后在经营上应该以批发为主，将零散业务让度给经过鲁麟培训后与鲁麟签定协议的人员。由这些人员按照鲁麟统一的销售和收购标准经营零散业务，鲁麟洋行则只和这些人员进行批量交易。这样可以很好的解决鲁麟在青岛地区的经营局面。

赵振中的这一想法是来自于后世连锁加盟店的创意，与当下大多数洋行所开设的分店存在明显区别。在20世纪20年代初期，虽然已经有不少大企业拥有总店和众多分店，可如此明晰的届定总店、分店的业务范围并统一各分店业务执行标准此前还未有过。

在听完赵振中的描述后，洛德虽然进入鲁麟时间不久，对具体经营还不太熟练，可至少判断好坏的眼力还是有的。在赵振中的建议里，鲁麟让度出零散业务，虽然少了一块收入，却能最大限度的调动下面分店经营人员的积极性。一定意义上来说这些人不仅仅是为鲁麟工作，更是在为他们自身工作。而鲁麟可以更好的集中精力和资源从事批发业务。这不仅弥补了在让度零散业务上的损失，还能带来更多收益，也使鲁麟能更好的掌控各个分店。

“太美妙了！赵，你是上帝派来带给我幸运的人！”洛德在明了利害后，毫不吝惜赞美之词，“只是，这些你是怎么想到？”

“洛德先生，在你送我的有关机械的书籍中，有关于机械标准的概念。统一的标准是工业时代的保障。我也了解到青岛有众多洋行，还有不少拥有分店，比如，青岛鲁麟就是德国鲁麟在这里开设的一个分店。我就想能不能让分店象机械一样具有统一的标准呢？可麻烦在于如何协调众多的分店。后来我想起我们中国的一句谚语‘重赏之下必有勇夫’，既然利益可以衡量很多事物，那为什么不用利益来衡量分店的标准呢？”赵振中端起面前的茶杯，喝了口水，平静的总结道：“所以，我就有了这个建议。”

洛德只有连连赞叹。