第三百零九章 陈伯康的暗访（1/2）

清风楼位于临安城东，按岳云设计的“临安花魁大赛”赛程，预赛是由各青楼自行组织，决出本青楼的前三名参加复赛。

而复赛则分为城东、城西、城南、城北四个赛区举行。其中城东赛区的复赛地点就在清风楼。所以清风楼除了要组织自己的比赛外，还要筹备复赛。

不过眼下离正式开赛还有几天，所以清风楼还并没有出现客人爆满的情况。陈伯康走进清风楼，只见在楼内四处都张贴着各式各样的横幅广告，有金铺的，有酒楼的，还有当铺和茶馆的，甚至连那位临安第一讼师万无忧的广告标语都贴在走廊的墙壁上。这可真是把一切可以利用的店铺都利用上了。

按照之前赵眘、吴健春、李雨柔达成的协议，预赛的收入六成归各青楼，两成上交朝廷；复赛的收入承办青楼得两成，参赛青楼得四成；而决赛时，则是六成收入归参赛青楼。之所以预赛、复赛、决赛的收入只有六成拿来分配，是因为另外四成中，有两成要上交朝廷，两成留存大赛组委会，以作明年继续举办该赛事的资金。

所以，这也难怪各青楼都挖空心思拉客户、拉赞助。且个个都憋足了劲要让自己的姑娘们进复赛甚至决赛。

陈伯康走进清风楼后没多久，便有一位身着红色花边罗裙的老妈子迎上前来，一脸媚笑道：“客官是来找姑娘的，还是来为自己店作宣传的？”

陈伯康原本想说是来找岳云的，但听这老妈子这一问，便灵机一动道：“老夫是从苏州来的，听说临安在搞什么花魁大赛，说只要交纳一定费用，便可为自己的店作宣传……”

“对对对！不知道老先生家里是开什么店铺的？我们可以为老先生的店铺作宣传，费用也很低廉，绝对物超所值！”那老妈子立刻便开始推销起来。

“可我的店在苏州，在临安作再多的宣传。别人也不大可能跑到苏州去买我店里销售的东西啊。”陈伯康不解地问道。

那老妈子听后却是微微一笑道：“老先生不必担心，对于您的顾虑。我们东家早有方案解决，不知老先生可有兴趣一听？”

陈伯康听闻之后，倒是更加好奇，神情一正道：“陈某愿闻其详！”

他亦知赵眘的听雨轩拉的客户全是本地的。外地客户几乎为零。如何从外地前来观看大赛的客户中榨取剩余价值，是他和赵眘冥思苦想不得其解的难题。

老妈子侃侃而谈道：“第一个选择就是老先生可以在临安开一家分店。临安是我大宋京城，人流如织，商机无限，比苏州赚钱的机会多得多。老先生应也不是一个守成之人，想必希望自己的店铺更加兴旺，如在临安开分店，则由我清风楼提供宣传，正好可补新店初开。客人不足的问题。”

“嗯！我明白，不过老夫现在并无意在临安开店，而且老夫经营的东西一般人唯恐避之不及。又如何帮我宣传呢？”陈伯康有意刁难道。

那老妈子听后却是微微一奇。她眉头一蹙道：“老先生经营的是何物？为何说一般人唯恐避之不及呢？”

陈伯康故作为难地叹道：“老夫是开棺材铺的，你说这如何敢到处开分店，又如何去向别人宣传嘛？”

原本他以为这老妈子听后一定束手无策，却不料她一脸喜色道：“原来老先生是开棺材铺的啊！这问题好解决啊！决不会有什么忌讳的！不要说棺材铺。就连卖花圈的、卖纸钱的、卖丧服和做墓碑的，都在我们这里签了协议了。”

“哦？”这下陈伯康更是好奇了。他问道：“我既不在临安开分店，又是卖的如此不吉之物，你们如何为我宣传啊？”

那老妈子微微一笑，拿出一张黄铜做的卡片和一本小册子道：“陈老先生，您只要与我们清风楼签订了协议，成为我们的联盟会员，就可享有我们独特的宣传渠道，南来北往的客商，只要他们在我们这里住过，消费过，都会成为你的潜在客户。”

“哦？能不能详细解说一下呢？”陈伯康听得莫明其妙。

那老妈子显然不是第一次遇上陈伯康这样一头雾水的人。她于是耐心给他解释起来，经过约半个时辰的讲解，陈伯康终于明白了清风楼是用怎样一种模式吸引客人和商家加盟。

原来，凡是愿意为这次“临安花魁大赛”提供赞助的商家，在清风楼签订赞助“临安花魁大赛”协议的同时，清风楼还会提出，附送一份“清风楼加盟协议”。

这个加盟协议其实内容很简单，只要提供了赞助的商家，凭缴款单，便可决定是否成为清风楼的商家会员。如果愿意，在加盟协议上签字画押之后，清风楼将把该商家的地址和字号写入一本小册子，而这本小册子则会附送给在清风楼消费过，并办了贵宾会员卡的客人。

陈伯康看了一下那小册子，里面密密麻麻写满了各地的客栈、金铺、木器店、商行、酒楼等名录。当然，其中大部分都是李家的产业，而其余的应该是赞助了这次“临安花魁大赛”的商家。

按这加盟协议的规定，凡是加盟的商家，在遇到持有清风楼贵宾会员卡的客户来此商家消费时，商家都应无条件在原价的基础上打九折。如果发现虚报价格，或者不给客户打折的情况发生，则清风楼有权将该商家的名字从名录中删除。此外，该商店还要承诺，保证自己货物的质量或者服务的水平不在原来的基础上降低。要力争让客人满意。

陈伯康看到这里，觉得有些好笑，这样全是义务的协议对商家有何吸引力？

老妈子看陈伯康一副心不在焉的样子，便知他没意识这其中巨大的商机。于是她微微一笑道：“陈老先生，你想想看，虽然表面上你的店是打了九折，少赚了钱，但薄利多销，打九折之后，你卖两副棺材。总比以前不降价卖一幅多吧？而且在我们店来的外地客人中，苏州人就占了大头。他们每人都有一本册子。如果以前他们家里死了人，可能就在附近的棺材铺卖棺材了，而如今他们是我们的贵宾会员后，自然就会选择从这名册上的加盟商家去买棺材。不仅质量上有保证，而且价格又要便宜一成。现在由于我们才开始实施，客人还不算多，但随着以后成为会员的客人多了，这个人气可不容忽视啊！”

她如此一说。倒让陈伯康蓦然一惊，他思量了片刻，方恍然大悟，意识到了其中的机会。

老妈子立刻趁然打铁道：“而且您也不仅是商家会员啊？凡是签了加盟协议的商家会员，我们同时也会赠送贵宾会员卡。您是商家，但同时也是客人，因为你也要住客栈、下酒楼。买东西不是？您也可以找我们这册子上的商家去消费。他们同样也会为您打九折的啊！”

陈伯康更是动容，他这时才明白为什么清风楼签下的商家比听雨轩多得多，感情还有这个劳什子加盟协议在诱惑人啊。