423 多事之夏（2/2）

正说话间，手机又响了起来。

江之寒转头看着吴茵，皱眉道：“你还记不记得去年夏天，我也是最讨厌早晨的电话。”

江之寒接的第二个电话，比第一个电话更要糟糕很多。橙子打电话来说，一个月前刚刚交的一笔货，买家前几天忽然倒闭了。通常情况下，因为害怕收不到款，萍乡的工厂都是采取全额付款。货到款清的支付制度，这也和当年橙子父亲吃的亏有关。所谓一朝被蛇咬，十年怕草绳，就是讲的这个意思。

正因为这个，付款制度，工厂在国内的客户越来越少，因为很多买家不愿意走这条路，尤其是国有的企业。扣住货款。慢慢的刁难你，经手人会有很多的利益。如果一次付清了，到手的油水就少了很多。橙子老爸决心慢慢的把销售重点转移到国外，所以在这上面也不强求，宁愿少做些生意，也要做的稳妥一些。

当然，任何付款制度都是有例外，有协商余地的。譬如说，经常打交道的信誉比较好的老客户，周转困难了，通常可以宽裕一下，给一到两个月的延迟期限。譬如说，成交量很大的大客户，如果对方强烈要求，也不是不可以商量，通过支付定金，然后分期付款的方式来结算。

这次拖欠货款的这个厂子，算是萍乡工厂的老客户，付款一向比较稳定。以前也有几次要求延迟付款。但到了期限都补交了余款。再加上这次他们的订单特别的大，足足有一千五百万，比以前的订单大了有七八倍，是前半年工厂接到的最大一笔单笔订单。所以，当对”帆心货日付款三成，个月后补齐余款的时候，橙子和交尔训呈了好一阵。还是答应了。

因为货款比较大，橙子不太放心，派了经常跑这个客户的两个销售员过去摸摸情况，其实就是探一探风声，从下面的渠道了解一下对方经营的状况，是否有付不出钱的危险。这一次为什么拿的单子出奇的大。那两人回来汇报说，那个厂最近搭上了一个香港大公司，实力大增，前景非常的好，那也是为什么他们忽然急剧的增加购买量，因为才购入了新的厂房和设备，又有香港公司的销售渠道，准备挽起袖子大干一场。

上个月货的时候，三成定金是准时转账过来的。但一个月还不到，厂子倒闭的消息忽然传了过来。如果是一般情况下的拖欠，大家还可以慢慢磨洋工。但一旦厂子宣布倒闭了，这钱找谁去要？所以，橙子父子一下子有些慌。虽然橙子父亲说自己去想办法，先了解一下情况。再通知江之寒这边。但橙子刚从中州回去，知道这个事情以后，想了一天一夜，觉得不妥。他知道江之寒的门路比父亲要来的多来的野。所以尽早通知他才是正路。更不用说，江之寒现在也是公司的大股东，有权力及时知道这么大的砒漏。

拿到江之寒的注资以后，橙子父亲开始了扩张的步伐。通过现在厂房和设备的抵押。他拿到了一笔银行的贷款，加上江之寒投入的钱。新买了一处厂房，正在开始建卓间。新设备的购买已经完成，已经进入车间规布置的阶段。

在这个。节骨眼上，资金的流动就显得尤其关键。这门行当，资金周转的周期是比较长。份额也是比较大的。先。需要提前购置原材料储存。如果预计原材料可能涨价。提前购买六到十二个月的铜，铝，和不锈钢都是很常见的。然后，虽然是货到付款。但加工周期必须算进去，现在公司做国际贸易的份额很大，货物在海上走的时间通常还要加上一个月甚至更多。这样算起来，从原材料购买，到成品收款。整个周期相当的可观。

因为拿到两笔大的注资，橙子父亲最近的步子迈的比较大一些，原材料的库存相当的高，在新厂房和新设备上投资又砸了出去。这个时候。最害怕的就是有大笔的货款收不回来。一千五百万的七成，那可是一千万出头的钱，对于一个毛利率不高的行业，和一个虽有一定规模但远远算不上巨无霸的中小企业，那可是致命的打击。比直接损失更可怕的是，整个资金周转链可能受到这一千万的拖累，整个的崩溃掉。到时候，银行贷款还不出来。面临的可能会是强制没收抵押厂房设备的后果。

在这件事情上，回头看来，橙子和他老爸犯了好几个错误。先，工厂购耸以后大半个月就宣布倒闭，当时的经营状况一定不会好。所以他们派出去的人回馈的情报肯定是错误的。

这段时间，橙子父亲忙着跑基建的事，橙子则集中精力在和外贸公司的接触，扩展经销渠道，这么大的一笔生意都没有亲自跑去调研一下情况，又错误的信任了手下的人。才导致这样一个局面。其次，因为看中这笔生意的量很大，在付款方式谈判的时候不够强硬，三成的付款是这几年他们在国内生意中给出的最低比倒了，所以承担的风险很大。最后，在整个资金管理上，橙子父亲还是缺乏系统的管理经验，基本是跟着直觉和几十年做生意的经验，在看似乐观的时候就不太控制好这个度。

当然，回头看总结错误总是容易的。在错综复杂的局面中，能清晰的预见未来，却从来都不是容易的事。现在的关键，则是如何能够尽量的减小损失，力争不要影响到公司整体的营运。

江之寒去年假期考察过萍乡的工厂以后，又读了汤晴他们给他的报告，总体上对工厂的管理和营运是比较满意的。他只是注资，而信任；二呢，则是这样的家族工厂，如果很快的从外面派人去，很可能受到排挤，引起合作双方的猜忌。还达不到派人去想要达到的功能，属于吃力不讨好的事。

江之寒原本的想法，是当橙子逐渐接手工厂的一部分营运管理以后。再和他慢慢商量更好的合作方式，以及改造工厂整个的管理体系。他相信自己对橙子的影响力比较大。并且相比他父亲，橙子对现代的管理观念应该能更容易接受。据江之寒所知，橙子父亲是属于比较小心谨慎的经营者，却没有想到。这一次的砒漏，来的如此之快，如此之大。距离自己注资，还一年都不到。

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