六百零二章.（2/2）

顾正平见二人都不作声，继续说道：“姜哥，如果咱们都进机器，你打算进哪样儿。咱俩可得商量好了，别整一块去，将来相互竞争起来伤了和气”。

姜兴宇略一思考，说：“如果，我要进就进写真机，主要做室内生意。这样可以更好地发挥我设计的特长”。

“好那我就进喷绘机，主要做室外了”顾正平起身告辞，说：“我这就筹备钱去。姜哥，你也抓紧啊”

顾正平说走就走，来来去去总象一阵风。姜兴宇每次和他在一起就会想，如果自己年轻个六七岁该有多好啊

与顾正平和白雪的谈话，让姜兴宇大为感慨。他感到自己目前对于广告界的了解程度以及做生意的技巧还比不上这两个年轻人。眼下，他就象是一个被点了道的武林高手，纵有一身绝世武功也丝毫发挥不出。而这个道就是经商的理念——所谓的商道

姜兴宇始终认为解决问题的关键不应该是对行业的了解程度和经商技巧这些小的聪明，而应该是商道。只有商道才是大智慧

夜深人静的时候，姜兴宇躺在上，辗转难眠。

陈玲扭开灯，坐起身，问：“有什么事吗”？

“还不是想公司的出路。”姜兴宇说：“今天白雪和顾正平都提到购买大型广告设备才是摆脱目前困境的最佳途径。他们的说法很有道理”。

“你考虑清楚了吗？”陈玲关切地问。

“引进大型广告设备确实是公司发展的必由之路。但就目前的条件来说，时机还很不成熟，我也是在矛盾之中。”姜兴宇忧心重重地说：“不过，真正令我困扰的并不是这个。而是我始终不能形成自己的经商理念”。

“经商的理念怎么可能是短时间内形成的呢？我看你还是想办法解决眼下的问题吧。”陈玲说：“只要你不停止对商道的思索，总有一天会形成自己理论的”。

“到那一天，或许我就能真正做到翻江倒海，呼风唤雨了”姜兴宇感慨着。

“你以为自己是龙王啊，还翻江倒海呢”陈玲嗔道：“人最现实的就是当下。你只有解决好了当下的问题，才能有多余的jīng力去考虑未来。所以，我给你一夜时间去考虑要不要买大型广告设备的事，明天早上告诉我答案。其他的事情暂时不要考虑”

陈玲说完转过身闭上了眼睛。姜兴宇凝望着妻子安详而优美的睡姿，过了好一阵儿，才轻叹一声，关上灯。

黑夜很快就过去了，黎明也在不知不觉中降临。

陈玲这一夜睡得特别塌实，她睁开眼睛，微微侧过身子——姜兴宇正双手枕着头，目光呆滞地望着头上的天uā板，根本没有发觉自己已经醒来。

陈玲轻轻将头依在丈夫宽阔的iōng膛上，说：“怎么，这个问题还让你一夜未睡吗”？

“玲——”姜兴宇深沉地说着，“我已经想清楚了——”

“好啊”陈玲轻声地呼着，“说说吧，你的最终的想法——”

“我决定购买写真机了尽管我们现在一分钱都没有，尽管一台写真机价值十七八万，我也决定要购买了!”姜兴宇说，语气中充满了坚定，“在北京时，赵广明就曾说过，干广告这行就不能懒，目光一定要紧盯广告界的最新动态，只有抢得先机才能把主动权攥在手里

我分析过了——目前，写真机虽然在北京、上海等地已经十分普遍，但在滨海还属于刚刚起步，发展空间十分巨大。所以，我相信引进一台写真机肯定会为我们带来转机”

“这才是我知道的姜兴宇”陈玲微笑着说：“你能用赵广明的理论来指导你的行为，说明你已经开始感悟自己的商道了”。

“这就是在感悟自己的商道了？”姜兴宇了。

“虽然都是做出购买大型广告设备的决定，但你与顾正平和白雪有着本质的区别。”陈玲微笑着说：“顾正平和白雪是凭借他们对广告行业的熟识程度做出决定；而你则是用自己所知道的有限的理论做出判断。

这是技巧与智慧的区别我相信天宇的未来会在你的手里走向辉煌”

听了陈玲这番分析，姜兴宇也开朗起来，自言自语道：“我真的开始感悟商道了”？

“言归正传吧”陈玲微微一笑，问：“最新式的写真机多少钱一台，我是说效果最好的？”

“普通的十七八万，最新款式怎么也得二十万吧。而且，一旦进了写真机，那相关的配套设备和材料也得进来。如果这样算下来的话，想要做写真生意，最少也得需要二十三四万资金。”想到这样一笔天文数字般的资金，姜兴宇刚刚开朗起来的心情有暗淡下来。

陈玲没再说什么，只是朝他微微一笑，起身下径直走到电话机旁，拨了一个号码。

“这么早，你给谁打电话？”姜兴宇惊讶地问。

“财神”陈玲俏皮地说。电话通了，陈玲甜甜地说：“大姨，这么早就把您吵醒实在不好意思”。

“你这小丫头能想起给大姨打电话，大姨就很高兴了。”电话那边传来一个充满慈爱的声音，“有什么事儿，你说吧”？

“还是上次跟你说过的那件事儿？”陈玲温顺而乖巧地说。

“哦，我知道了，你们的公司开起来了吗？”那个充满了慈爱的声音说。

“公司已经开了一个月了。”陈玲说：“目前，兴宇他想要进一台大型广告设备——写真机。我们手里没有那么多钱……”

“进设备是好事情啊，说明业务确实需要。”那个声音说：“你们能够迈出这关键的一步我就替你们高兴说吧，需要多少钱”？

“兴宇说得二十三四万吧。”陈玲说。

“那就二十五万吧”那个声音丝毫没有犹豫说：“一会儿上班后我就让财会室的人给你们打过去。不过咱们在商言商，以后你和兴宇的生意要是做好了，这笔钱可是要连本带利的还给我啊”

“谢谢您，大姨”陈玲高兴地说着。

看着陈玲挂断电话，姜兴宇惊愕半响才回过神来，问

“大姨？你哪儿来这么一位有钱的大姨，我怎么从来没听你说过”？

陈玲甜甜一笑，说：“我娘家的事儿，怎么能什么都让你知道”

陈玲的语气忽又一转，郑重地说：“兴宇，还有个不好的消息要告诉你——”

“什么不好的消息？”姜兴宇心头就是一愣。

“昨天，我看电视时看到了那个威利斯电动剃须刀的广告——”陈玲缓缓地说，“正是用的你那个创意……”

姜兴宇怔住了，一句话也没有说，足足过了三分钟。陈玲来到他身边，温柔地问：“你心里在想什么”？

姜兴宇这才回过神来，奋力挥了挥手，说道：“就当是个教训吧”

陈玲幽然叹了一口气，轻轻将丈夫抱住。她知道姜兴宇说得虽然轻松，但这件事却一定会在他心里留下一个结。

陈玲这位大姨是陈玲姥姥姥爷从医院里拣来的弃婴。他们给孩子取名叫林影，一直把她当成自己的亲骨养育，吃的穿的用的甚至比陈玲的母亲还要好。林影长到十八岁时，她的亲生父母找上来，把林影接回了常河市老家。林影的父母感jī林家人的恩情，始终没让林影改换名字。

说起林影，那在常河市可是位家喻户晓的nv强人，也就是她在常河市商界书写了一个有一个的神话传奇。

林影在跟随亲生父母回到常河后，在父母的安排下在市机关直属幼儿园做了一名幼儿教师。这一干就是三十多年。五十五岁的林影提前预退后，天生就闲不住的个促使她寻找新的人生方向，最后选择了下海经商。这些年的幼儿教师生涯，让她结识了市机关里面众多实力派人物，也为自己编织下一张庞大的错综复杂的关系网。有了这张关系网为背景，她的生意一直出奇的顺利。最初进入建筑行业，没几年就由白手起家，发展成为常河市有名的建筑开发商，固定资产几千万

不安寂寞的林影，并不满足已取得的成绩。这些年，她看到建材生意日渐红火，毅然转型。凭借着她与市里特殊的关系，投资三千万买下濒临倒闭的国有企业——常河市水泥厂。

短短两年时间，一个拥有数百名职工，破败不堪的老厂在她手里奇迹般复苏。目前该厂多生产的水泥，不但垄断了整个常河石建筑市场，而且远销全省。

林影不是忘恩的人，事业上的巨大成功，并未使她忘记林家人的养育之恩。她无论生意怎么忙，每年都要ōu时间来滨海和陈玲母亲这些兄弟姐妹相聚，叙说骨亲情。而在这些侄男外nv中，她最喜欢的就是陈玲了。她总认为陈玲是他们中最具商业天赋和才华的人。在陈玲读大学时，她就曾几次要把陈玲带到自己身边加以培养，好让陈玲跟着自己做生意。可是，陈玲外表虽然柔顺，温存实际却是个很执拗的人，她的兴趣只放在了教书育人的行业上。

“如果将来我拥有足够的钱，我就去西部办一所希望学校，让那里上不起学的孩子也能得到良好的教育”

林影听了陈玲如此表白后，知道自己拗不过她了，只得尊重陈玲的选择。但在林影心底里对于陈玲不能进入商界施展自己的才华始终感到遗憾和无奈因此，她在听说陈玲夫fù要开办自己的广告公司时异常兴奋，还屡次要强他们夫fù去常河，听她面授生意经呢。

有了林影这样一位财神爷似的人物资助，姜兴宇很快就把写真机购置进来，而且是国内最新的款式

家里有了应手的家伙，姜兴宇的底气也足了。为了开展写真任务姜兴宇又招进四个工人——设计员李娜，写真机作员王冬梅和广告小工王强、杜志刚。

写真机的引进，果然给天宇公司的经营模式带来转变。公司业务也是一天比一天好起来。与此同时，姜兴宇的经营理念也在悄然形成——要想干事业，没有先进的技术设备是不行的。你有多少设备就会有多少业务，不能因为惧怕风险而不进行投资

顾正平回到老家果然说服他的父母卖房子卖地为他凑够了购买喷绘机的钱。顾正平兴高采烈地回到长安路，不但带回一台崭新的大型喷绘机，还带来一个皮肤象他一样白皙，笑起来鼻子总往上翘的可爱nv孩儿。

顾正平指着nv孩儿给姜兴宇介绍，说：“这是我亲妹妹，叫顾慧兰她这两年在深圳一家公告公告做业务经理，这次被我生拉硬拽的催了回来帮我的忙。这下可就好了，有她在，我就不愁公司管理方面的事情了。她就相当于你们公司的白雪”

见到顾正平如此信心十足，姜兴宇也真心替他感到高兴。当下带领大华小凯等四个工人帮顾正平往正平公司搬运喷绘机。

正忙活儿的时候，大华忽然轻轻拉了拉姜兴宇，指着大街上一个个子不高，长得胖胖的中年人，说

“姜哥，你看那个人不是咱们原来公司的王老板吗”？

姜兴宇顺着他手指的方向望过去，果然就是他原来做兼职那家小广告公司的老板——王云德。

只见王云德夹着手包，依然象从前那样趾高气扬地走着。一面走一面用鄙夷和不屑的目光观察着街路旁边的商家。

“他不在他的公司里跑长安路来干什么？”大华奇怪地问。

“看他的样子，好象是在找房子。”姜兴宇自己尝过找房子的苦头，对于找房子开店铺是深有感触。

当初，天宇广告公司和正平广告公司在长安路上落户时，原有的那些广告公司并未对他们产生过多少兴趣。可是这一次，情况不同了。两家公司相续引进了大型广告设备，使得原来的公司对他们都有些刮目相看。这两家不起眼的小广告公司也开始走进大家的视野。

长安路上的广告界本来已经形成了自己的平衡局面，可是由于天宇广告公司和正平广告的进入，使得这种平衡局面遭到破坏。短时间的动和似乎不可避免。弱强食，实力弱的一方会被淘汰出局，而实力相差无几，互相都无法吃掉对方时，无论曾经争抢得如何鲜血淋漓，总会达成最后的共识。

商人重利，这是广告界的生存规律，也是整个商界的生存规律

房主，也就是王晓玲的母亲，那位六七十岁格古怪的老太太突然来到天宇广告公司又哭又闹说什么也不把房子继续租给他们。这突如其来的变故让姜兴宇大为骇然——后来才知道这是王云德搞的鬼——他急忙打电话找来王晓玲。

王晓玲好说歹说算是把老太太劝走，说第二天给姜兴宇答复。

姜兴宇靠在椅子上，睁着眼睛神情木然地看着玻璃整整一夜未眠外的天è一点一点的亮了起来。一个人影急匆匆地向他的公司走来。他突然意识到——夜就这么过去，天亮了。

姜兴宇急忙起身去开他这才看清那个匆匆走来的人竟是王晓玲

王晓玲的神è看起来相当憔悴，脸上没有化妆，头发也有些蓬一双眼睛红红的浮肿起来。二人在口对视了一阵儿。姜兴宇无奈地，说：“大姐，您这么早就来了——”

王晓玲幽幽地叹了一口气，低头走进公司，坐在椅子上，将背包放在身前。

姜兴宇给她倒了一杯水，坐在王晓玲侧面的椅子上。二人之间隔了一张小小的茶几。

沉默了一会儿，姜兴宇轻轻问道：“大姐，您劝说的结果怎么样”？

王晓玲又是长叹了一口气，说：“我妈这个人，一辈子为我们这些做儿nv的吃了很多苦。也许就是年轻的时候吃得苦吃得太多了吧她这格有些特殊。

平时，我们说什么她多少能听进去一些。可是，她一旦上来脾气，我们谁的话，她都不听。她年岁又大了，身体又不怎么好，我们也不敢太拗着她的格

王晓玲说着，泪水又涌了上来。她从背包里取出一叠钱，说：“姜老板，我已经尽了力了。这是剩下那四个月的房租，一共两万六千块钱——”

姜兴宇看了看茶几上的钱，有望了望王晓玲眼泪汪汪的样子，心里也说不出什么滋味，道：“老人家都那么大岁数了，我也不想走法律途径，事情也就这样吧”F