VIP卷 六百.（1/2）

VIP卷 六百.

“现在的广告界纷繁复杂，好的作品实在是少得可怜。商家过分强调广告的商业价值，甚至采取一些下流手段去打广告，比如说那种一句话说上好几遍的广告简直就是强盗行径天底下哪有扯着观众耳朵往里面灌输广告的做法啊，可是现在，这样的广告还真是屡见不鲜了”。 李厚德的神情有些jī动，继续说：“还有的一些媒体也是为了追求商业利益不顾观众感受，在任何时间段随便ā拨广告。结果就导致了在群众用餐时间大播治痔疮，给肠道洗澡类的广告。搞得人们在用餐的时间都不敢看电视了”

“现在的广告界确实太了”姜兴宇表示同意，说：“不过，好的广告还是有的。比如，纳爱斯集团，它的广告创意就始终保持了一种人文关怀；还有百事可乐的广告，也一直在追求动感和画质的华美”。

“其实，负责任的企业应该制定一个属于自己广告思维方式，并且坚持这一思想。这也是企业文化的一个重要组成部分啊。可惜啊，现在意识到这一点的企业还是太少了，不能形成影响广告市场的主流态势”。李厚德话锋一转，问：“姜先生，您认为好的广告创意应该具备哪些因素。”

这两人越聊越投机，陈玲在一旁也ā不上嘴，只好微笑地静听着这一老一少的jīng彩论述。她没有想到，广告原来还有这么大的学问，她觉着自己似乎也要开始喜欢上这个原本陌生的行业了。

“好的广告起码应该具备三个方面的条件。”姜兴宇说：“首先应该突出它的商业当然，这是指纯商业广告来说的，公益广告并不算在内。商家打广告为的是获得更大的利益，所以，商业才应该是广告最值得突出的地方。

但好的广告绝不会只突出商业它还应该具备艺术美感。艺术美感是广告的表现形式。只有具备了艺术美感，人们才更容易接受。如果在给人以美感的同时让人们接受了广告所宣传的商品，那这样的广告就可以说是很成功了。

除了具备艺术美感，我认为，广告还应该注重人文关怀，做到有情有义。象前面提到的纳爱斯集团的一系列广告，它都是从人文关怀入手的，所以才更容易打动人心……”

听着姜兴宇侃侃而谈，李厚德不时lù出赞许的微笑，“姜先生不愧是本次广告创意大赛特等奖的获得者，果然是难得的青年才俊啊老朽有句话不知当讲不当讲？”

“老先生，您请说。”与老者没有了心里上的距离，姜兴宇谦逊地聆听着老者的教诲。

“我知道你是做中学美术教师的职业，我不能说教师的行业不好，可是对于你来说确实有些大材小用了。广告行业才是你一展才华的舞台啊海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。兴宇来北京吧，我们还可以常在一起jiā流”老人的态度相当诚肯。

姜兴宇轻叹一声，道：“老先生，我确有从事广告行业的打算，但京城是风云集会的地方，我想还是应该从小一点的地方做起。滨海是我的家，那里的环境或许更适合我。而且这些年滨海市在高书记的领导下，城市发展相当迅速，俨然已成为北方最具潜力的经济城市。未来的广告市场也一定不小”。

李厚德听完这话，并未表现出任何的失望，反而相当高兴地说：“好能够下决心走进广告这一行就是好事情无论在哪里，我相信你都会创出一片天地的”

“谢谢您如此信任”姜兴宇由衷地说。

李厚德话锋一转，说：“兴宇，如果让你来设计一款世界著名品牌电动剃须刀的广告你会从哪里入手？”

姜兴宇沉思良久，说：“著名品牌的剃须刀，它的使用对象应该是成功的男而这一类人一般都会为事业而忙碌，闲暇的时间不会很多，也不大有可能去自己买剃须刀这样的小东西。所以，如果要我来设计，我会把广告的主要对象放在他们的妻子身上。从nv人关心自己丈夫这方面入手考虑，而主要强调剃须刀的舒适和专属

“高确实高明”李厚德挑大指赞叹。

两个人又闲聊了关于剃须刀还有别的一些事情，大约一个小时后，李厚德才恋恋不舍地离开。

第一天到京城，姜兴宇夫fù就有了一种人情冷暖的沧桑感。所有人的态度似乎都是那么完美，无懈可击，而正是这种完美得无懈可击的表现才让他们夫fù深感不安。

在知道了世纪英才全国首届广告创意大赛评奖的内幕，领教了京城广告圈儿的错综复杂暗流滚涌之后，姜兴宇仅有的一丝获奖的兴奋也被折磨殆尽。

与颁奖典礼上的索然无味不同，令他惊喜的是那个一团和气，似乎永远都笑mimi的矮胖子——赵广明果然在颁奖典礼结束后就亲自开着车来接他们浏揽北京城的风光。

难得来北京一次，又有人全面接待，姜兴宇和陈玲夫fù也就乐得安享这份特殊的优待。

在北京城游玩了整整三天，赵广明始终全程陪伴，忙前忙后，殷勤劲儿丝毫不减。这倒让姜兴宇和陈玲夫fù大为感动。

赵广明怎么说也是四十多岁的人了，爬长城，游故宫，经常累得满头大汗，可是他连一句不耐烦的话都没说过。姜兴宇夫fù不由得对这个整天笑mimi的人印象大为好转。不过北京最吸引他们的并不是什么风景名胜，而是现代化的广告公司第三天晚上，三个人从天坛回来在东来顺吃火锅时，姜兴宇终于忍不住了，“赵大哥，您不是说要领我们参观北京的广告公司吗”？

赵广明咽下嘴里的片，笑呵呵地说：“看来老弟还真是个能干事儿的人。山水之乐也没能让你忘了正经事。弟媳这样的好男人可不多见了啊能够禁得住行将来无论他事业发达到何种程度，你都可以放心了”

陈玲会心一笑。此刻双方的关系已比初次见面时和谐得多。赵广明是个很随和的人，和谁打jiā道都得心应手。而陈玲也是一位很有亲和力的人，所以，这几天游玩下来，赵广明与姜兴宇已是老弟、大哥的相称了

赵广明笑道：“弟媳你还别不信。大哥别的本事没有，就是阅人无数，看人一看一个准儿”

“我信，我信”陈玲连声应着。

赵广明更开心了，笑mimi地说：“好吧本来我还打算领着你们二位去京城周边地区转转。既然你们这么急着参观广告公司，我就不再为难你们了。在这北京城的广告圈儿里，我赵广明说不上话的公司还真不太多。你们说说吧，想去哪家公司参观，我明天就领你们去”

赵广明答应得如此爽快，姜兴宇脱口说道：“我听说在京城，华旗公司和凯润公司是广告界的龙头老大，业务包涵了几乎所有形式的广告种类。我们就去这两家之中的一个看看吧”

“看来老弟对京城广告界是早有了解啊”赵广明鬼笑着用手点指姜兴宇。

陈玲婉尔一笑，并未掩饰姜兴宇的失言，坦诚地说：“大哥，您别误会。在我们来北京的第一天，凯润公司的广告顾问李厚德先生就来酒店找过我们。而且这些日子几乎每天晚上，他老人家都打电话问候呢。昨天，他还亲自来酒店和兴宇探讨一个世界著名品牌电动剃须刀的广告策划方案”。

“李厚德？凯润公司的广告顾问？”赵广明睁大了眼睛惊叫起来。姜兴宇夫fù这么多天，头一次发现，原来他的眼睛并没有平时所见的那样小。

“怎么？有什么问题吗？”姜兴宇问。陈玲也隐隐感到有些不妥。

“老弟，你等等，你等等”赵广明手拍脑儿，稳定了一下心神，说道：“凯润公司有头有脸儿的人物就没有我不认识的。可是，我从来就没有听说过什么叫李厚德的人啊”

“不会吧”陈玲轻叹，与姜兴宇相对而视。姜兴宇也说：“是啊，大哥，你再好好想想”。

“哎，老弟，根本就不用想。你说说谁最了解你，不是你的亲人，也不是你的朋友，而是你的敌人。这叫知己知彼，百战不殆。凯润公司是我们多年的老对头了，我又是个搞人事工作的，你说我能不了解他们吗？”赵广明头摇得象拨鼓，手也连连摆着，说：“再说了，凯润公司的顾问是美院的教授，大名鼎鼎的人物，我能不知道人家叫什么吗”？

“是呀，那个李老先生也说自己在美院搞广告理论研究，而且也是位很渊博的长者啊”姜兴宇说着，一丝凉意从心底隐隐升起。

赵广明依旧摇头，说：“这样吧，老弟，你给我描述一下那位李厚德长得什么样吧，我帮你想想认不认识这样一号人物”。

“好吧”姜兴宇因为他对李厚德的印象极佳，所以很容易就形容出了他的容貌，“李老先生六十多岁，高高瘦瘦，戴着眼镜，皮肤白皙，颇有些学者风度”。

“唉老弟，你就别说了。”赵广明打断姜兴宇的话，说：“凯润公司根本就没有这样一个人，而且在京城最具实力的几家公司里也没这样的人物。我看呐，这次你是上当了”。

“上当了？”姜兴宇有些丈二和尚mō不着头脑，“可是……可是他只跟我探讨了一些广告理论上的问题，并没有骗去我什么啊”？

“你说他和你探讨什么了？”赵广明急切地问。

“广告理论啊。”姜兴宇说。

赵广明摆了摆手，说：“不是这个，不是这个”

“那是我说的。”陈玲接口说道：“我刚才说的，昨天晚上李厚德和兴宇详细探讨了一个世界著名品牌电动剃须刀的设计方案”。

“他就是举了这个做例子，让我具体做一个策划，用来体现我的广告设计理念。”姜兴宇也隐隐感到有些不妥，说道：“我记得，我们第一次见面时他也要我举这个剃须刀做例子”。

“我明白了”赵广明长叹一声：“老弟，弟媳，你们想想，在大陆最著名的电动剃须刀是什么牌子？”

“应该是威利斯吧。”陈玲说。

“对”赵广明说道：“可是威利斯是我们华旗公司的老客户了。他们每推出新品都是我们公司做广告策划。这一次，他们又推出了一款新产品，也是先找的我们公司。可是我们拿出得几个方案，对方都不是很满意。生意就卡到那儿一直没有进展”。

赵广明略停顿了一下，继续说道：“一定是哪个消息灵通的广告公司得知这一情况，想要趁机ā上一脚，把这个大客户撬过去。而他们自己的设计能力又无法达到威利斯的要求，所以才想出了这么个主意，剽窃了姜老弟的创意”。

“不太可能吧。”姜兴宇仍然不肯相信。在他的印象里，李厚德是一个多么谦和渊博的长者啊。不过经赵广明这么一说，姜兴宇倒发现，李厚德虽然名义上是在和他探讨广告设计的理论，可是他似乎对那个剃须刀的策划方案更感兴趣，这一点确实值得怀疑。

“怎么不可能啊。”赵广明无奈苦笑，“威利斯那是多大的一块啊谁见了都想咬上一口。老弟，这是商界，商人永远都是把利益放在第一位的”。

“那……那兴宇的设计方案要是真的被人剽窃了，会不会对你们公司的生意造成损失呢”？陈玲忧心重重地问。

“那要看威利斯会不会认同那个方案啦”赵广明说：“不过我们和威利斯是多年的老朋友了，他们对我们的设计和后期运作一直很满意，对方绝不会轻易把生意jiā给别人。即使设计方案采用了别的公司的，但整个制作和运作的过程也应该不会旁落”。

听赵广明这样说，陈玲和姜兴宇心下稍安。

赵广明让服务生上来一瓶北京红星二锅头，拧开盖子说：“老弟，别看这么多天你一直滴酒未沾，可哥哥看得出，你是个有量的人。怎么样，今天陪哥哥喝点儿？让哥哥给你讲讲这生意场上的事儿。对你将来步入商业圈儿或许会有点儿帮助”。

“好吧，我敬哥哥”姜兴宇心头如麻一般，听赵广明这么说也几爽快地接过酒瓶给赵广明满上，然后，也给自己斟了一杯。

“好，咱哥俩儿好好喝点儿。”赵广明重新恢复了平时笑mimi的神情，眼睛又眯成了一条缝儿。

二人轻轻碰了碰杯，赵广明抿了一口，说：“这京城广告圈儿的情况，我不说，估计你也应该有所了解。其实，不单是广告圈儿，整个京城商业圈儿的情况也都是这样；也不单是京城商业圈儿，上海，广州，深圳，它们的情况也都好不到哪儿去。相对来说，象你们滨海这样的城市会稍好一些，但那绝不能证明是那里的商业环境如何良好，而只能说明那里的商业不够发达，竞争还没达到如此惨烈的程度。人们都说要良竞争，也都希望要良竞争，可是利字当前，谁还会那么有理智，有良知呢”？赵广明说这番话时也是颇多感慨。

“这做生意的事情还真不是我想象中的那样简单。这次来北京，我也算是大开眼界啦”姜兴宇说：“单是这生意场上复杂的人际关系，就得我一头雾水，感到无所适从了”。

“也没有你想象中的那样复杂。”赵广明笑呵呵地说：“这里面有一个诀窍，只要你掌握了这个诀窍，你就可以在商业场上游刃有余了”。

“诀窍？”姜兴宇顿感兴趣大增，说道：“大哥，你这可得教教我”

“是啊，我也想听听大哥的高论。”陈玲也微笑着望向赵广明。

“也不是什么高论。”赵广明得意地笑了笑，说：“其实，都是十几年来生意场上mō爬滚打血泪的教训而已——

凡事都有个两面既有它复杂的一面，也有它简单的一面。愚蠢的人呢，往往只盯住了事物的复杂结果是越研究越觉着它复杂，反而mí失了自己；聪明人则会看中事物的简单凡事都研究它的规律。只要抓住了事物发展的规律，其他一切问题都可以迎刃而解了”。

这一番话真的让姜兴宇和陈玲夫fù大为敬佩了。在京城遇到的这些人，似乎每个人都有一套自己的高深理论，京城自古就是风云集会的地方，看来此话一点不假

“这做生意，我们就要抓住生意场上的规律。”赵广明也是难得遇到这么感兴趣的听众，越说越觉着得意，更加口若悬河，“生意场上的规律是什么呢？商人重利轻离别，生意场上的规律就是一个字‘利’

这‘利’字就是你在生意场上站住脚跟的诀窍正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只要我们把利字放到最前面，从利益的角度去思考问题，那么无论遇到什么样棘手的事情，我们都不会感到茫然。

你说这生意场上的人际关系复杂，找不到谁是真正的朋友，谁是真正的敌人。我告诉你，你就从利益角度出发，去思考，去分析，你就会发现其中的奥妙了。人们都说政治是无耻的，美国和苏联为了对抗强大的法西斯可以结成联盟，转头就搞起冷战。日本和美国在太平洋上打得你死我活，掉头就成为盟友。这政治是无耻，生意场更加的无耻。为了共同的利益，刚骂完祖宗的人可以搂脖抱腰，称兄道弟，甚至可以把自己的老婆卖给人家。一旦有利益冲突，亲娘老子都可以翻脸不认

你们别笑话大哥说话粗，这生意场无父子，说的就是这个理儿

老弟，你好好想想，你在京城这些天接触到的人和事儿，哪一件不是为了利益？那个叫什么李厚德的人为什么要接近你，表面上还投其所好，跟你探讨广告设计的理论问题。他不就是想骗取你的信任，让你为他做那个电动剃须刀的广告策划吗？还有我，我们在一起也是利益使然”

“我们？”姜兴宇有些惊讶，“这些天都是大哥一直在关照我们，我看不出我们之间有什么利益关系啊”？

赵广明呵呵呵地笑了起来，眼睛眯得更小了，说：“老弟，整个世纪英才全国首届广告创意大赛都是老北京广告联合会为了对抗外来公司，扩大自己影响而举办的。我们因为这个创意大赛而走到一起，你怎么能说我们之间不是利益关系呢”？

赵广明的话虽然直白，可是二人也不得不认可。

赵广明在那边侃侃而谈，听得姜兴宇和陈玲两人如醉如痴，大有茅塞顿开的感觉。不知不觉间，一瓶北京红星二锅头被姜兴宇和赵广明喝了个jīng光。

赵广明满面红光，脑儿上都泛着闪亮亮的油星，他看着空空如也的酒瓶，用手点指姜兴宇笑呵呵地说：“我早就看出你的酒量不小，怎么样，我没看错吧”

姜兴宇不好意思地点点头，陪笑说：“初来北京，人生地不熟的一直没敢喝酒。其实，我平时也爱这两口杯中物”。