四百八十三.（1/2）

四百八十三.

一名当初被罗杰招来的销售人员问李龙伟既然陆总这么重要，为什么rger还有ie那帮人都没有去做过陆总的工作呢？”

坐在对面的杨文光冷笑一声，说：“水平问题吧，大概这也是一个偶然因素的疏忽让小薛捡了个便宜。”

洪钧看一眼李龙伟，见他面带尴尬，知道他觉得不便当着下属的面评论罗杰，刚要代他作答，会议桌上的内线电话响了，洪钧按下免提键，里面传来玛丽的声音在线上，您现在能接吗？”

“你告诉他我在开会，让他过段时间再打来吧。”洪钧的脸上显出一丝不快，他猜到会来电话，但没想到会这么快，也实在太急不可耐了。

洪钧把被这个ā曲影响了的情绪稍作调整，说道：“的确，竞争对手的表现在影响项目成败的诸多因素中是很重要的一条。每个le的能力和jīng力都是有限的，有的只适合与某种特定类型的客户打jiā道，有的就比较‘广谱’一些，形形的人都可以应对。rger和客户的中层沟通比较自如，与陆总打jiā道会让rger不舒服不自信，他自然而然就把工作重点放在沈部长身上；另一方面，凡事都有利弊，rger搞定了沈部长也就不得不受沈部长的制约，因为沈肯定不希望rger再去做他老板们的工作。假设小薛是最早接触澳格雅的，他一定也会把沈部长作为主攻对象，而如果rger在后期介入并发现沈部长已被小薛搞定，他也只能硬着头皮去找赖总而ie的俞威就会去找陆总，那恐怕就会是截然不同的结局了。所以，不要简单地以介入项目的时间早晚来判断胜负前景，先入虽可能为主，后来也可能居上。”

小薛却没有留意洪钧最后这句话，他的心思被“俞威”这个名字带走了，似乎有些后怕地说：“俞威算不算是个‘广谱’的？他应该能把沈部长、赖总和陆总都搞定吧？元旦那天我还真以为他是奔澳格雅去的……”

众人因不知其中原委一时都沉默了，洪钧也不禁若有所思，俞威带着苏珊在元旦杀奔杭州，却始终没有在澳格雅现身，他们的目标究竟是哪里呢？洪钧在心里把目前浮出水面的项目挨个捋了一遍，仍旧是一头雾水，便打算向通报一声，浙江眼下是的地盘了。

小薛忽然旁若无人地笑出了声，引得大家都奇怪地向他望去，他红着脸说：“我是又想起了昨天陆总最后关头突然把我叫回去，当时差点没把我吓死。”

大家也都笑了，李龙伟说：“看来小薛你真是和姓陆的有缘啊，陆翔、小陆、老陆，一个都没少，你怎么躲都没用，还是全让你见到了。”

洪钧指点着小薛说：“那是你自找的！我特意让你邀请陆总去美国参加用户大会了吧？如果你把这个意思告诉他，他才不会再想在杭州搞什么签字仪式来充面得事到如今还留着个尾巴。”

“那会不会又出什么变故啊？”小薛立刻紧张地问道，活像一只惊弓之鸟。

“你放心，不会了。”洪钧抬手指了指自己的脸，又说，“陆总已经用他自己的脸面给你打了保票。”

庆功会散了，洪钧回到自己的办公室枯坐，望着窗外灰蒙蒙的天际发呆。不一会儿小薛和玛丽走了进来，手里捧着一摞哈根达斯的脆皮雪糕，小薛把一盒雪糕放在洪钧的写字台上，玛丽说：“刚才还说让您开完会给他打回去，我就说，‘jim已经说了让你过段时间再打来’，他就没再说什么，呵呵。”

洪钧笑笑，很满意玛丽的应对，也未免有些感慨，如今自己的尊严都已经到了需要玛丽帮忙维护的地步。洪钧谢了小薛，又让玛丽把那盒雪糕拿到茶水间的冰箱里放好，准备中午带给菲比。

两人出去不久，桌上的电话就响了，洪钧接起来，果然是，热情洋溢地问候：“哎呀jim现在才是1月份你就忙得这样子，你也要让我们这些人都能喘口气好不好呀？”

洪钧没接茬，反问道：“你在哪儿啊？是台北呀还是上海呀？”

“上海上海，上周刚过来，农历年前还要赶回去。”

洪钧调侃道：“你看，明明是你忙、你更辛苦嘛，两边来回跑。哎我说，你是不是特别盼望两岸直航啊？你是最直接的受益者嘛，你就大声疾呼吧。”

“还好了啦，也还蛮方便的，就是总要跑到香港去兜一圈。嗨，都是小草民，呼吁有个屁用，还不都是这样子。”

客套已毕，洪钧便不再开口，也就接着步入正题：“刚才有听到lur讲说浙江的那个案子已经签下来了，yne也和我聊了下，他的想法是让我们尽快把这个案子做一下新的都已经定下来了，对这些以前留下来的案子如何归属的部分，最好都能尽快做一个厘清的动作。”

洪钧淡淡地问：“你和yne怎么打算的？”

笑着说：“怎么是我和yne？都是yne的想法，你还不知道他吗？从来都是躲到后面，把我们推到前面来。他想要我们华东这边马上把浙江那个案子接过来，他也有他的道理，浙江本来就是属于华东的嘛，以前是你们那里的一个le负责的，其实早应该jiā接给我们的。”

洪钧心中的不快越来越强烈，说了半天却始终未对小薛赢得澳格雅项目表示祝贺，甚至连小薛和澳格雅的名字都没有提及，却一味地要来“摘桃”，不过也难怪，眼下就是要否定华北区赢得澳格雅项目的功劳，自然不会向小薛或洪钧道贺。洪钧继续问：“你打算怎么jiā接？”

“我想马上把那个案子指派给上海的一个le，以后就全由他来好了。”轻描淡写地回答。

洪钧说：“澳格雅在浙江，按照市场区域划分jiā接给上海的le是应该的，但这个项目一直由小薛负责，也是他在昨天刚刚签下来的，现在突然换le会很敏感，客户恐怕不会买账；而且，与澳格雅还要在杭州搞一个正式的签字仪式和新闻发布会，他们的陆总会亲自出席，我们还有很多事情要做，现在换le不是一个合适的时机。我的想法是，等完成签字仪式、软件安装和收款之后，项目进入售后实施阶段，再让小薛淡出并同时和上海的接。”

沉片刻，说：“这样子喔，就会拖得蛮长的了。你所讲的小薛，我也有听yne提起过，好像蛮junir的，他能不能ndle这么复杂的案子啊？yne还说要给他发搞不好就会让他走人了。”

洪钧实在压抑不住，冷冷地说：“小薛是我下面的le，不需要你和yne来做裁判吧？这么复杂的案子就是他一个人签下来的，凭什么还怀疑他不好？我从来没有同意给小薛发他是为整个维西尔签下今年头一个合同的le，我倒要看看谁能在这个时候把他赶走！”

干笑一声给自己打圆场：“你的兵当然是你最了解喽。”话题一转，又说，“那就按照你的意思，让他先继续跟着吧。不过，jim，你说这案子的redi应该b在谁的名下呀？”

“当然应该是小薛的业绩，谁签的合同业绩就归谁，这是起码的原则。”

“嗯——，全给他恐怕不很合适，我这边也要有一个le逐渐接手的，你看这样子好不好，让他们两个人li，一人一半？”

“不好吧，让两人同时负责一个项目是大忌，小薛签下来的合同，当然要计入他的qu。我觉得可以给他定一个如果三个月之内收到澳格雅的付款归他，拖到三个月之后的话就归那时候已经接手的上海le，这样可以督促小薛尽早收款。”

想了想才说：“既然你坚持，我也就认同你的考量，那就这样子办好啦。对了，这个小薛是rer给lrry的吧？那就也可以算在lrry的qu里面，反正我在上海没有和lrry同样的人，没有人和他li的。”

洪钧奇怪怎么对李龙伟竟会如此关照，但没容他深想，已经又说道：“刚才你讲还要在杭州再搞一场签字仪式，你有没有和yne谈啊？”

“我正打算和yne商量一下，看看谁去合适。”

“如果我没记错，这个案子的确是yne来这边以后签到的第一份合约，我想他一定会去的，这也是华东区新签的合约，所以我肯定也要陪，你不会也要去吧？这是浙江的案子喔，你是负责华北区的，名不正言不顺啊，客户会觉得nfue的。”

洪钧暗笑是小人之心度君子之腹，便很坦地说：“我没打算去，凡是这种风光的场合我向来是能躲就躲的。”

“就是，这种事情纯粹就是你们讲的那个……那个词怎么样讲……对了，形式主义，我也没有兴趣的，只管跑去哄客户和，我们是好兄弟明算账，这案子本来就是归华东区的，我已经同意你的考量把本来属于上海le的redi都让给小薛和lrry了，你总不会再要我把我名下的那份也让给你吧？”

洪钧冷笑一声，他真佩服能这样堂而皇之地倒打一耙，嘲讽道：“，看来你是要名利双收啊，你说澳格雅本来就应该属于你名下，那好，能否请教一下这个项目是怎么谈下来的？”

却大言不惭地说：“没错，这案子是你比我介入得多一些，但是你也是做老板的，应该晓得有多重要这样子，设想下le对你的做法会怎样来解读？如果都有样学样地争来抢去，谁做下的案子就归谁，那还要做什么？这案子在浙江，浙江归华东，华东归我管，所以这案子就应该是我的redi而不是你的，我想这没什么好rgue的，yne肯定也会认同我的想法。”

话说到这个地步，洪钧已经无话可说，更不想提醒有关俞威去杭州的事。洪钧如今失去的已经太多，早已不再介意业绩的归属、佣金的多少这类身外之事，他反而觉得有些成就感，因为毕竟为小薛保住了本就属于他的东西，但转而一想又不禁笑了，也许其实并未打算替上海的某位销售人员争什么，他就是奔着洪钧应得的那份而来的，纠缠小薛的事不过是虚晃一枪。也罢，洪钧想，反正已经让如愿以偿，何必再去计较他究竟使了什么手段呢？

洪钧等到中午刚要出菲比来了电话，洪钧问：“正要去接你呢，怎么了？”

“哎，我忽然想起一个事来。”

“什么事啊？吃饭的时候说不行啊？”洪钧边说边到茶水间把冰箱里的脆皮雪糕拿上。

“嘿嘿，我是怕到时候我就忘了，光顾着吃了。……呀，我想说什么来的？你看都赖你，瞎打岔。噢对了，咱们ūn节去三亚，你叫上了李龙伟两口子，怎么不把邓汶也叫上啊？他一个人在北京过年，孤苦伶仃的，多可怜呀。”

“他还伶仃？！”洪钧不禁脱口而出，但马上打住，他不想对菲比谈及凯蒂，便改口说，“他们好像ūn节还要加班做项目吧，我印象中他ūn节挺忙的。”

菲比略带狐疑地问：“不会吧，再忙也得过年啊。哎，是不是你们俩又吵架了？”

“没有，我们俩又不是好斗的公jī，没事儿净吵架。”

“那，你是怕他不愿意来给咱俩当灯泡吧？那你为什么非要叫上李龙伟他们俩呢？两对儿互相当灯泡照着？”

“邓汶会过一个好年的，您就别瞎心了。如今我不是落魄了嘛，不想让他一见我就访贫问苦似的得我都觉得自己可怜兮兮的。至于为什么叫上李龙伟他们嘛，嗯——，这样咱们正好四个人可以打麻将。”洪钧敷衍道。

“切，你什么时候有搓麻的瘾了？哼，别以为我猜不出来，你呀，是想笼络人心。”

“自作聪明！”洪钧不太自然地回了一句就挂断手机，走出了空无一人的茶水间。

大年初四，小谭风尘仆仆地从北京飞到深圳，直接打车到了香格里拉大酒店。约定的时间是下午两点，但小谭生怕因飞机晚点而耽误此次至关重要的密会，特意挑了最早的航班，结果他得在香格里拉的大堂酒廊坐等将近三个小时。

小谭叫来服务员点了几种小食，服务员刚要走，小谭问道：“哎，这儿离罗湖海关是不是特别近啊？”

“对呀，走过来就可以，都不用叫的士。”身着长筒裙的服务员微笑着回答。