四百零七. 重点（1/2）

四百零七.　重点

温文德赶紧回应道：“这还不是因为你蔡局长的一番精辟讲话，点拔了我们说到底，这就是你的思想啊”

听了温文德的这一句话，蔡局长哈哈大笑了起来，他指了指温文德说：“你看看你，又开始给我戴高帽了”

蔡局长接着对着苏小鸿说：“我看哪，这个合作计划可行，我跟禤科长打声招呼，就由你负责这项具体工作吧，尽快和托普资源软件公司敲定合作的具体事项。”

温文德立即起身表示十分感谢，大家也跟着一起站了起来。

温文德赶紧提出要请蔡局长一起吃晚饭，却见蔡局长看了看手表道：“下午正好广东省资源战略厅科研所的江所长过来南海市，他们准备在省厅的《广东资源战略理论与实践》杂志上，报道一下南海市国有资源性资产信息化管理的改革情况。温总你也算是国有资源性资产管理的专家了，要不今晚就一起去吃，大家一起谈谈吧”

温文德连连点了点头，表示同意。

蔡局长又对苏小鸿说：“你也订个房，招待一下方总和这位靓女，顺便谈谈合作细节，你们要抓紧沟通，尽早落实”

从蔡局长的办公室出来，已经快到下班时间了。

这时，方锋不失时机地建议苏小鸿先去打一小时网球，然后再去吃饭。

这个主意当然正中苏小鸿下怀，他连声称好并赶紧给网球场打了个预订电话，再向酒楼订了个包房，接着就和方锋他们来到了离酒楼最近的网球场……

白靓茹今天心情相当愉悦，她似乎看到公司即将得到快速发展的美好前景，更让她十分开心的是，方锋在打网球的最后十分钟里，还耐心地教她打网球

在观看方锋和苏小鸿打网球时，白靓茹坐在球场上的长凳子上，她看着换上一身白色运动装的方锋，看着他在场上矫健的奔跑，洒脱地挥拍扣球，突然觉得他很“n”

，心里有一种说不出的感觉

短短的三天里，白靓茹所见的方锋，在她面前展示了三种不同角色--成熟稳重的职业经理人、外向好玩的“准专业”歌手，还有方锋自己戏称的非着名网球“玩”子

白靓茹觉得会打网球的白领才更像个高级白领，她正努力朝这方面发展呢。

曾拿下全市IT企业网球业余赛亚军的方锋，球技比苏小鸿高很多。他常把回球控制在苏小鸿最顺手的位置，所以，每一个球一开打，双方都能对打得比较持久。

五十分钟不间歇地对打下来之后，苏小鸿不但觉得已经过足了球瘾，还对方锋的球技赞叹不已

方锋一直也希望他的商务助理会打网球，一方面在打球时可以轮流替换，不至于打得很累，另一方面这也有利于商务，就像今天，其实也相当于是一种商务行为。

于是他最后留了十分钟，开始教白靓茹打网球。

或许是女孩子的运动天赋没有男性的好，白靓茹第一次学发球和基本挥拍动作时总是抓不到要点，搞得方锋只好在她身后环抱式的，手把手教她。

方锋今天自己也不知怎么搞的，当他握住白靓茹白皙又柔软的双手时，心里竟也产生了一种复杂却难以言喻的滋味，而当他环抱在她身后的时候，却突然想起另一个人。

打完球后，三个人便一起到附近的酒楼吃饭。

由于大家刚打完球，就像球友一般，也没那么客里客套，大家谈天说地，什么都聊，从奥运会开幕式聊到了燃油税改革，甚至聊到了三鹿奶粉事件。

最后关于双方的合作细节问题却没怎么谈，只听苏小鸿对方锋说：“这方面经验你肯定比我多，你先来制订就行了，到时候你发给我，我看过之后呈送给禤科长和蔡局长批示就是了。”

就这样，吃完饭后苏小鸿去收银台签单，并和他们两位道别了。

白靓茹和方锋两个人坐着酒店的电梯，到负一层的停车场时，白靓茹依然兴致盎然，她兴奋地对方锋说，没想到今天的工作这么顺利，而且，居然还学会了打网球

方锋等白靓茹上了车，关了门之后，才放慢语速对白靓茹说：

“你先别太兴奋，你跟政府官员打交道比较少，所以对很多面上的事情都会信以为真以后打交道多了，你就会发现许多领导其实都是套话连篇，说和做完全是两回事对于政府公关，你以后还要学会一种本领--就是‘透过现象看本质’”

方锋开动了车子，继续往下说：

“还有一个特别重要的事情，就是要学会做快刀手，领导口头同意的事情，我们就要尽快与客户形成书面文档或合同书，由双方签字确定才行，否则很容易产生变数，最终还是不了了之。”

方锋说着说着，突然发现白靓茹像是倍受打击的样子，于是，他忍不住笑着说：

“不过别担心，凭我多年的政府销售经验，我认为今天这位豪爽的东北局长，并不像是在讲套话我们今天的工作的确很有成效。哈，你也不想想你跟着的人是谁？”

听了方锋这番话，白靓茹突然又变得开心起来，她大声说道：“真的？那我们怎么才能知道这位蔡局长和苏副科长不是讲套话呢？”

方锋开起了车子，回答道：“这很容易，我们现在马上去酒店--开房”

第五节

“开房？”白靓茹更被吓了一跳，惊讶地反问“为什么？今晚不走了？”

“是的，今晚不能走”方锋很肯定地回答

“我们马上要去做一件事情--抢时间，今晚就把合作协议书做出来，明天一早就送过去只要蔡局长把合作协议签了，就说明他不是在讲大话我们还要把软件升级的合同书也做出来，同时提交，让他们一起审批，这就是绝顶销售高手的快刀手法”

方锋还对白靓茹说：“今晚我还要教你一套如何快速编写合作协议的方法。”

听方锋这么一讲，白靓茹更开心了她充满感激地对方锋说：“好啊，好啊，谢谢您，方老师”

方总从“方教练”又变成了“方老师”，这白靓茹的嘴巴还挺甜

方锋开着车子接连跑了三家宾馆，没料到，这几家宾馆的客房居然都已经被订满了

这种情况很少见，方锋和白靓茹两个人都觉得很奇怪，后来一问才知道，他们正赶上广州市“秋交会”的首日--因为南海市离广州市很近，许多客商都跑到南海市来住了，真是不巧

由于对南海市区的道路不大熟悉，当方锋和白靓茹找到第五家宾馆--南海市西樵宾馆时，已经快到十点了。

南海市西樵宾馆虽然只是准三星级的，但赶上交易会期间，房价可一点都不低，而且只剩下一间标准房了

在确认不可能再腾出一个房间后，方锋当机立断地对着西樵宾馆的前台小姐说道：“那就订一间标准房吧”

听到这话，站在方锋身后白靓茹突然抬起头，心里“怦怦怦”直跳方锋转过头看着她时，她白皙的脸竟然红了起来

方锋连忙解释道：“今晚要赶两个文档，你至少要做到两…，接着我还要作修改，修改完后，我到车里靠一下就行了，因为现在时间太紧了”

碰到敬业精神和执行力都这么强的主管, 白靓茹当然只能认了。

于是，就这样，他们两个人就只开了一间房。

到了房间后，方锋让白靓茹查收了研发总监发来的“南海市项目新需求的工作量评估表”的邮件后，便开始教她一套快速编写合作协议书的方法。

所谓的快速编写方法，就是除了借鉴撰写方案的经典教材--《金字塔原理》中的“金字塔式”写作原理，还通过先迅速搭好写作框架，然后再往框架里塞相关内容的一套简便而有效的方法。末了，方锋还特别交代白靓茹去购买《金字塔原理》一书，再认真研习，因为以后都会把文案的工作交给她来做，这样方锋才能腾出更多的时间去想或做其他事情。

接着，方锋又打开在笔记本电脑D盘中命名为“合同范本”的文件夹，调出几个相关的合作协议书和软件升级合同书，他让白靓茹从那里参考相关条款的书写，并指导她将一些通用型的条款一一粘贴过来，这样既省时间又不费力

白靓茹开始编写合作协议书的框架时，方锋先去洗了个澡，刚才他打网球时出了太多汗，现在是浑身都很不舒服

洗完澡后，方锋便到房间外抽了根烟，他还给家里打了个电话，告诉老妈，今晚他不回家啦。

抽完烟后，方锋又回到了房间，继续给白靓茹一些指导意见。

温文德在将近十点时，才和广东省资源战略厅科研所江所长他们几个人吃完饭，之后便直接开车回广州市。一路上，温文德都处于兴奋状态，他对今天的工作进展十分满意

就在他开车的时候，温文德接到一个电话--是方锋从南海市西樵宾馆打来的。

方锋简单扼要地向温文德汇报了他接下来的工作计划，并就南海市资源战略局软件升级的报价问题，跟温总交换了意见。

“这个软件升级方案，按照行规可以报价15至20万，但根据《政府采购法》和南海市自身制订的招标采购制度，凡超过10万元的项目他们都必须进行招标。我们并不担心招标问题，因为升级合同可以争取到采用单一来源的招标方式。只是走招标流程太繁琐，我们现在需要抢时间所以，我建议这一次报价，我们只报万元就行了只要不超过10万，他们就可以直接采购，这样既可以加快进程，同时也可以缓解我们公司的资金压力。”方锋来电的主要目的就是敲定价格问题，让温总做决策。

“你这个提法有道理，我赞同，就按万来报吧”

温总十分同意方锋的报价方案，并对方锋连续“作战” 的敬业精神暗暗赞赏

方锋很强的执行力也影响了温总，他决心一回广州，就连夜把刚才向江所长他们描述的南海市国有资源性资产信息化管理项目的情况，整理成书面材料，过两天亲自给江所长送过去。同时，温总开始构思，如何将整个公司的执行力也提升起来。

快十二点了，在白靓茹做完了合作协议书之后，方锋让她先去洗个澡，歇一下。

白靓茹洗完澡之后，接着赶紧做软件升级合同书。

因为有了之前写合作协议的经验，加上方锋提供了不少现成的合同条款，结果不到凌晨一点钟，白靓茹就完成了这两份文档。

“给政府正式的文档资料，措词一定要相当的严谨”

方锋接着说，他还需要对文档再做全面的检查和修改，之后打算上一下网，再到车里去靠一下，他让白靓茹先去睡觉。

没想到的是，白靓茹却于心不忍起来，她对方锋说：

“到车上睡，太不舒服了要不，你就在这里将就一下吧。你睡那张床，我睡这张。”

方锋看了一眼“80后”的白靓茹，笑着说：“不好吧？你不介意啊？”

白靓茹笑道：“没事的，大家是同事。”

这时候方锋突然想起昨天刚听到的一个笑话，他忍不住笑了出来说：

“同事，哈哈，我想起了一个笑话”。

白靓茹让方锋讲来听听，方锋突然觉得不大合适，就笑着不讲。这时，被吊起胃口的白靓茹却不让，她抓起了一个枕头，做出砸人状，死缠着要方锋讲

只见方锋忙挥着手说：“好，好，好，这个笑话的题目叫做禽兽不如，你听过没有？”

白靓茹摇了摇头，但却显得更加期待。

只听方锋笑着对她说：“你真u，这都没听过啊笑话是这样的--男女同事出差，为共赚住宿费，只要了一间标准房。女的在两床之间画了条线，对男同事特别声明：不许过线，过线的是禽兽第二天起床，男同事真的没有越线，结果呢，却狠狠地挨了女同事一巴掌”

“挨了女同事一巴掌？为什么？”白靓茹有点听糊涂了，又很想快点知道答案

只听方锋哈哈直笑道：“只听女同事凶巴巴地对男同事说，你连禽兽都不如”

方锋的笑话让白靓茹笑得弯下了腰，笑得连泪水都差点掉了出来。

此时，白靓茹也马上想到了一个笑话，她笑着对方锋说：

“我也给你讲个笑话--大黑熊将一个蜂窝放到水里，想把蜂窝里的小蜜蜂泡出来，然后吃蜜蜂。谁知道蜂群出来后就追得大黑熊满街乱跑，熊太太见状后大骂，你知道熊太太说什么？”

看到方锋有点迷惑的样子，白靓茹咯咯大笑地接着说：

“还敢说我u呢，你也落伍了。只听熊太太大骂道，就你那个熊样，还敢泡‘小蜜’？哈哈……”

第六节

两个玩笑开过后，白靓茹抱起着白色的枕头，躺到了床上。

此时的白靓茹,心里突然有种怪怪的感觉，说不出什么滋味。她总觉得跟方锋在一起就会很开心，甚至可以用很温馨、很甜蜜来形容。

躺到床上后，白靓茹对着方锋说：“那我先睡了，你这么晚还上网干啥呀？”

“收收邮件，看看QQ留言之类。”方锋接着还补充道，“还有看看Blg评论之类。”

“哦，原来你也有Blg啊？” 白靓茹一听方锋写博客，一下子又从床上坐了起来。

方锋看白靓茹这么一反应，自然猜到她也开了博客，便回答说：“你也有啊？在哪里开的？网址是多少？”

白靓茹突然像是说漏了嘴似的，她开博客是因为和男朋友分手后，心情极其低落，才开了个博客，写写心情日记之类的。

但说出的话，就像泼出去的水，无法收回。

“没啥，我那是瞎写，是新浪网的。”白靓茹并不太想讲自己的博客地址，可是她又极想知道方锋的博客地址，她反问，“你呢，网址是多少？”