三百八十三. 轨道（1/2）

三百八十三.　轨道

那天快到下班的时候，罗干余打来了电话向赵天报告说叶凡把款子打到了服装厂的帐上。赵天不放心，让罗干余确认一下是否到帐。经过再三确认，罗干余汇报说帐确实到了六百万元。既然钱已到账，赵天吩咐罗干余赶紧发货，这批货对方要得很急，不能耽搁时间。

打钱，发货，交易成功，整笔交易一气呵成，看上去没有任何破绽。

可是没想到星期一的时候，财务经理忽然找到赵天说帐上的六百万元竟然不见了。赵天头脑里轰地一声响，过了一会儿，他才镇定下来，忙问：“是不是钱厂长有什么急事动了那笔钱？”

“我问过钱厂长了，他说要是用钱也会告诉你一声的，再说六百万元也不是个小数目。”钱厂长也听说了账上六百万元款项消失的事情，第一时间赶到了厂里。赵天急忙到银行查询，这才猛然醒悟，自己受骗了

原来骗子利用了银行一条内部规定，客户在汇出去钱后如果发现汇错了地方，二十四小时之内可以撤回汇款。那个叫叶凡的人就是利用了这条规定，在得到服装厂已将货发出的消息后，随即撤回了汇款，由于第二天是休息日，一般企业不会动用钱款，这样骗子就顺利骗取了那批价值六百万元的服装。

赵天愣住了，罗干余也吓傻了，不过他坚持这件事情与赵天无关，说：“钱厂长，这事不怨赵厂长，要处分你们就处分我吧”

钱厂长腿都软了，气道：“小罗，你想得太简单了，处分你顶个屁用，还是我来扛吧。”

赵天缓缓地站了起来，说：“钱厂长，服装厂才走上轨道，不能没有你这个掌舵的。再说整件事情对方都是有预谋的，是我不小心才上了对方的当，这个责任应该由我来承担。我引咎辞职”

钱厂长极力挽留赵天。赵天说：“钱厂长，您的心意我明白，但您也清楚，有些事必须给方方面面一个交待，再说目前厂里的情况有罗干余他们几个人在，只要您这杆大旗不倒，服装厂就有希望。您也知道没有您在，我什么事都成不了。”钱厂长只好含泪看赵天收拾东西离开。

赵天辞职的消息当天晚上就传到了方青云的耳朵里，方青云与那个叫叶凡的骗子端起酒杯庆祝。方青云没有亏待叶凡，送给叶凡价值五十万元的衣服让他自己去处理。而方青云早已联系好下家将其余的衣服转手变了现。

3用心何其苦

李青传来的好消息，让方青云哭笑不得。这个保姆的儿子颇有经商的头脑，把加盟店经营得红红火火，他进的货出手很快，一个星期就要发一趟货过去，负责服务李青的招商人员随意发些货过去，怪得很李青总有办法将童装卖出去。招商人员也没有办法，只好向方青云报告，说他也没有办法让李青的加盟店倒掉。方青云试了试果然如招商人员所说的那样，什么样的货到了李青手中，他都能卖出去。

方青云也感到好奇，特意进了一批质量有点问题的童装发到李青那儿，方青云心里想，连残次品他都能卖出去，那他就神了。神奇再一次在李青身上重演，一个星期后李青再次打电话要货，并且提出服装是残次品价格要下调。方青云觉得奇怪，问：“李青你的店快超过样板店了，生意这么好，有什么秘诀吗？”

李青的回答让方青云意外，他说：“我有什么秘诀啊，就是多跑点腿吃点苦罢了。”

原来，李青的家乡有许多的乡镇还保留着赶集的习惯，每一次李青都是从这个集赶到那个集，集上的衣服都是些老式的、且颜色也不好看的衣服，奇缺漂亮的时装，在大地方不怎么好看的衣服，到了集上却总是供不应求。

有了庞大的农村消费市场作后盾，方青云想让李青的加盟店倒掉还真是不太容易。方青云对要货的李青说，你的加盟店生意不错，不如提高销售额，当然回报也高，根据销售的增长给你一定的提成。李青没有想到这是方青云设了一个圈套让他钻，同时他也是被良好的销售业绩冲昏了头脑，当即就答应了下来，销售额订的是以前的三倍。为了把李青的销售额快速降下来，方青云又特意向李青提供了一批劣质的童装，这种童装是晴纶作料子，只要是过敏体质的人穿上必定会浑身起红疙瘩。

方青云决心把李青的加盟店整垮也是出于多种考虑，前些天经过初步的盘点，特种加盟加上加工点收取的保证金，合起来所赚的钱已远远超过飞扬下达的计划指标，方青云不愿意在这些小打小敲的生意上浪费自己的聪明才智，所以他想停掉特许加盟的业务。但是合同在手，他又不好直接叫停。

李青并不是惟一一个提高销售额的加盟店，凡是销售业绩较好的加盟店，都在方青云的百般激励下，在原有的基础上把销售指标翻了番。方青云在合约中已明确约定，如不能完成任务就要取消他们的特许加盟资格，最终就同这些加盟点没有什么瓜葛了。

其实方青云经过精心的计算，服装让人过敏，将会对加盟店带来沉重的打击，再加上销售指标的提高，可以说一百五十多个加盟店个个都得被他取消特许加盟资格。李青的情况就是一个代表。李青的那批晴纶服装又好看又便宜，卖得飞快，可当天晚上他的加盟店就被买衣服的客户砸开了，好几个家长抱着孩子来找他，说是孩子穿了李青的服装皮肤过敏得厉害，其中有一个孩子情况比较严重直接导致了孩子休克。李青来找方青云，方青云采用了拖字诀应付，说是要找专业的研究机构进行化验才能知道究竟是不是衣服惹的祸。

“过敏事件”让李青的声誉一落千仗，业务急剧萎缩，销售任务再也无法完成。

方青云需要的就是这个结果，让刘星梅起草了一份以加盟店没有完成合约为理由，取消一百五十多个加盟店的特许加盟权。刘星梅把通告交给方青云审定，方青云大致看了一遍，说：“特此取消特许加盟资格。好，一取消我们也就省事了，要不然每天电话催着要衣服，也没有大的订单，烦死了。”

刘星梅说：“马总，有些加盟店做得很棒，让他们继续做下去不好吗？”

方青云哈哈大笑说：“燕雀安知鸿鹄之志，这种小生意也就适合那种老百姓讨生活，我可是堂堂飞扬集团总经理，岂能被这种小生意束缚”

刘星梅嘴角扯了扯，她想，虽然是大公司的总经理，可是用的手段也不比流氓无赖高明到哪里。

方青云那份取消特许加盟的通告发出去以后，终于松了一口气。可是每一个开加盟店的人都无异于被当头拨了一盆冷水。取消特许加盟意味着加盟店的货源断了，加盟店的所有投入也就打了水漂，想到事先已交纳的房租、装修，还有拉下的债务，李青同与他有着相同命运的人一样，都傻了眼。

可是他们经过联络，无意中发现，全国的一百多家加盟店都是在同一天收到了取消资格的通告，他们由此认定方青云是有意欺骗，于是这些人联合来到杭州，可是杭州的样板店早已关门，感觉到不妙的他们又来到了W州，方青云的招商中心也早已人去楼空，方青云登记注册的公司彻底消失了。

还好，李青曾到飞扬咨询公司办公室找过方青云，便把所有人都带到了咨询公司。那么多人坐在大门口，把整条街道都堵了个严严实实。

李青等人也不闹也不吵，就是说要见方青云。方青云仗着合同有利于自己，根本不把众人放在眼里，他毫不客气地说：“你们不要胡闹，取消特许加盟资格我是按照合同约定做出的决定。你们光知道卖衣服挣钱，我也是同别人有合同的，完不成别人的合同我也是要受罚的。所以你们要是再堵在这里，我就要叫警察了。”

“警察来了又怎么样？你这是在骗人，把我们的保证金还给我们，还有赔偿我们的损失。”

有的脾气暴躁的人大叫：“我把房子卖掉了，开了这家服装店，你取消了我的资格，我一家也没法活了，**，要死，大家一起死。”

那人说着不知从哪里摸出块砖块，凶狠地冲向方青云，立刻有人将他拦了下来，他不死心将砖块扔向方青云。方青云躲闪不及，额头被砸得鲜血直流。飞扬的员工见状，比自己被打还着急，立刻冲到人堆里去抓肇事者。场面立刻混乱不堪，双方言语不合，大打出手。跑的，叫的，骑在别人背上的，咬住对方耳朵的，受伤的人发出惨叫，失去理智的人狂喊着……直到警察赶到场面，局面才稍稍得到控制。

方青云被人送到了医院，缝了两针。虽然头有点晕，但也并没有多大影响。就在方青云担心被父亲教训的时候，辖区派出所的所长却驾临了。所长照例征求方青云的意见，不管事情的前因后果，马总受了伤流了血，就应该追究对方的刑事责任。方青云连忙摆手说：“所长，这事我看就不要深究了，他们也不容易，再说我的伤也不重，最多也就是轻微脑震荡，没有事的。”这种事闹得越大对飞扬的影响越不好，不如见好就收，最好可以大事化小，小事化了。

加盟风波最终还是由老爷子方勇出面才得以平息。方勇的态度极其强硬，他说这些人目无法纪，青天白日众目睽睽冲击飞扬公司，完全是犯法的行为。这种恶人先告状的做法，一下子将方青云变被动为主动，先发治人，从法律的角度方青云并没有什么把柄留给对方，同时政府也不好多说什么，最终飞扬每人给了几千块钱把加盟商打发了回去。

那些人一来人生地不熟，二来也觉得谁让自己那么笨，上了人家套呢？只得无奈地打道回府。坚强一点也能挺得过去，而少数人钻牛角尖，用一根绳子结束了自己，其中就有李青。李青把自己挂在一棵歪脖子老树上，这棵树长得怪异，树不高却粗壮、弯曲着伸向河面，李青就挂在河中，不知道是吊死的还是淹死的。

李青之死的消息还是刘星梅告诉方青云的，当时方青云正在游泳池里面逍遥，他听了之后只是满不在乎地耸耸肩，然后发挥他的冷幽默：“他们太笨，不是有一个脑筋转弯说猪是怎么死的？答案就是笨死的。他们也是笨死的，不是吗？哈哈。”

加盟事件并没有影响方青云的辉煌战绩，他如愿以偿地在飞扬集团一九九七年上半年的先进个人评比中夺得了“飞扬之星”的称号。

关于飞扬表彰活动的盛况，赵天是在后来才听人说起的。当时的金淼淼已经去世，这个可怜的女人，赵天的合法妻子，在生下这个莫名其妙的孩子之后便溘然长逝，仿佛已经完成了她生的使命而一去不回。

赵天完全没有带孩子的经验，总是显得手忙脚乱。两个月前，金淼淼在服装店干活的时候突然昏倒在地，赵天把她送到医院时，金淼淼两眼向上翻，情况很糟糕。医生明确告诉赵天：“你爱人现在情况比较危急，根据她目前的情形，保孩子还是保大人，你要拿个主意”

赵天毫不迟疑地说：“医生，保大人，我不想让淼淼有危险。”

正说着护士又来叫医生说病人的情况突然加重，医生快步赶过去，金淼淼虽然神智不清，但一直在叫：“天哥，天哥。”

赵天握住金淼淼的手，难过地说：“淼淼，我在这里，就在你的身边。淼淼，你一定要挺住，你不能出什么意外。”

金淼淼似乎清醒了一点，她死死地抓住赵天的手，恳求说：“天哥，我不想失去孩子，我不能失去他。天哥，你一定要答应我。”说着面如死灰，喘息声变得更加急促，赵天看着心如刀绞。金淼淼说：“天哥，我知道我快不行了，我要死了。”

“不，淼淼，你不会死，你会没事的。你不是说过吗，你还要把孩子带大吗，你将来会让孩子过上好日子的。”

金淼淼的眼角滚下了大滴的泪珠，她摇了摇头，说：“天哥，我看不到那一天了，天哥，我一直想对你说对不起，我对不起你和子琪。我知道你们在相爱，可是一直假装不知道，还逼你娶了我。”

“淼淼，你别说了，你只要好好的比什么都好，我和子琪都不会怪你的。”赵天控制不住自己的感情，哭出了声。金淼淼的声音小了下来：“我了解，天哥，你是个好人，你虽然心里很痛苦，可是你一直为我考虑，怕我伤心，我太任性了。现在害得子琪对你有那么深的误会，可惜子琪没有在这儿，我早就想当面对她说一声，对不起。”

“淼淼，你不要再说了，没有人会怪你的。”

金淼淼一阵猛烈的咳嗽后，她的脸色变得越来越可怕，医生想拉开她的手，可是她死死地抓住赵天，用微弱的声音说：“天哥，孩子我交给你了，你一定要像对待自己孩子一样，把他抚养成*人。天哥，你要答应我……”

医生看情况不对，赶紧把金淼淼推进手术室。傍晚的时候，手术室的门开了，医生抱出了一个小男孩，赵天从医生的神情中已然知晓金淼淼已经不在了。医生低沉地说：“我们尽力了，只能救孩子。”

金淼淼的父亲冲进手术室，嚎啕大哭。含着热泪的赵天轻轻地走到金淼淼的身边，金淼淼好像睡着了，赵天小声地说：“淼淼，我知道你早就把孩子的名字取好了，男孩子叫欢欢，女孩子叫喜喜。现在你看到了，欢欢来看你了。”

夜风掀起窗帘，透进的冷风拂动着金淼淼零乱的头发，赵天替金淼淼整理好，他说：“淼淼，你安心走吧，我会把欢欢带好的。”