三百八十二. 漏洞（1/2）

赵天接到了老刘的信，信中老刘说他把加工点起了个漂亮的名字叫万里行织袜厂，行万里都不会穿坏的好袜子。

由于“万里行”质量好，在当地销得很好，老刘申请了商标注册，名字也叫“万里行”。老刘无疑是幸运的，据赵天后来了解，像老刘与老柳那样的加工点并不在少数。这些人中许多人都无法再像老刘和老柳那样拿回保证金。因为赵天已经获悉，方青云已经在美国注册了一家跟合同上名字一样的皮包公司，也就是说方青云修复了被赵天识破的惟一漏洞，加工点再想找方青云的麻烦已经不可能了。

赵天仔细研究过，方青云的加工业务难以受到法律追究的一个重要原因就是它经过了工商注册，有正规的营业执照。与受骗者事先都签订了责权分明的合同，最终受骗者明明知道上了当也有口难辩。从法律的角度来讲，它是深谋远虑在欺诈边缘上的一种合同纠纷。

赵天惟一能做的只是防止更多的人上了方青云的圈套。赵天做得很干脆，自掏腰包，在方青云发布的广告旁边，也加了条小公告：“加工点有风险，市民投资需谨慎。”

这样做的效果极其明显，赵天的公告发出去一个星期，方青云再也钓不到一条“鱼”了。方青云明白自己设计的游戏其实并不复杂，每次屡试不爽，是因为他推出的形式别出心裁，别人从来没有见过而已，而且许多人因为求财心切，才会无意或者有意忽视其中明显的漏洞，这种漏洞是经不起推敲和调查的，而赵天的提醒，让他们正视了风险。

方青云觉得这样也好，加工点的游戏他早想结束，他这个渔夫已经从中赚了不少，虽然离年终的任务还有点差距，不过他相信特许加盟一定会为他带来更加惊人的收益。

刘星梅的样板店搞得有模有样，由于每天都搞得那么轰动，现在已成了四季青的一个景点，每天会有许多人围着看热闹，当然其中很多都是刘星梅雇的“演员们”。

方青云所在特许加盟总部也与刘星梅样板店一样热闹非凡，这里更需要一批能言善辩巧舌如簧的业务员，就像周星驰赵本山那样能把死人说活活人说死。特许加盟的业绩与业务员的口才直接挂钩。方青云许给的报酬也极为诱人，特许加盟费的10%就是他们的奖金。他们总会极其热情地陪同加盟商去交线，然后在走出门外时谎称有事，他们迅速领取这笔奖励的急切，好像这家如日中天的公司随时都会倒闭一般。

业务员都是受过临时培训的，他们的原则是每一个客户都是潜在的加盟商，每一个接待的人都必须认真对待。业务员要善于“画饼”，就是为客户描绘美好的蓝图，说如果加盟开服装店，客户将在半个月之内除了赚回所有的投资外，还会在所在的城市开上几家分店，成为大老板。“画饼”环节极其关键是由于来申请加盟者多为生意场上的“菜鸟”，一点小诱惑就可以轻易地将他们拉下水。当然，优良的服务态度是第一位，方青云教过他们，谁对客户恶语相向，必定要遭到惩罚，开除而且没收就业保险金。

在方青云调教下，这些招商人员个个业务精通。你从远道而来，对杭州不是很熟悉，那好办，你刚下火车他们就会像亲人一般，为你提着小包，并且把你安排进免费的旅馆里住宿，同时嘘寒问暖，让你倍感亲切。至于生意，他们并不着急，他们会带你玩一玩杭州西湖，把你带到岳王庙，教你对着秦桧等大奸臣猛吐口水以示对奸恶之人的愤恨，他们会浪费大量的唾液告诉你苏堤南起南屏山麓北到栖霞岭下，并对苏东坡不为人知的典故进行高调吹捧。

等到第二天，他们会带你来到方青云租借的十几层的大酒店，并告诉你整层都被他们包下了，以示公司的实力如何的强劲。当听说你没有什么做生意的经验，他们会拍着胸脯说为你提供业务员进行指导，还拉你听一课创业课。

方青云有时兴致来了，也会客串当业务指导和讲师。方青云见多识广，知道怎样调动准加盟商的兴趣，他常常鼓吹人人都能创业成功，然后把古今中外的创业成功者的故事，宣扬一番，然后把加盟者未来的前途勾勒得如同触手可及一般，让人热血沸腾，感觉不加盟就是一种罪过，谁不加盟谁就是傻瓜，然后他会领着你大声呼喊着口号：“我能成功，我会成功，我必定成功。”声音一定慷慨激昂，喊完之后加盟费用也就收得差不多了。

倘若还有一部分人在犹豫不决，立刻就有人过来告诉客户说：“今天早上你们那地方又有一个人过来申请加盟，我们这可是特许加盟，也就是独家加盟，一个县级城市只设立一家，考虑到你先到就把这个发财的机会给你，如果你拿不定主意的话，我们就把加盟权交给那个人了。”假如对方稍有怀疑，他们立刻会拉一个人过来，装模作样地介绍一番说这就是那位竞争者。接下来那位竞争者先发脾气后央求，还把客户拉出去商量，说是只要把加盟权让给他，他可以出1000元钱买加盟权，他当场就会把钱掏出来以达成交易。这样一搞，大家都积极主动地交钱加盟了，生怕晚了就没了机会。

交了钱，自然就是签订协议，参加加盟培训，以及首批进货。在协议里，无疑会规定一些表面看起来很有道理谁看了都不得不说“是得这样”，但实际在却很有“猫腻”的条款，这些条款都是方青云精心设计的套儿。比如，会规定一个销售数量上的要求，如果你达不到，方青云有权取消你的资格；或者连续几个月不达标，就会自动终止加盟协议等。

加盟商提出质疑时，招商人员马上就会说：“不用怕，基本上都能达标，你想呀，要是连这个量都达不到的话，那还有意思继续做下去吗？”

客户一听，心想顿时大悟，对呀，没有这个量做基础，那连我自己都不想做了。

方青云就是这样一层一层挖了一个很大很大的坑，等着一大批一大批的客户前仆后继地往里面跳，等到把坑填满时，他就可以覆上一层土，伪装得不留痕迹。他欣赏着着个自己一手挖起来的大坑，心里面笑开了花。

刘星梅曾经对方青云的想法提出来疑问，她问：“马总，你这样做好像是存心不想让加盟店开下去似的？”

方青云神秘一笑，说：“刘秘书你有点眼光。其实我为什么要在合同上约定只要达不到量或者不达标就是取消和终止加盟资格，最终目的就是为了让他们的店开不下去。我们是以收取加盟费为主要收入来源的，不是卖衣服，他们继续做下去，你就得不停地给他们供应衣服。你也知道现在库房里的那几百万元的童装所剩无几，难道还要再进货供应加盟商？他们的店撑不住自动毁约都倒了，我不用承担一点责任，我的衣服也卖完了，两全齐美”

“马总，那是三全齐美，同时我们也完成了咨询公司的任务了。”刘星梅附和着说。刘星梅想起了什么，小心地问：“马总，有件事我不知道当讲不当讲？”

方青云的心情不错，大方地说：“刘秘书，你这段时间表现不错，有什么话不用吞吞吐吐的，只管说就是了。”

“马总，我听说金淼淼嫁给了赵天。”

提起这事，方青云心里面就不痛快，他气愤地想：“金淼淼这个浪货，前一阵子还说怀上了我的孩子，原来背地里早跟赵天有一腿。赵天也是个无耻小人，表面上道貌岸然正人君子，暗地里还是把金淼淼的肚子搞大了。”

更让人恼恨的是，爷爷总觉得这件事赵天横插一杠事情不那么简单，还说什么赵天从小品行端正，不会做出偷鸡摸狗的事。方青云窝了一肚子气，爷爷这话的意思好像他方青云是个品行不端的小人似的。回想起赵天带着那两个加工点的人来找他的麻烦，方青云感觉出赵天在处处同他作对，方青云冷冷一笑说：“赵天，我会让你知道我的厉害的。”

其实金淼淼跟赵天结婚方青云并不怎么在意，他现在脑子里只装着一个女人，那就是苏子琪。方青云觉得苏子琪已成为他生活中一部分，他从来没有如此去迷恋过一个人。过去的那种所谓的爱情，在他看来都是一个又一个花样百出的游戏，而同苏子琪在一起，他的感觉却浑然不同，也许这就是真正的爱情吧，有时这种感情令他难以适应，这种对感情的依赖让他感到不安，但他又割舍不下，几天见不到苏子琪他会想念，可是见到了之后苏子琪的冷漠又让他伤心。得不到，又丢不下……

方青云想得投入，并没有注意到刘星梅正用异样的目光盯着他。

苏军的病情恶化得很快，无助的苏子琪本来想通知赵天的，但她最终还是叫来了方青云。急救室里的苏军已陷入昏迷，医生与护士紧张地进行急救，门外的苏子琪神色无助，过了一会儿医生出了急救室，他示意苏子琪到他的办公室，方青云与医生认识也跟了进去。医生神色凝重地说：“苏子琪，你父亲的情况很不好，刚才的情况你已经看到了很危险。目前，光靠血透已经解决不了问题，当务之急就是需要尽快进行肾移植手术，再迟的话恐怕就来不及了。”

一旁的方青云问：“我听说肾源很紧张，怕一时之间找不到合适的肾源。”

“马总，肾源倒不缺，只是我听说肾移植需要的高昂费用还缺一些。”

方青云说：“你是说钱不够？这好办，我愿意支付这笔费用。医生你看需要多少钱，明天我叫会计交过来。”

苏子琪有些犹豫，方青云说：“你看你跟我还见什么外，现在的情况你也清楚，根本不能再拖了，就明天了。还是那句话，实在不行就算你借我的。”

苏子琪没有立刻答应是因为父亲要是知道是方青云出的钱他肯不会同意做手术的，苏军同赵天一样对方青云有着成见。可是眼下父亲的情况如此危急，她已经不能再等了。苏子琪同意接受方青云的钱，但是她坚持写了欠条，加上上次的培训费，苏子琪给了方青云一张二十万元的欠条。

苏军从昏迷中醒了过来，看到苏子琪趴在床上脸上还留着泪痕，笑了笑说：“丫头，哭什么，老爸不是对你说过吗，老爸活到现在是赚到了。我明白了，你是怕老爸死了，一个人孤单是不是，好啦，这个问题我早已想过了，你呀，还是趁早同赵天结婚算了，这样老爸就是走了，你也不会寂寞了。”

苏子琪难过地说：“爸，我不要你死，我不跟任何人结婚，我一辈子都跟着你。”

苏军伸出手想刮苏子琪的鼻子，因为手上没劲，手指在苏子琪的鼻头上碰了碰说：“丫头又说痴话了，你跟着老爸过一辈子，那赵天怎么办？你呀，其实说的都是反话，你巴不得早点离开家呢。”

苏子琪哀伤地说：“爸，我说的都是真话。”

“丫头，你不要瞒着我，以为老爸什么都不知道。其实我早知道赵天的事，我都找赵天谈过了，我相信他不会骗我，你要有耐心，赵天是个好孩子，现在你不明白，将来你就会知道了。老爸看人向来是很准的。”

苏子琪不想提赵天，她说：“爸不要操心了，我会照顾好自己。我同医生商量好了，过两天就给你动手术。”

“动手术，丫头你哪来那笔钱的。”苏军问。

“爸，是模特公司借给我的。”

“丫头，你别骗我了，像那种公司是不会给你这么个新人付那么多钱的。”

“叔，子琪是在骗你。”不知什么时候赵天也赶来了，他接过话头回答说。苏子琪紧张地望着赵天。赵天从容地说：“叔，钱是我向服装公司借的，您就放心做手术吧”

苏军看到赵天非常高兴，说：“刚刚我还同子琪说你们俩的事呢”

“爸，医生让你少说话了，你休息吧。”苏子琪打断了父亲的话。苏军朝着赵天做了个鬼脸，意思叫赵天哄哄苏子琪。又背着苏子琪向赵天打了个“V”形手势。赵天心里苦笑，走出病房，小声说：“叔叔昏迷前给我发了个短信，我赶过来时看到方青云也在医院，我就知道是方青云出的钱。这两天我已把服装厂的事安排好了，等着给你爸做手术。”

赵天扶着苏子琪的双肩，安慰说：“叔福大命大，他那么多大灾大难都闯过来了，这一次也一定会挺过去的。还有，你自己也要坚强点，毕竟好多事需要你前后照应。”放下双手，赵天盯着苏子琪的双眼，怜惜地说：“我看你人都瘦了一圈，双眼都有了黑眼圈，你要注意好好休息。”

赵天叹了口气，说：“叔一直有个心愿，想让我照顾你。可是……”

“你不要说了”苏子琪大声说。

赵天无语，转身欲离去。“等等”苏子琪喊住了他，赵天转过身，苏子琪认真地说：“赵天，谢谢你。”

“你不用谢我，我捐肾是我自己愿意，不为别的。”

苏子琪本来有许多的话要跟赵天说，临了却她只说：“你要注意休息，好好保重身体。”

赵天走后，苏子琪难过地斜倚着墙壁，忽然间泪流满面。

一个星期后，赵天与苏军分别上了手术台，手术非常成功。赵天先出的手术台。赵天并没有告诉金淼淼要捐肾的事，他只是对金淼淼说自己出差了。赵天也没有告诉服装厂自己捐肾的事，他只是说自己有私事要处理一下，钱厂长开始不肯放他休息，见赵天那么认真，她才准赵天十天假，现在钱厂长一天也离不开赵天，新生产线的安装，老基地的生产都要指望着赵天调配。由于近段时间工作繁忙的缘故，赵天的额头上不知不觉多了几条皱纹，这让他比平时看上去了老了几岁。

苏子琪本以为金淼淼会来照顾赵天的，可是赵天病床旁却没有一个人，犹豫了半天她才端了鸡汤给赵天端过去。赵天昏睡着，护士告诉过苏子琪，赵天恢复得不错，如果快的话一个星期左右就能拆线。

昏睡中的赵天，一把抓住苏子琪的手嘟囔着说：“子琪，我知道你一定会怪我的，子琪，不是你看到的那样，我爱你”

苏子琪一惊，想挣脱，可见赵天并没有醒来，她放弃了挣扎，任由赵天抓着她的双手。苏子琪抚摸着赵天的脸，轻轻地说：“你还说我瘦了，看你自己，又黑又瘦。”

苏子琪的内心复杂无比，她不知道该不该相信父亲的话，认为赵天与金淼淼只是假结婚，可是再怎么说他们毕竟结婚了，难道让她等他们离了婚她才嫁给他吗？苏子琪越想心里越乱。

2**和失手

随着苏军身体的逐渐康复，苏子琪的心情越来越好，也难怪，老爸的手术成功了，再加上模特事业也是渐渐步入正轨，苏子琪当然高兴。上次《先锋男女》杂志的封面照让苏子琪在业界崭露头角。可这几天，苏军的脾气不好，板着脸见到苏子琪回家也不像以前一样“丫头丫头”的叫了，苏子琪知道他为什么事，可是假装不晓得。终于，有一天苏军忍不住了，他叫住又要出门的苏子琪，说：“丫头，你给我站住，老爸有话对你说。”