三百五十一. 超市（2/2）

公司没有雇请钟点工为她们做饭。做饭通常是由武立艳完成的。

武立艳有个别名叫“妩媚子”，这个别名是几经演变才最后形成的。她家在四川，刚开始大家叫她“川妹子”，后来又综合了她的美丽和她的姓氏，最终就形成了这个“妩媚子”的别名。这别名听起来好像是“吾妹子”，自然亲切，大家也就叫开了。

对于妩媚子的家庭情况，公司所有员工都已经知道。妩媚子是在这座城市读完大学的。在她读大三的那一年，她的父亲突患脑溢血去世了，家里还有患有风湿性心脏病的母亲，和一个正在读高三的弟弟。

她现在还背负着读大学时贷的助学贷款，所以她每个月的工资除了贴补家用，就是还助学贷款。她曾与施璞讲过，在未找到工作的那段时间，那几万元的助学贷款，像几万只耗子一样折磨得她彻夜难眠。施璞又把这些话告诉了顾炎。

这份库管的工作，对妩媚子来说，是极其重要的。她要靠它去归还助学贷款，还要贴补妈妈和弟弟的生活费用。

库管的工作很是烦琐，有时也很繁重。要想把库房整理得井井有条，那么多的货，一件一件地倒腾，也不是一般的女孩能承受的。但妩媚子硬是凭着川妹子的韧劲坚持下来了。

韶树云敲门，妩媚子开门。两人出现在妩媚子眼前的时候，顾炎看得出她有些不知所措。她一边让出身子让他俩进去，一边转过头去喊着施璞。

施璞走到厨房与客厅交界处时止住了脚步。顾炎看着施璞，她穿着一件碎花连衣裙，齐肩的长发湿湿的，应该是刚洗了澡。

施璞看到顾炎的一刹那，脸色就凝固了。但很快就浅笑着迎上前去说：“哎哟是你们俩呀坐吧，还站着干吗？”

顾炎和韶树云就在桌子旁边的两张椅子上坐下了。

施璞回到厨房很快端出两只盛满水的水杯放在两人面前。顾炎注意着韶树云，韶树云一边瞄着卧室一边说：“太客气了我们只是随便坐坐。”

“既是随便坐坐，随便喝喝也是应该的。再说这大热的天，多喝点水，补充水分，可别光顾了升迁，累坏了身子。”施璞说着把目光移向顾炎。

韶树云端起水杯喝了一口水咽下后道：“怎么就剩你们两位？那两位去哪里了？”

一旁的妩媚子道：“她俩都报名参加助理会计师考试，眼下正上培训班呢”

“噢……”韶树云不经意间流露出来的失落被顾炎看得很清楚。

“妩媚子，你也坐呀今天在仓库里忙了一天整理那批花露水，可累坏了你，坐。”施璞拉着妩媚子坐在椅子上。

“总部来花露水了吗？那明天赶紧补货呀，我那个区太缺花露水了，都断货断了好几天了来了多少件？多吗？”韶树云感叹道。

施璞道：“有你卖的多着呢每个品种不少于一千件我早在几天前，就收到从其他营销公司发来的调拨通知了。”

妩媚子接着笑道：“方勇说了，今年总部生产花露水的灌装线坏了几条，不能及时满足各个营销公司的需要。这批花露水还是总部的杜总，从其他营销公司调给我们的呢，只是这批花露水是去年五月份生产的。”

韶树云就咧开嘴笑。

顾炎忧虑地说：“现在已经快七月底了，从时间上说，已经错过了最佳销售时机。一千件就是三万瓶，不是个小数目啊保质期又已经过了一年，如果不加大促销力度，这批货会很容易造成积压。”

韶树云笑道：“兄弟，你太悲观了。没事的”

施璞在一张椅子坐下后，对韶树云说：“你那个区现在业务很稳定，你也很省心。他可不一样了，刚接手和平区市场，当然要考虑多一点。”

“我省心？哪里哪里？施总监您是不知道啊，这销售任务一月重于一月，唉心理压力很大呀”韶树云摇着头大倒苦水。

“嘿，再怎么说，你也比顾炎强他刚做市场，没有经验，你可是‘老市场’了，对不？”施璞说。

“怎么说呢，经历与悟性决定一个人的视野。顾炎悟性不差，他现在缺的就是经历，有了经历，我相信他会有发展的空间哦”韶树云喝了口水。

“顾炎，你这些天来应该很忙很累呀唉，那董春林怎么就这样消失了？”施璞把话题转向了董春林。

顾炎不知道怎么说，就好像自己的家里出了一个罪犯，不想参加评论。

“这人怎么这样啊平时感觉这人还挺真诚的，怎么突然就干起这样的事？”妩媚子说。

“董春林的事，相信公司会查个水落石出的。我们就不要瞎猜测了。”韶树云喝尽了杯中的水，继续说，“顾炎，我们回去吧”

“再坐一会儿嘛，我给你们再倒水。”施璞说。

“不用这么客气，你这样我们下次可就不敢来了。”韶树云说。

施璞便不再说什么了，她和妩媚子把他们送到楼下就回去了。

时间还早，宽阔的大街上看不到几辆车在跑，时不时地出现纳凉人的身影，或单人或双侣，或坐或慢行。一阵热风吹来，直吹得浑身闷燥。

“那间宿舍里，你认为谁最好？”顾炎冷不丁地蹦出这样的话。

“李慧当然是李慧啦”韶树云脱口而出。

顾炎没有问谁最漂亮，只是泛泛地问谁最好，这样也许能缩短韶树云回答问题的思考时间，让他的思维产生短路。

韶树云真的上当了，当他发现顾炎这一小小阴谋的时候，即使在昏黄的街灯下，顾炎仍能看出他的脸红。

“怎么个好法？说说看。”

大概是被顾炎看穿了心思，韶树云也没有什么顾虑了：“小鸟依人，不食人间烟火的仙女，还有许多感觉说不上来，反正就是感觉好。”

“小鸟依人？她依过你肩膀？”顾炎一脸坏笑。

“感觉只是感觉而已。你怎么这么坏？以前倒没发现你这么坏。”

“今晚这一趟有点失望了？”

“没有。以后有的是机会。”

顾炎还想再和他聊下去，手机响了。

“什么事？”待顾炎接完电话后，韶树云问。

“出事了万邦超市的促销员李冬蕾被另一个厂家的促销员打了。她打电话给龚庆，龚庆又打电话给我。唉怎么会出这样的事？”

“这样的事情很正常，我也遇到过。龚庆现在在哪里？”

“他正在从恒谊购物广场去万邦超市的途中，我也要过去。”

“那就赶紧去吧我先回宿舍了。”

“嗯我这就去”

顾炎拦了一辆出租车向万邦超市方向去了，他不明白，李冬蕾为什么就被打了呢？她的身体状况怎么样？她的情绪怎么样？超市方面知道吗？如果超市方面知道，将会是一个什么样的态度？他的心里乱着呢

春江水暖鸭先知。

市场竞争的激烈程度，促销员有着最直接、最感性的认识。各个厂家所有绞尽脑汁做出的营销方案，都争着要在这里完成最后的环节。能够让自己的商品尽早地到达消费者手里，各个厂家的促销员都是“八仙过海，各显神通”。这是一个经常需要与其他厂家的同行短兵相接的职业，他们要忍受顾客的白眼、超市内部的种种苛刻的制度，更要完成自己所代表的厂家制订的销售任务。

顾炎赶到万邦超市的时候，超市已经停止营业关上了门。

在超市门前的一块空地上，顾炎见到了先他赶来的龚庆。龚庆正在与李冬蕾说着什么。

顾炎走上前去，借着路灯的光，顾炎发现李冬蕾头发凌乱泪痕未干。李冬蕾刚想张口对顾炎说些什么，龚庆就开口告诉了顾炎发生的一切：“大约九十分钟前，一名顾客来到陈列丽仪牌沐浴露的货架前，李冬蕾就向顾客介绍着丽仪沐浴露的功效。那名顾客拿着一瓶沐浴露准备离开的时候，另一个厂家的促销员走过来，硬生生地把那名顾客带到陈列她自己导购的商品的货架前。”

每行都有每行的规矩。这是一种“撬货”的行为，是这个行业的大忌。导购的工作，是以顾客的购买意愿为第一原则的。只有当顾客走到某节商品货架旁，负责导购该商品的促销员才能对顾客展开导购。在对顾客导购的行为没有结束之前，其他厂家的促销员不得去干扰。几乎每家有促销员驻店的终端点，都会制定促销员的行为规范，用来制止各个厂家派驻的促销员之间无序、恶性的竞争。

“是哪个厂家的促销员？”顾炎问龚庆。

龚庆做了回答。顾炎对这个品牌并不陌生。这是一家生产日化商品的小企业。因为规模小，像万邦这种规模的终端点，都是业务主管亲自管理。顾炎还是业务员的时候，由于常来这家超市，和各个品牌日化商品的业务人员经常碰面。自然，他对管理这家超市的这个品牌的业务主管就不陌生了。

“继续说，后来呢？”顾炎道。

“等那名顾客去了收银台，李冬蕾就说了那个促销员几句，可是她不讲理，还揪着李冬蕾的头发，幸亏其他促销员把那个促销员拉走了。”龚庆一口气说完了。过去的一幕，被龚庆说得似乎又浮现在李冬蕾眼前了，她又哭了起来。

“别哭了，让路上的行人看到，还以为我们俩欺负你了似的。”龚庆逗着李冬蕾。

“去你的我受了委屈，还不让我哭吗？有你这么说话的吗？”龚庆被说得不吭声了。

“事情是这样的吗？”顾炎向李冬蕾确认一下事实。

李冬蕾抽泣着点头说“是的就是这样的”。

顾炎沉吟了一阵后道：“超市日化组的组长应该知道这件事的，明天我去看看组长是个什么态度。”

李冬蕾抹着眼泪说：“算了吧，你不用去找组长了。”

“为什么？我这就不明白了，你不想讨个说法吗？”顾炎道。

龚庆刚想开口，被李冬蕾狠狠瞪了一眼。

“我已经告诉组长了。”她说，“组长什么话也没有说。后来其他促销员告诉我说，那个揪我头发的促销员是人事部主管的亲戚。组长能说什么呢？”

“你别难过了，明天我去找组长。”顾炎对李冬蕾说。

“还是别去找了吧。我们的货在超市里卖，你去找组长，指不定以后给你什么小鞋穿呢。”李冬蕾道。

顾炎道：“那也不能就这样算了不指望对那个嚣张的促销员有什么处罚，至少我们要把我们的立场表明出来，要不以后还会出现这样的事。”

“不能因为我，破坏了与这家超市的关系，我看就算了吧我只是咽不下这口气……凭什么她能这样蛮不讲理……”李冬蕾此时是伤痕虽平，余恨未消。她说着又哭了起来。

“这不仅仅是你一个人的尊严，也关系到我们商品在这家超市的尊严。如果商品在这里没有了尊严，还不如从这家超市撤了呢”顾炎道。

“那你明天找组长，可别和她吵。”李冬蕾小心地说。

“我知道该怎么做。我不但要找组长谈，还要找这个品牌的业务主管谈谈，让他保证以后不再发生这样的事情。”顾炎回答了她的话后，转过头去对一旁站着的龚庆说，“你不仅要关心促销员的工作，还要在生活上关心促销员。现在知道促销员的工作很辛苦了吧？”

“嗯以前没有接触过促销员，现在知道了，我以后一定关心。”

“切不敢要你关心，你不要说话气我就算好事了。”

龚庆就嘿嘿地笑。

“你还没有吃晚饭吧？我们找家饭店随便吃点什么吧。”顾炎对李冬蕾说。

“我还是回家吃吧。你们也快回宿舍了。”

“我们晚一点回去没事的。走吧，去吃点夜宵。”顾炎半命令式地说。

“我不想再在这家超市干下去了，要不你替我重新调一家超市，要不我就回去不干了。”吃夜宵的时候，李冬蕾撅着嘴提出了自己的新想法。

顾炎沉默了一会儿说：“我个人同意你的想法，但我刚接手和平区的整个事务，这件事还要等我明天告诉孟经理，看看他是什么态度，我现在不能明确回答你。”

“我明天不想上班了。”

顾炎明白这是一个女孩子的自尊心受到伤害后，采取的心理应激保护行为。批准她明天不上班吧，销售量受到影响，不批准吧，又违背了常理。

“希望你以公司大局为重你自己看吧，如果你明天早晨觉得自己的状态还好，就去上班。还有，总部发来的花露水已经到公司仓库了，最近几天就给各个终端点补货。这可是你最盼望的事儿，有了花露水，你的销售量就能提高了。”顾炎边说边观察她的神情。

她紧抿着嘴唇不说话了。

吃完了夜宵，时候已经不早了。顾炎拦了辆出租车，龚庆把李冬蕾的自行车放进出租车的后备箱，把李冬蕾送到家附近后，两人又都各自返回到宿舍V