三百十六. 周会（1/2）

三百十六. 周会

第一个觉得古六难伺候的是零售分公司的文员艾萌萌，报社关于胡六的任命通知还没下来，胡六就让艾萌萌给她提供相应的数据和报表。第一次被胡六批是一份关于下面各个区域提交的市场调研表，各个区的格式不一样，而且没有汇总，最主要的是超过了胡六要求的时间。

胡六把艾萌萌叫到办公室和和气气的说了要求，然后说了一句：“下次再这样，我可要罚款了哟？”

艾萌萌没拿胡六的话放在心上，回到办公室区拿了一支烟去厕所点燃，蹲下撒了一泡尿，胡六的话就进了下水道了。艾萌萌喜欢抽烟，邓林常说艾萌萌抽烟的姿势很性感，所以艾萌萌就常常在男人面前装性感。但并不是所有的男人都喜欢艾萌萌的性感，陈成多次对艾萌萌的这种性感皱眉，表示厌恶，但好在两个人差距太大，接触的机会也不多。

艾萌萌没有拿胡六的话当回事，第二天没有按照胡六的要求上交相应的报表，其实这些报表也是下面各个区没有按时交，但艾萌萌没有在胡六规定的时间内给胡六任何的说明。于是行政部美女米爱就拿着一份处罚通知，让艾萌萌到行政部交罚款了。罚款不多，一百块而已，但对于一个月一千六百块的艾萌萌而言，这不是一笔小数目。艾萌萌不敢不交，她还没有胆子敢和公司副总胡六叫板，而且这是公司行为，白纸黑字下了文。交了罚款以后，胡六再次把她叫到办公室，依旧是和和气气的说了要求和最后的时间，最后补充了一句：“下次再这样，我就换人了哟？”

没有下次了，见到胡六的第一个处罚通知以后，所有的人都知道了胡六不好对付。下面六个区经理见到发行公司的处罚通知以后，各个内勤在QQ群里就炸了锅，都认为开始错看了胡六，没有想到那张和和气气的面孔下，是这样一个彪悍的风格。大家一方面发发牢骚，一方面赶紧催着下面的人重新给资料，因为第一次上报的那些资料艾萌萌转告了胡六的话，那是糊弄小孩的，大家做一份能骗过自己的再上报吧。

胡六不是小孩，大家都知道胡六是专家。所以，所有的人都赶紧安排助理亲自去做调研，有几个经理为了在新领导面前竖立一种贴近市场的形象，甚至亲自去做了调研，这里面做的最认真的是城西区的区域经理赵小白。大家一用心，这次的数据就格外真实，以至于邓林为这个真实付出了代价。

报表汇总上报到艾萌萌这里以后，艾萌萌不敢偷懒了。利用了她专业的水准汇总，然后还做了详细分析。她把报表出了一份，拿给胡六。她想起邓林现在还是在管零售，虽然胡六并没有让她给邓林，也没有说不给，她想了想，还是放了一份在邓林的办公桌上。但邓林并没有注意这一份报表，他也丝毫没有意识到这份报表和每周都要上传的市场调查表有什么不同。他在最初也是这样周周要见市场调查表，后来市场份额基本都没大的起伏，他就疲了，懒得再看了，除非是每个月的总结时需要用的时候，他会交代零售中心的副经理白晓松将相应的数据加进去，用作汇报之用。但他不知道先疲的是下面的各个经理们，他们在递交了几次以后，后面的都是让各线的一线人员拿回来交给区内勤处理的，而这些数据大多数都是应付性的，是缺乏真实性的，甚至有些时间内勤们在时间不够的情况下，只修改下以前报表的时间，然后就上报，上报以后没有人认为不行，以后就形成了恶性循环，数据越来越假。这些情况，邓林是无法知晓的。

发行公司周例会。

张文把物流中心一周的工作做完汇报以后，按照惯例该邓林汇报，但是报社已经下了文，上面写的清楚也不清楚，任命胡六为公司副总经理，分管零售中心工作，并没有说邓林做什么，其实这是各个政治人物的政治考量，没办法说，也不能说。他们虽然知道胡六的业内名声响亮，而且有多次成功经验，但他们还是怕胡六水土不服，所以定位为分管。当然，这主要还是陈成做了工作，他不想马上把整个零售中心甩给胡六，通过这些天的深入了解，他越来越觉得胡六面上看起来很好相处，但实际却是一个摸不透的人，他怕交出去以后会失控。所以，现在零售中心，也就是对外的零售分公司面临了一个很尴尬的岗位设置情况，有一个具体负责的零售副经理白晓松，一个主管的总经理助理邓林，现在又来了一个分管的副总经理胡六。

看到文件以后，胡六很窝火，他以为邓林会被调走，但事实超出了他的预料，现在他等于和市场一线的经理们隔了两层，这让感觉到以后的工作有了难度，也让下面的经理们有点困惑。大家都有身在浓雾里的感觉，所以如履薄冰的，等待着风雨的降临。

例会在这个时候出现了少有的间隔。陈成眯着眼睛，等了半天没人说话，他睁开眼睛看了一眼邓林，邓林从这个眼神里看到了答案，然后又看了下胡六，说：“胡总刚来，有些情况还不是很了解，我先汇报下零售分公司上周的工作情况和需要解决的问题，然后胡总在补充。”

胡六给了一个微笑，那意思是你可以继续了。

邓林就把上周的情况做了一个例行的汇报，其实也没有什么具体的内容。都是些无关紧要的东西，汇报完了以后，他看了一眼胡六，说：“看胡总还有没有什么要补充的？”

胡六自然有补充的，他刚才眯着眼睛听完邓林的汇报以后，心里就只有一个念头，这个人应该挪挪位置了，如果多在这个位置上呆一天，都会对他的工作造成影响。但他没忘记他现在已经不是以前公司的总经理了，只是一个副总，所以他就不紧不慢的说：“我刚来啊，很多情况还不是很了解，陈总安排做方案，但现在还还有很多必要的情况不清楚，我想了解下，也想通过这个会议跟大家商量一下框架和方向。”

邓林看着胡六，预感到胡六要给自己出难题了，但他没有想到会弄的让他那么尴尬，他更没有想到的是，竟然问题出在他忽略的那张报表上。

胡六没有先从报表体现出来的问题上去难为邓林，他先把昨天下午和《海城一周》的班子开会反应的问题抛了出来，这个问题一下子就杀的邓林措手不及士气低迷，完全失去了抵抗能力。

胡六第一次见苏舒是在《海城一周》的晚宴上，他是对方宴请的主角。那是完成第一次交流会后递进感情的晚宴，算是补一个接风。

《海城一周》是《海城都市报》的子报，每周一期，创刊的时候曾经一举冲上了十四万份的发行量，对外宣称三十万，独霸海城周报老大的位置多年，广告量到是逐年递增，从最初第一年的四百万，现在已经上了两千万，这对一个区域性周报的周报而言，已经不少了。但由于这几年不停的有新的竞争对手冒出来，尤其是在《潮周刊》崛起以后，《海城一周》现在的发行量已经不足七万份了，这是《海城一周》的历史最低谷，也成了《海城一周》班子的耻辱。因为《潮周刊》的总编辑刘波博曾是的《海城一周》分管广告的副总编辑，因为业绩不行而下课。他下课以后带走了这边的一些人才，去报业集团创办了《潮周刊》，现在成功的复仇。

《海城一周》的发行一直交给发行公司运作，这几年每况愈下，班子虽然都很焦急，但由于没有发行团队，纵然多有不满，但也没有办法，只能寄希望于主管零售业务的邓林。偏偏邓林历来大大咧咧的不好打交道，而且量也一直掉的厉害，退报率也越来越高，这让《海城一周》把所有的问题都转嫁到邓林的头上，认为是他重视不够，方法不到位导致了本报在发行市场上的溃败。所以，胡六在这样的时机下到来无疑让他们看到了希望，胡六也在坐上桌子的时候就感受到了压力。

本来是邀请了陈成的，但由于陈成晚上有别的安排，开完会就提前走了，所以胡六就成为大家围攻的对象。当然，他们的本意也主要对付的是胡六，关于胡六以前的一些传闻让他们看到了希望，他们像抓住了一个救命稻草一样。

落座以后，分管发行、印刷、办公室的总编助理齐高就介绍，这是总编辑朱总、副总编辑李总，总编助理何青青，策划总监杨晓妮等。最后隆重介绍了特意安排坐到胡六身边的一个大美女，这是我们报纸的封面女郎，年度冠军苏舒。齐高特意加了一句，未婚啊。然后给苏舒也介绍胡六说，这是国内知名的发行专家畅销书作家胡总，年轻有为，年福力壮，也是未婚。

这个年福力壮更是含义深长，大家都会意的笑了起来。

苏舒看到胡六老成的面貌，又听到说胡六是什么专家和畅销书作家，就觉得齐高说他是单身是在忽悠她，就说了句：“胡总是今天没结婚吧？”

大家哈哈大笑，几个男人都说，我们今天也没结婚。

胡六这个时候才仔细看苏舒，虽然是坐着，但依然感觉她有一米七的个子，胸大腰细，肤色白皙，五官清晰，颇有点混血儿的模样。胡六在心里赞了一声，好个海城之花啊。

大家笑声停息了以后，打扮妖娆的杨晓妮不干了，说：“齐总你偏心，为什么跟胡总只说苏舒未婚，不说我也未婚？”

何青青也笑了起来，说：“我也好几年没结过婚了”

杨晓妮这个话语再次让大家笑了起来，齐高检讨：“我错了，我现在再次隆重的给胡总推荐下，我们的杨美女，才华横溢，时尚前卫，绝对未婚。我们的何总，还没有二婚。”

大家又是一阵大笑。

“干嘛要说我前卫啊，我时尚有点，但绝对不前卫，我传统的很”杨晓妮嗲嗲的样子，风情万种，倒是另有一番风味。

《海城一周》读者定位为城市的年轻时尚一族，所以团队也很时尚前卫，大家的谈话也很火爆。尤其几个女子，说话很是出位，所以这顿饭就吃的很是欢愉，酒也就喝的很到位，感情的铺垫也达到了预期值。

在买单的时候，齐高提议再继续去TV干嚎一阵，以全面展示下《海城一周》众美女的才艺。胡六赶紧推辞说，明天早上发行公司开例会，第一个例会没精神不大好。于是齐高就做了一个遗憾又理解的举动，说那只有等胡总下次赏脸了。

该存电话的存了电话，该派名片的派了名片，该暗示的暗示了，该暧昧的也都暧昧了。

酒足饭饱后，大家四散而去。

胡六在人走完了以后，把车停在路边，他拨通了苏舒的电话，直截了当的问：“有常去玩的酒吧吗？”

“有”

“有兴趣再去喝一杯吗？”

“真是个好建议”苏舒出乎胡六意料的答应了，落落大方的没有一点忸怩和造作。这让胡六感到非常舒心，他喜欢这样的女子，干净利落豪爽大气，最重要的是美的惊心动魄，近乎完美。他知道接下来的夜晚会非常浪漫而香艳，很值得期待。

但他们两个都没有想到，这次约会导致的结果都让他们以后留下了遗憾，那完全超乎了他们的预料。但如果重新操练一次，估计彼此都还会按照那个程序进行，这就是人性，充满了矛盾。这也是真实的生活，有得有失，但更多的却是遗憾

米爱推门进去的时候，邓林在正气急败坏的解释什么，她没注意，目光处，陈成黑着脸，旁边的胡六手上拿着烟，嘴角微微挂着笑，烟雾缭绕中，那张菱角分明的脸上竟然有一些厌恶的神情。他明明挂着笑，为什么会有这样的表情？米爱有些纳闷。

她一向认为公司的会议有三多，一是抽烟多；二是喝水多；三是耗时多；当然，这些都不关她的事，她做为一个行政人员，仅仅需要在会中给各位领导倒好水，会后收拾下会议室而已。就算收拾，也只是简单的整理下，具体的细节也会有清洁阿姨来负责。

米爱不知道刚才胡六把昨天在《海城一周》开会时对方反应的问题都在会议上提了出来，假装想请大家帮助想个法子，其实是想制制邓林的嚣张，也是为了下一步全面掌控零售中心做铺垫。

昨天的会议陈成参加了的，这些问题他昨天都听到的了。他昨天不去参加晚宴是因为他觉得很没面子，第一次带胡六去参加这个会议，就暴露了那么多的问题，这分明是在新的搭档面前说他无能，说他需要这个人来挽救。今天胡六在会上提的目的，他认为这是胡六在表示，《海城一周》销售的差，那是遗留问题，以后做的好，是我胡六的功劳。他盯了一眼正在吃力解释的邓林，很是恨铁不成钢。

听着邓林不着边际的解释了半天，大家脸上都不好看，虽然开始还有人幸灾乐祸，觉得邓林以前飞扬跋扈，现在却开始出丑了，但渐渐的就有些不安了，这个胡六连个过渡也不要，表现的也太强势了吧？以后怎么合作？

胡六这个时候何尝不是很尴尬，他难道不想做个你好我好大家好的人。但这样的人生他没有机会享受，他一路走来，年纪轻轻就拥有了这些成就，就是靠着他强势的工作作风，干净利落的处事风格才得到的，他如果也像个机关老干部一样喝茶看报，上上网站打打游戏，那他在这个地方势必会成为一个废人，永远也别想出头当上总经理，更别说赢得市场，赢得更高的江湖地位。所以他没得选择，不得不强势出击，在最短的时间把零售中心这个团队的作风纠正过来，不然，即将开始的竞争，他必将输的很惨。为了这一切，他必须狠下心来，不留情面，对任何阻碍达成这个目标的人毫不留情，首当其冲的当然就是这个零售中心原来的当家老大邓林，他的工作方式和工作态度都让胡六很不满意，更何况，他还暗自想和自己较劲，这样的人留在这个团队里，那还不是给以后的战争留下一颗定时炸弹吗？

胡六看着邓林窘迫的样子，知道自己不能手软，他咳了一声，打断邓林说：“当然齐总他们反应的那些问题，也有一些不准确，但发行量下滑的那么惨，是不争的事实。从我拿到的各个区域上交的市场调查表上显示，我们现在和《潮周刊》的比例已经相差太远，而且明显还会持续下滑，难怪他们那么着急。所以，我觉得他们提的那些要求也是可以理解的。”

米爱这个时候已经给每个人都添完了水，她第一次听胡六在会议上发言，他的声音缓和而平静，但却让人不得不平心静气的去听他说话；他话语里面的词句也都很柔软，没有传说中的那么咄咄逼人，但却让人很难招架。她很想流下来继续听听，但她知道自己的身份。她拉开门走了出去，然后慢慢的掩上了门。

没有人这个时候出来缓和气氛，大家各怀心思。

胡六继续说：“我们姑且把《海城一周先》放放，目前最紧要的是《海城都市报》的问题，从市场调研报告上看到，我们市场占有率仅仅排在第三位，这很危险，我们必须要在《海城商报》创刊之前解决这些问题。我大概的一个思路是这样的，拼总量，《海城都市报》和《海城一周》我们都很难再短时间超过对手，而且限于财力和人力，我们也没办法全面开花，实现全面超越，那就必须先在特殊的渠道上下功夫，争取实现特殊渠道的先行突破，然后缩小差距，最后实现全面超越。”

“胡总这个思路我是赞成的”陈成听明白了胡六的思路，也找到了感觉：“六个商务中心周边的销售渠道都是大户，而且这些销售的目标读者都是这个城市的核心群体，对本报的广告和影响力的提升至关重要，如果我们先行拿下这些群体，在这个渠道上的占有率超越对手，那么至于谁是真正的老大，读者和广告商都是没办法判断的，那么我们也就等于胜利了”

“老大这个思路很不多，我们早就该如此，集中力量，攻占核心。”张文这个时候马上接过来，他故意说是陈成的思路，他没有看到胡六错愕的眼神，其实他也是故意回避了胡六的眼神。

接着几个经理都对陈成的话进行了附和，觉得陈成的这个思路很英明，是解决当下困境的唯一方式。陈成笑眯眯的坐在那里，抽着烟，偶尔补充几句。

胡六这个时候终于感觉到了陈成打造的这个团队有多么的成功了，他忽然感觉到很孤独。但他毕竟是胡六，他没有那么容易认输，他在逢迎的声音沉寂下来以后，赶紧插话说：“既然这个思路大家都非常认可，但还有一些关键性的因素，我们必须先碰个头，各个部门都在，我们都暂且先定个调，然后下来各自分工行动。”

胡六这个话暗示了这个思路是他提出来的，这个思路很关键，成功以后享受成功果实的就是这个思路，而且有可能又是他的一个推广自己的案例，他可没那么傻让给别人。

大家没人说话，静待胡六表演。

“那么，首先我们的确定核心渠道的标准，核心客户的数量，投入的金额，方案的提交时间，后勤的保障及分工。”胡六继续说：“在核心渠道的核定标准和数量上，零售中心有这么多年的市场经验，数据应该很详尽了吧？邓总？”

邓林刚松了一口气，没想到胡六又抛了一个炸弹给他，他马上说：“很清楚，我们每周都有报表的”

“我们主城区的销售终端有多少？”胡六问。

“一千多个吧？”

“一千几？”

邓林求助的看了一眼坐在胡六旁边的零售中心副经理白晓松，白晓松马上低头在笔记本上写着什么，一副专心开会，认真记录的样子。邓林在心里骂，**妈，装什么逼，看来是存心看我笑话了。

白晓松这个时候是不会出这个声的，他现在觉得这个形势像一潭浑水，什么都看不清，所以不敢去乱站队，如果现在出脚，很有可能前面就是淤泥，进去容易，出来就很难干净了。何况邓林刚才已经把话说死了，实际的数据白晓松自然知道是二千五百四十一个，这个数据他清楚的很。邓林说一千多个，他再去纠正是两千多，这不是让邓林难以下台吗？何况平时邓林有了成绩是自己的，出了错都拿他出气，他也受够了，这个时候怎么会干这种两面不讨好的事情？

邓林现在后悔的想撞墙了，为什么这些东西平时都忽略了，他为了躲清闲，过度的把权力下放给下面的人，自己一直坐的高高的，他感觉自己早就脱离市场了，他见白晓松置之不理，胡六目光灼灼，其它的人也都看着他，无奈的说：“大概一千五吧？”

“这个数据有点问题的吧？”胡六慢悠悠的出招：“各个区上交的市场调查表显示，六个区随机合计调查了一百五十个销售终端，《海城都市报》平均实际销售量在15份左右。按照你说一千五百个销售终端，那我们在主城区的销量岂不是才两万二千份左右？还不如快要死了的《经济报》？”

“这。。。。。”邓林有些傻了，他没有想到胡六会来这一手。

“统计中心的报表显示，我们主城区的实际销售量还是有三万五左右，按照邓总这个说法？那岂不是我们下面各个区域往郊县走私了上万份报纸？”

邓林脸憋的通红，他感觉到了巨大的压力，他同时也感觉到了胡六是一心想把他清理出零售中心的决心了。胡六忽然拿住他的话柄，给他设了走私报纸的罪名。要知道，由于对广告的贡献不同，报纸主城区的批发价格是远远低于郊县的，胡六这个意思说的很明显，下面各个区域为了赚差价，按照主城区的低价格上缴报款，却私自发到郊外。这个话要是传到报社经管会去，别说邓林，就是陈成也脱不了干系。但邓林更不能承认是他不了解实际情况，说他主城区的销售终端不止一千五百个，应该是两千多个，这样差距也太大了，作为一个主管零售的领导，连实际的销售终端数都搞不清楚，那就该下岗了。他也不能把责任推给下面，说下面调查的不准确，而且他也知道这次一定调查胡六处罚了艾萌萌，下面的人调查了两次，胡六才满意，那说明这次的数据是比较接近真实的。

他的额头上已经在流冷汗了这个胡六出手又狠又快，太能对付了， 但他不知道的是，更狠的还在后面。