三百零四. 检查（2/2）

沈涛正翻着杨燕的对账薄，忍不住骂，真狡猾，什么都没有。沈涛一阵失望，难道这个肖聪就让他在这里呆着？如果给公司汇报，我出差他就不上班，能把他辞了吗？好像不能吧，说不定要骂我领导能力有问题呢。没办法，公事公办，这个时候应该找个时间去他谈谈话。

沈涛还没准备好找肖聪谈话，肖聪就先来找他了。

“沈经理啊，高经理明天到湖南，好像是有什么东西在湖南没有拿走吧，回来拿。你看，要不要好好接待一下呢？”

“要怎么接待？要不要八台大轿？”沈涛总觉得他的话那么不待见。

“随你吧，我提醒你，他马上就要管湖南湖北了，你还是他下属呢。”

“哦，是了，原来是未来的领导，这马屁要拍，那你告诉他，我请他吃饭吧，可以吗？”沈涛揶揄地说。

“随你了。”说完，肖聪摔门而去。

高智白白胖胖，身材也高，说起话来却和风细雨，脸上也永远挂着笑容。沈涛客客气气地请他吃了一顿饭，高智也乐呵呵地把沈涛一阵夸，什么年轻有为，前途无穷等，倒是肖聪在旁边不怎么说话。没怎么聊，一顿饭就结束了，沈涛与他们告别。看着他们一高一矮一胖一瘦的背影，沈涛心里说不上滋味。这次与高智的见面，没有聊到什么核心内容，高智在沈涛心里，印象还不错，笑呵呵的，不要是笑面虎就好了。

回到酒店，刚关上门，肖聪就对着高智把沈涛好一阵抱怨。高智耐心地听着，洗完脸，泡上茶，才对他说：“别抱怨了，你有什么打算？”

“我？我能有什么打算？以后你当湖南的领导了，有你撑着，我还就那样呗。”肖聪从未想过关于他的问题。

高智摇摇头，给肖聪倒上茶：“兄弟，不能没有想法啊。现在，公司变了。”

“怎么变了？还不是飞扬公司？”

“我知道你上面有亲戚，不过，我也不怕告诉你，真变了。你以为我怎么能升到湖南、湖北吗？那就是我知道公司变了，我也跟着公司变了。现在公司找了新的全国总监，执行新政策，跟以前大不同，以后，你那亲戚也帮不了你啦。”

“真的假的哦，不要唬我。”

看着肖聪上道，高智不慌不忙坐下来，对他耐心地分析公司的变化。从管理层变化开始，人事已经有了改变。新总监JHN已经到任，新政策、新制度、新流程、新标准将是一大堆的到来。这也不奇怪，中国很多公司到这个时候都变了，向西方公司学管理。高智就是这个关键时候，把握机会，学着宝洁公司的朋友，分析数据，做了几份像样的报告，才被公司看重，要成立湖南湖北实验区，让他带着管理培训生沈涛，管理这两个省。

原来是真的啊，肖聪感叹。

“兄弟啊，明说吧，你在飞扬公司已经完了。”

“为什么？变了就变了，难道还把我干掉不成？”

“迟早的，不是你，是全国像你一样，在公司干得久，却没有办法再学习新销售技巧，学习数据分析的，都会被*掉。公司最后的目的，就是要全国都找应届毕业生。”高智信口胡说，反正肖聪也不知道真假。

“那我怎么办？”肖聪真有点着急，让他去学习，去做报告，去分析数据，那不如让他死了算了。吃吃饭，喝喝酒，说点好话，送个红包，才是肖聪擅长的销售手法。

“依我看，你要保住这个工作，你得好好听沈涛的话，我就过来提醒你的。把沈涛伺候好，他才能保你。”

“屁”肖聪从椅子上跳起来，“他一个毛都没长齐的孩子，我听他的，笑话吧。”

“那你就拿住他，让他听你的。”高智早知道他的反应。

“哦，怎么拿？”肖聪对这个感兴趣。

“他刚来，又是刚毕业的，经验不足，也知道你有亲戚在公司，也怕你。你就趁这个机会，威胁威胁他，让他知道你的厉害。”

“怎么威胁？”

“嗯。我想想。”高智背着手，转了几圈，“这样，他刚来，什么情况都不了解，这长沙除了你，也没有别的人能帮上忙。你说，如果你去告诉他你要辞职，他能怎么说？”

“辞职？呵呵，我走了，他手下一个熟悉生意的人都没了，怎么完成任务啊。”肖聪笑起来，“老实说，我也有这个想法呢。何况上面还有你，还有我亲戚，他怎么也得顾及，让他知道我的厉害。”

“嗯，去试试吧。不过了他这关，麻烦大了。”

高智把眼镜取下来，认真地用布擦着镜片，却用眼睛死死盯住肖聪。肖聪正高兴地畅想如何去拿住沈涛，猜想着沈涛看到他辞职报告后的表情。走之前一定要给沈涛打个电话，暗示暗示他。

沈涛接到高智的告别电话。高智要离开湖南，办完事回北京，并关心地问：“现在在湖南工作还好吗？有什么困难没？肖聪还配合不？”

“配合什么？我出差他就不上班。”沈涛只能捡看得到的毛病去说。

“不要担心，这些老业务员就是这样。有他在，你刚来，他还了解市场，能帮你一把。”高智劝劝沈涛，这让沈涛很舒服。

“帮我什么呀”沈涛抱怨说，“我宁愿不要他。”

“不要他，那你现在长沙就是零了，没有一个了解市场的老人帮你。”

“有他在是负数。”沈涛说，“我宁愿要个零，他现在什么事情都不干，尽捣乱。”

“要是他能自己辞职就好了，他在公司的亲戚也没话说。理解你，好好加油吧，我走了。”高智说完最后一句，挂下电话，上机场了。

他能自己辞职？沈涛想都不敢想，只有琢磨把他权力缩小，限制他了。还有那个谢长生，沈涛那天吃饭的时候，也看他不爽。

九月底了，十一长假正摇摇招手，长沙天气渐渐变冷，空气越来越干燥，皮肤难受得厉害，天天像有人在拉着你的脸似的。

看着肖聪吊儿郎当地进来，沈涛的脸拉的更长了。

“我正想找你好好谈谈呢？为什么我出差那几天不上班啊？”

来了，来了，肖聪想，想拿住我吧，看我怎么对付你。

“生病了，不舒服。”

“我一出差你就生病不舒服吗？也没见你请假啊？”

“沈经理，我现在来向你请长假，诺，给你。”

沈涛漫不经心地打开，想着是个什么样的请假条，真是名堂多，等他打开后，哇，可不要笑出来，天哪，还真有这样的好事，这上面居然写着“辞职书。”沈涛悄悄看了肖聪一眼，奇怪，他还在那里得意。这到底怎么回事？不知道，但沈涛知道，这是个宝贝，要收好啊。高智的话说对了哦。

沈涛压抑着高兴，拉着脸，在上面签了字，“我同意，你准备东西去吧，我马上报给人力资源部。”

肖聪正等着挽留，没听错吧，看沈涛拉着的脸，肖聪无奈地站起来，等着沈涛，想着是不是他说错了。我走了，他在长沙还有谁呢？谁了解市场？他一个人跑吗？还有高智，还有我公司里的亲戚。

看肖聪不再得意，沈涛想，我正等着你离开呢。我可不是以前那些区域经理，我宁愿长沙没有销售经理，再补充一个新手，也不要这样所谓了解市场捣乱的老手。

“既然你主动辞职，那有你的考虑，公司同意了。”看肖聪不走，沈涛再次确认。

然后拿起电话，打到人力资源部，报告肖聪辞职并招聘新人的意见。肖聪在旁边听得清清楚楚，没戏了，失落地走出来。

外面是他与王正、黄云、谢长生还有几个业务员的办公室，王正他们平时在二级城市，不在办公室，业务员也到市场上去了，整个办公室突然冷了下来，平时都挺热闹的啊。肖聪走到自己办公桌前，就是在这里，他曾经对湖南飞扬的生意发号施令，呼风唤雨。有多少年了？肖聪伸出手，数数，五年多了吧，这张椅子都没有换过。刚进来的时候，飞扬是个什么样子，现在是个什么样子，生意翻了多少番？往事历历在目，一种强烈不舍的感情突然牵动着他的心。是的，我只是个长沙的销售经理，但我却是这湖南生意最重要的支柱，上面的区域经理一两年换一次，每个人过来都不做事，下面的业务员也好，二级城市销售经理也好，换了一批又一批，只有我，踏踏实实地把飞扬做成湖南市场第一，只有我。这些，难道公司就不知道吗？我领多少工资？那些不干事的区域经理又领多少工资？我做多少事，他们又做多少事？愤愤不平又代替了念念不舍。肖聪非常气愤，眨眼间，什么都没有了，我怎么也是飞扬的功臣，一份辞职书上去，居然一句好话也没有，一句挽留也没有，哪怕两句客气话，生怕我不走似的。肖聪越想越气，愤愤不平又发展成为对沈涛无穷尽的恨。

沈涛在自己办公室里正拿着那份辞职书欣赏，怎么觉得它那么亲，才不理肖聪在外面想些什么。世界就是这样，一门之隔，却把两个人隔得那么遥远。

肖聪怨恨的离开公司，昨夜与高智在一起意气风发的他，转眼间被遗弃在街角，沈涛像拖着残疾的腿的老战士，一步一步挪出公司。这份工作没了，收入没了，沈涛可能在上面得意的笑，而我呢，谁来拯救？

半夜…，长沙城都在安静地沉睡，包括累了一天的马路。却也总有那么几辆时有时无的车辆无情地擦过。沈涛刚才还睡得正舒服，现在却怎么也睡不着了。电话里说得很清楚，肖聪跑到挺立公司任职去了，而他任的这个职务，就是负责飞扬业务的洗涤部经理。恐怕再也没有自己下属跑到自己客户公司任职更能让人吃惊的了。更何况，这个下属是他千方百计打压的对象；而这个客户，虽然只是长沙的三家经销商之一，却是资金最雄厚、时间最长、沈涛最不感冒的贸易大鳄。他的老板郑挺号称黑道发家，白道洗手，虎威犹存；还聘请了一位净洁公司职业经理T专门打理生意，一副甩开胖子死磕的样子。

**，这么快，这边才交辞职书，那边就上任了。沈涛想，这背后会不会有一个他不知道的故事。

沈涛忧心得睡不着，郑挺却得意得哈哈大笑。郑挺将肖聪介绍给以后他就是你最重要的助手了。”

肖聪赶紧讨好地笑着伸出手。以前他在飞扬，那是厉害人，现在他被飞扬赶出来，像个落水的狗，刚被郑挺捡起来，从人上到人下，肖聪一下子知道该怎么做人。

T也伸出手，眼神复杂地瞟了一眼得意的郑挺，他到底想玩什么游戏？沈涛呢？他知道这个消息吗？好吧，肖聪离开飞扬，沈涛给我出的难题，我已经解决了，我给你的考试，你怎么样了呢？

沈涛惦记着T说的四喜连锁芙蓉店，抽时间到了门店，让促销员联系课长。沈涛从主通道慢慢往洗涤陈列区，最后到收银转了一圈。四喜是本土超市，购物环境、物品陈列肯定赶不上家乐福、沃尔玛，但好在是本地老品牌，周围的消费者往往都习惯于到四喜购物，尤其是以生鲜销售为主。芙蓉店以前沈涛是来过的，但只检查陈列与促销执行，没有本次用心。他发现该店最大的特点也可以说是不足，该店最吸引消费者的产品是生鲜，生鲜都陈列在一楼，而一楼可以直接进出。根据对消费者购物的研究，很多产品是消费者冲动性购买的比例较大，比如电池、纸巾、洗碗布、小食品之类的，出门的时候并没有做好计划要购买这些东西，只想着买点菜，而在超市买菜的路上发现了电池、纸巾、洗碗布、小食品的陈列或促销，突然想起自己也需要买点，就顺手买了。所以，门店在做陈列时，必须研究消费者的购物路线，把电池、纸巾、小食品等这类的产品陈列在销售者买菜的路上。就如沃尔玛一样，消费者必须从上面楼层进去，上面楼层陈列的都是电器、衣服、洗碗布、电池之类，然后通过电梯下到一楼生鲜区，通过生鲜区后才到收银线买单出门。这样的好处就在于消费者整个购物过程中，规范消费者购物路线，将更多东西陈列在消费者的购物路线上，吸引冲动性购买。大家不信可以去沃尔玛看看，就是从上面楼层到下面楼层的电梯过道，沃尔玛也没有放过，陈列了很多纸巾、小食品或者计生用品。

而这家店的遗憾之处就在于消费者可以从一楼进然后一楼出，而门店又将生鲜食品全部陈列在了一楼，洗涤、日化、百货、电器等，销售者购买频率低于生鲜的产品都陈列在二楼。不但损失了消费者冲动性购买机会，部分消费者本来要购买一些洗涤、日化、电器产品，也会嫌麻烦，不上二楼了。T所谓的主通道地堆的国庆节促销，也在二楼，沈涛看了看，心里很不感冒。明显二楼的人气低于一楼，陈列在主通道，销售也好不了多少。那地堆要来又有什么用。

课长过来了，一个20岁左右的年轻人，白白的皮肤，扑闪着眼睛。这是他们课长？未免太过年轻。洗涤怎么也是大课，重要的课。