二百六十七. 反复（1/2）

二百六十七.　反复

她点点头上了车，向国峰和赵颖挥挥手。国峰看着她的出租车匆匆离开，现在还不到下午两点，离交班还有几个小时，也许她还可以多拉几个客人。国峰转身去拉赵颖，却发现她眼中湿润，眼泪正一滴滴地顺着脸庞流下来。

“怎么了？”国峰很诧异。

“想起了父母，有点儿不舒服。”赵颖拭去眼泪对国峰笑一笑说道：“走吧，到家了。”

国峰将目光转回到驶去的出租车,用缓慢的语气说道：“不公平啊，司机们辛苦赚来的钱都被这些公司的老板和贪官污吏拿去了。在加拿大，每个公民的教育和医疗费用都是由国家税收支付的，可是我们国家的很多人却得不到最基本的医疗和教育保障。我离开北京的时候看见一篇报道说，一个从黑龙江来北京打工的病人在某个知名医院，由于没有钱交治疗费用，就在医院的厕所门口吐血而亡了。你在中学学习那么好，却由于交不起大学学费去读大专，这些教育和保障的钱都哪里去了呢？国家最近注入银行抵消银行不良资产的钱就数以亿万计啊，这些钱全被那些有权有势的人掏空了。”

国峰深吸一口气沉重地说道：“我想想自己的生活心中总觉得不安，依靠家里条件过着奢华的生活，我们家随便在外面吃一餐饭就可以吃掉他们全家一年的生活费用啊。”

周日，晚上六点四十分。

国峰进家门之后，父亲虽然表面上客气，却始终板着脸很严肃地和国峰聊天说话。赵颖想起父亲曾经说过不仅自己不去北京，也不让自己去的话，心中紧张起来。国峰和父母根本不像一家人。趁国峰不在的时候，赵颖小声跟爸爸说：“爸，你别那么严肃，他好像被吓着了。”

赵颖爸爸却摇摇头说：“你虽然把他领来了，并不表示我就同意了。”

赵颖心中特别希望父母能够喜欢国峰，父亲却好像有意刁难，她着急起来问道：“那你怎么才同意啊？”

父亲想了想说道：“他的学历和背景，一句话，那是很不错了。可是让我把女儿嫁给他，最重要的有两点,第一要人品好，第二要对你好，现在我都没看到。”

赵颖撒娇地向父亲说道：“人家才来，你怎么能看出他人品呢？”

父亲却不管不顾地说：“那我不管，但是如果人品我看不中，你就不能嫁给他。你这孩子现在越来越不听话了，你出国不告诉我们，这跟人家都要结婚了，我都不知道，现在又突然带着人家上门了，你这不是先斩后奏吗？”

赵颖看父亲还是固执己见，想到婚礼就在眼前，不知该怎么说服父亲，急得说道：“爸爸，我都答应人家了，请柬都发了，我怎么跟人家说呢？”

赵颖妈妈见了国峰，第一眼就对这个小伙子有了好感，此时走过来劝道：“你们别争了，人家从北京来，怎么说都是客人，自己将人家晾在客厅多不礼貌。现在已经快七点了，先请人家吃饭吧。”

赵颖爸爸还在生气，抬头问道：“在哪里吃？”

妈妈说道：“他从北京来，还是找个好点的地方吧。”

赵颖爸爸却固执地摇摇头说：“不能惯着他，我每天开出租车，经常在重庆的大街小巷寻找餐馆挨家试吃，后来被我找着一家，门面不大，卫生条件也一般，不过麻辣烫做得很地道，味道很好，价格不贵，就去那里。”

赵颖知道父亲吃饭的地方一定好不到哪里去，担心国峰难以适应，可是看见父亲已经生气了，只好点头答应,问道：“要不要订一下？”

父亲站起来说道：“那地方不用订。”

国峰和赵颖坐在羚羊的后座，国峰试图去牵赵颖的手，她却轻轻移开之后看他一眼并摇摇头，国峰只好去看街景。出租车终于停在一个小小店面门口，国峰一下车就闻到了浓烈的麻辣香味，进门之后皱起了眉头。赵颖父亲和老板打着招呼，找到了一个窗边的圆桌。当赵颖刚拉着国峰坐下时，一个老乞丐推门而入。饭店地处繁华地带，经常有落魄者和伪装的落魄者来寻求帮助，赵颖爸爸见怪不怪，国峰却很奇怪地打量着这个乞丐。这家小饭馆的老板挺有人情味，每逢有这样的事，或多或少他都要给两个，今天也不例外，没等老人开口，他掏出一块钱递了过去。老人不要，声音很含混地说不要不要，不要钱，有剩饭给一口就成。

这令国峰很诧异，这是一个真正“要饭”的，他不要钱。他不由得仔细打量老人，他有80多岁了，身板还算硬朗，腰挺得很直，最难得的是一身衣服虽然破旧，但是基本上算干净，这在乞丐当中绝对是很少见的。

赵颖这桌上已经上了一碟烧饼，每次她爸爸都会要上这么一份，之所以要它是一个习惯，因为这家饭馆的服务员很有一套，在你点完菜后，她会随口问一句：“来几个烧饼？”口气不容置疑，你会下意识地选择数量而不能拒绝他们家的这个祖传手艺。 国峰对这个老人产生了兴趣，看到老人从身边走过，拿起桌上的烧饼，递到老乞丐面前。老人感激地看了国峰一眼，嘴里道谢着转身离开。

国峰压不住好奇，扶住老人的胳膊问道：“为什么您不要钱呢？”老人突然卷起裤管，露出一截假肢，盯着国峰说：“我是当过七年兵的残疾军人，还是个共产党员，怎么能..........”

赵颖一家人都注意以了国峰的举动，也听到了他们的对话。看着老人慢慢离去，大家都一言不发。好一会儿，国峰低头说道：“哎，看着这个老人心里真不是滋味，觉得心里堵得慌。”

赵颖妈妈也点头说：“是啊，这样的老人乡政府怎么能让他出来讨饭呢？”

赵颖替母亲想着接着说：“是不是那个地区比较落后啊？”

国峰却不同意地说：“我就不信落后到不能安置一个残疾军人，虽然我没去过那个地方，却能够想象，县政府大楼一定豪华气派，县领导一定坐着豪华轿车。”

赵颖爸爸借口说道：“县里干部就不用说了，连乡里和村里的领导肯定都要好车，也许都不止一辆。”

赵颖回忆着那个老人家衰老的样子说道：“这确实不公平，可是你又能做些什么呢？”

国峰也叹了口气迟疑一下终于说道：“我只是一个普通百姓，确实不能做些什么，但是看到这个老人我突然觉得十分惭愧，我早就有个想法一直没有向你说，我想让爸爸退掉加拿大的宝马和豪华公寓，我自己赚的钱够买一辆二手车了，我们可以租普通的公寓住，但我担心亏待了你。”

赵颖笑了起来说道：“我来自普通家庭，别说有房有车，就是搭公车住宿舍，我也可以适应啊。反倒是你从小娇生惯养能受得了吗？”

国峰沉醉在赵颖的笑容之中无意识地拉着她的手说道：“只要能和你在一起，我吃糠咽菜露宿街头，心中也幸福和温暖得不得了。”

赵颖妈妈听到国峰的话却装作没有听见，只是悄悄看了一眼老伴，看见他向自己点头，知道他心里接受了这个未来的女婿................

周一，上午九点四十分。

常仪在办公室里犹豫不决，经信银行要在十点钟召开会议，作出最终的选择。在第一次招标的时候，他内心支持飞扬的方案，考虑到刘丰的立场就没有明确表态。二次招标中戏剧性的变化却让他不知道应该站在什么立场，天航方案大变，核心部分与飞扬的方案几乎一模一样，宏贯居然报出了最高的价格，处处透着反常，这里面有什么玄机呢？要不要继续保持中立呢？他站起来拿着文件夹，乘电梯去行长办公室，电梯里遇见了肖晓阳，便打个招呼，电梯里有很多人，两人没有说话。进入会议室的时候，项目小组的所有人已经到齐了，刘丰也早早地坐在他的大椅子上。常仪看看表，还有几分钟才到正式会议时间，看来大家都很关心招标的结果。

刘丰等到所有人都来齐，不慌不忙环视会议室说：“大家辛苦了，我也知道封闭在宾馆里的滋味不好受啊。这次招标以后给大家放三天假，一来弥补大家连续几个周末都没有回家的假期，另外大家也可以从项目中摆脱出来休息一下，以后还有很多工作呢。”他停顿一下继续说：“说说你们的招标结果吧。”

崔国瑞看着评估表客观地说：“我们周五收到五个厂家的建议书，听了每个厂家的方案介绍，周六下午进行了讨论和评估。我们认为，在二次招标中飞扬和天航在技术上依然明显领先于其他三个厂家，而且价格完全在我们的预算以内。在与以前系统的兼容性以及工程师的熟悉程度上，天航更优，但是飞扬在实施能力和价格方面更胜一筹。”

刘丰已经从肖晓阳那里得到了分数，仍然故作不知地问道：“最终的打分情况呢？”

崔国瑞简洁地回答：“飞扬和天航都是八十一分。”

刘丰不想贸然行事，他在拍板前一定要掌握会议室中每个人的想法：“你们的意见呢？”

肖晓阳知道表现的时机到了，便振振有词地说道：“天航是国际级的公司，只要他们能做出这样的方案，我一点儿也不担心他们的实施能力，他们不可能也不会拿信誉来冒这个险。如果出了问题，他们还想在国内市场上存活吗？”

崔国瑞立即回答：“天航不能拿信誉冒险，我们更不能在这个至关重要的项目中冒险。为了得到订单，厂家总是会夸大宣传自己的产品和实施能力，在没有看到天航的实施能力前，不能贸然相信他们，更不能认为对方是跨国公司就放松评估标准，对方越是跨国公司，也许越可能埋藏着更大的风险。”

他的回答让肖晓阳闭上了嘴，会议室里的人也觉得他的话确实有道理，也都沉默不语。刘丰看到双方意见对立，决定暂时不激化矛盾，开口说道：“既然天航和飞扬分数一样，双方肯定各有擅长难分优劣。我建议两个厂家都进入商务谈判，同时再进行深入的技术评估。这个项目时间紧迫，要抓紧时间啊。”

崔国瑞心中承认这是一个公正的裁决，同意道：“好。我们现在就通知两个厂家尽快进行技术交流和谈判，争取这周之内就开始。”

刘丰笑着点头说：“时间就按照老崔的计划来，我们不能总是在银行内部闭门造车，因此我建议邀请对我们银行业务很了解的专家参与下一步的技术交流，让他们也提出意见和主张供我们参考嘛。”

崔国瑞知道刘丰的建议必有深意，却不能拒绝这个很合理的建议，只好点头同意。刘丰看见崔国瑞点了头，项目小组的成员也没有意见，立即说道：“我建议邀请软件中心的金主任参加会议。”

涂主任听到软件中心，立即知道这对飞扬非常不利，软件中心是从银行系统中剥离出来专门开发银行软件的公司，曾经多次与天航合作承担经信银行的项目，金主任与天航更是交情深厚，多次受天航邀请去美国参加技术交流。他本来不想出头，但是实在觉得软件中心不够公正，暗自给自己鼓气后说道：“请外部专家的确非常有意义，是否可以再邀请几位？”

刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得我们银行的业务。你们提出一个名单尽快交给我吧。”刘丰说完看见大家没有异议，就站起来说：“大家再接再厉，争取早日将我们的客户关系管理系统建设起来，今天的会议就到这里吧。”

周三，晚上七点十分。

商务谈判没有被封闭在郊区的宾馆，而是在银行的会议室中进行。方威在谈判前得到了金主任加入的消息以及他的背景：天航早就是软件中心的合作伙伴，免费赠送开发环境、帮助他们培训工程师，现在经信银行中不少的软件就是由他们在天航的平台上开发出来的。这就注定了飞扬在今天的商务谈判中始终处于被动，林佳玲对于兼容性的问题进行了深入的研究，但是金主任反复纠缠于兼容性的执著程度还是让人接受不了，一个一个的细节问题不断抛出，甚至连项目小组的成员都受不了他的无理纠缠纷纷溜出会议室。会议室中充斥着金主任的阴阳怪气的声音，交流变成了他一个人对飞扬销售团队的痛苦摧残和折磨。

一天的商务谈判下来，飞扬参与项目的每个人都感到筋疲力尽并且心情忧郁，大家在附近找了一个咖啡厅，围坐在一起。孙东喝了一口咖啡看着围坐在一起的团队问道：“觉得怎么样？”

林佳玲从来没有遇到过这样的客户，身心疲倦地抱着滚烫的咖啡来温暖双手，她说：“虽然金主任的问题都解答了，但是在现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”

方威知道林佳玲已经做得很好了，说道：“他是故意刁难我们，这个金主任与天航关系深厚，这个时候将他请出来，是要在技术上难倒我们。”

肖芸已经瞧出这个项目正在朝着无法挽回的败局上滑去，忧心忡忡地问：“我们应该怎么办呢？”

没有人看她也没有人回答，方威没有理会她的提问继续说道：“骆伽第一次招标时一招未发，这次却是一招比一招狠，陈刚调出项目小组后，我们就没有任何信息来源了，完全不知道如何应对，又将本来单向的技术交流变成金主任对我们的纠缠，不知道以后还会使出什么招式。你们知道我最担心的是什么吗？”

林佳玲知道形势已经不容乐观，目光看着方威等他说出更坏的情形。方威继续说道：“我担心的是天航降价。我们在技术方面已经输给了天航，如果天航再将价格拉下来，我们就根本没有取胜的可能了。”

肖芸却大声说道：“可这是违反招投标规则的。”

方威点点头承认说：“你说得对。直接降价是违反招投标规则，如果采用暗降呢？比如赠送产品、安排出国培训，你能说这违反招投标规则吗？这些承诺很吸引人。如果天航对这个订单志在必得，骆伽就会在此时抛出这些诱人条件。”

肖芸怔了一下，随即问方威：“你既然想到了，就有应对的办法吧？”