二百六十三. “第二次的招标”（1/2）

二百六十三.　“第二次的招标”

刘丰的目光越过所有普通的项目小组成员，锁定在崔国瑞身上，说道：“老崔，你的意见呢？”

崔国瑞深知以往招标带来的弊端，坦然说出自己的想法：“我觉得应该严格按照招标流程办事，如果我们再次选择多个厂家进行商务谈判，必然会带来很多负面的问题，厂家以后投标时就不会报出底价，都想等到商务谈判时和我们讨价还价，这样招标就走了过场，又回到以前的采购模式，容易滋生暗箱操作。而且现在我们已经解除了封闭，很可能会走漏消息，造成不公平的竞争。”

崔国瑞完全不看上头的脸色就明确表态，让刘丰心中暗自生气，但是他立即压住情绪说道：“老崔说得有道理，我们必须坚持招标流程，不能轻易改变。”

刘丰中断了一下看着每个人的表情，陈刚对他的表态十分奇怪，难道他回心转意不支持天航了？刘丰继续说道：“招标的流程很重要，但是让我最近一直睡不好觉的却是另外一件事。”

陈刚很奇怪刘丰怎么会在这个节骨眼上将话题扯开，听他继续说下去：“肖晓阳的市场开发部是这个工程的最终使用部门，他的话值得我们考虑，以前崔行长就建议我应该将一期和二期合并，我越想越觉得有道理。崔行长，你觉得两期是否应该合并在一起尽快上马？”

刘丰的这段话让崔国瑞措手不及，他想了一下说：“我认为尽快全面启动这个项目十分重要，可是现在第一期的招标已经到了这个阶段，怎么合并呢？”

刘丰立即附和说：“对，全面启动，我们就是应该全面启动，而不应该只启动总部的系统，我们既要做到遵守招标规则，同时也要兼顾业务发展。我们现在应该怎么办呢？”

肖晓阳知道此时是自己出场的时候了，缓缓说道：“我倒有一个两全其美的办法。”

涂主任立即问道：“什么办法？”

肖晓阳立即回答：“就是二次招标，前期招标良莠不齐，我们就挑选前几名重新招标，这样也肯定了厂家前期的表现。而且即使我们上了一期的项目，各省的数据却传不上来，系统只是徒有其表而不能发挥作用。”

崔国瑞没想到肖晓阳竟然要将第一轮招标结果完全废弃，一下子呆在那里不知该如何应付，心里十分矛盾，两期合并一直是自己的主张和愿望，现在刘丰想通了，未尝不是好事。

刘丰不等崔国瑞表态立即表示赞成：“我同意，如果能够将二期提前，我们市场发展部就可以早日实现全国一盘棋。”

“不行，我虽然很支持二期合并，但现在已经太晚了。”崔国瑞犹豫了很久，还是坚定了自己的想法。

“为什么晚了呢？二次招标违反招标流程了吗？”刘丰睁大眼睛看着崔国瑞，对方今天多次否定自己的意见，已经让刘丰非常不满，“允许保留意见。我想听听大家的意见，你们三个部门表一下态吧。”

肖晓阳带头举起了手，理直气壮地说道：“我们市场发展部支持将两期项目合并统一招标。”

他们部门的成员纷纷随他举起手，涂主任犹豫着，看见刘丰咄咄逼人的目光注视着自己，慢慢举起了右手。陈刚看了一下，周围的人都举起了手，刘丰的目光已经落在自己身上了。刘丰并不认识陈刚，级别毕竟差得太多，但是对方是一个小小的工程师，而且他的顶头上司都举了手，他应该不会那么不识好歹吧？刘丰十分希望二次招标的决定被全体通过，他继续注视着陈刚，会议室所有人的目光也转向他。陈刚感到前所未有的压力从四面八方涌来，也将自己的手举了起来。

“好，二次招标。”刘丰满意地站起来，转身离开会议室。

周五，下午二点整。

十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。飞扬公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽。方威见过骆伽的照片，但是现在留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的形象，并将她的形象和那辆宝马5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步态轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度？方威不由得想到了《聊斋》中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打了个招呼，竟朝自己的方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场看到我了？方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢？方威发现自己在胡思乱想。

骆伽越来越近，方威只能收回目光。渐渐地，方威四周的空气中充满了淡淡的香味，是香水还是骆伽的体香？香水不可能这么轻柔也不能这样沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已经全线失守，知道无论骆伽说些什么做些什么，自己都无法拒绝。

“我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被这个声音化掉了，遇见狐仙的书生也一定是在听到这样的声音后，不可救药地拜服在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，突然一幅完全出乎预料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两只手搭在孙东肩膀上，嘴唇贴在他的耳边，就像最亲密的朋友一样，轻声吐出方威听到的那句话。孙东没有转身任由她抓住自己的肩膀，问道：“是你吗？伽伽。”

“你为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要来呢？”骆伽的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎也注意到了骆伽。

“我来北京，是因为在北京有我牵挂的人。”孙东回答。

“是谁呢？”

“你觉得我们应该在这样的场合谈这些吗？”

“我很想知道，不过我们可以以后再谈，可是你为什么又要来这里呢？”

“你知道的。”

“为了这个订单，你能赢吗？”骆伽的嘴唇几乎贴到了孙东的耳边，就像亲密的朋友说着悄悄话。

“我能。”

“你不能，因为有我的存在。我可以不计代价地去赢，你却不可以，你有太多的放不下的事情。”

“的确，有的事情我做不出来。”孙东坦白地承认。

“这就是你致命的弱点。在较量之中，你的犹豫和懦弱将使你失去机会。”

“我可以接受失败。”孙东平淡地回答。

“所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”

“我不会辜负一个最信赖我的人，将一生托付给我的人。”

骆伽轻轻地按了按孙东的肩膀，细心地帮他掸去西服边上的一点点灰尘，动作缓慢到了几乎不能分辨的程度。她在给孙东最后一个机会，方威心里想。孙东像被冰冻住一样静止不动。骆伽的手从孙东的肩膀上缩回，用嘴唇在孙东耳边轻轻碰了一下转身而去，方威看见了她眼中的泪花。

方威回头面向主席台的时候，发现客户已经一一出现在主席台上，崔国瑞坐在中间主持会议。厂家代表们纷纷回到座位上，会议室立即安静下来。崔国瑞看着座无虚席的会议室，没有厂家会漏掉今天的这样一个场合。他对着麦克风大声说道：“欢迎大家参与这次招标，这个项目是经信银行信息化的一个重要的里程碑。无论这次招标的结果如何，我们都一如既往地希望继续与各个厂家建立长期的合作关系，在以后的项目中或者在省级的项目中继续合作。现在，请我们的工作人员宣布招标结果。”

一位招标办公室的工作人员将电脑屏幕上的内容切换到大的投影幕上，迅速清晰地介绍了一遍招标流程、评标规则以及招标纪律等等。他稍微停顿一下将演示文件下翻一页，屏幕上出现了各个厂家的技术评分和排名，厂家代表屏住呼吸，静静地寻找着自己的位置和排名，工作人员用异常清晰的声音缓慢地读出了每个厂家的得分，将相当长的停顿时间留给厂家确认和记录。屏幕翻到价格评分部分，众人开始计算起来，将自己的技术分和价格分相加，估计着自己的胜率。最后一页出现的时候已经没有任何悬念，大多数厂家的代表已经估算出了自己的排名。肖芸欣喜地站了起来看着数字，果然飞扬是第一名，遥遥领先于其他厂家。肖芸跳起来拥抱了身边的林佳玲，走到方威前面，想给他一个热烈的拥抱，却发现对方的脸上没有丝毫开心的表情。肖芸正要询问，主席台上响起了崔国瑞的声音：“前五名的厂家代表注意，下周二上午十点前，请前往招标办公室，领取二次招标文件。”

肖芸的笑容立即从脸上消失，大声向主席台质问道：“怎么会有二次招标？”

林佳玲立即将肖芸拖回座位，崔国瑞向台下看看，似乎想知道是谁大声说话。但是近百人已经使会议室拥挤不堪，哪里能分辨得出。崔国瑞停了一下对着麦克风说道：“再次谢谢大家的参与，会议到此结束。”

周五，下午四点二十五分。

孙东急驾车匆匆地向办公室赶去，他知道在竞标过程中充满了危机，因此对这轮招标结果毫不意外。他更深深地知道骆伽的个性，如果她不惜代价地去赢，自己将不是对手。因此当他得知是骆伽在幕后操控这个项目时，就决定尽量少地参与，他鼓励方威尽量独自做出决定，不受自己的影响。方威也像骆伽一样，为了输赢可以牺牲一切。既然孙东知道自己打不过对方，那就找到能够打败对方的人，方威就是最恰当的人选。骆伽并不知道面前潜伏了像方威这样的一个和她类似的对手，也许这样的安排会带来胜机？骆伽已经在孙东平静的心湖里掷下一块巨石，他想将她从头脑中抛出让自己不受她的左右。

公司内部外表的平静和沉着只是一种掩饰和姿态，孙东却感到了明显的反常和怪异。由于投标，他早早就向方勇说好不参加今天下午的公司会议，可是公司却突然不停地打电话给他，让他无论如何一定回去参加会议，甚至可以等到招标结束。这不是方勇惯常的风格，到底有什么要紧的事情呢？林佳玲坐在孙东身边也同样思考着这个问题。两人从停车场出来乘电梯直达办公室，穿过走道进入会议室。突然他们看到了杨露静悄悄地坐在会议桌边，她的出现像闪电一样击中了孙东。孙东意识到了近在眼前的危机，却不知道危机来自哪里。方勇去上海出差，为什么杨露会和他一起出现在北京呢？而且杨露并没有打电话给自己，这一点更加反常。孙东刚到上海的时候，她还是一个刚加入公司的大眼睛里闪着纯真光芒的女孩，孙东对她没有任何保留，将自己的销售体会和技巧都传授给她，在心里将她当成了徒弟。上海地区需要一个销售主管的时候，虽然方威的业绩比杨露好，孙东却推荐了她而不是方威。孙东的目光盯着杨露，她冰冷的目光却在孙东面前一滑而过没有丝毫停留。

林佳玲也察觉到了会议室里不一般的气氛，她轻轻坐在孙东身边而没有坐在以往习惯的座位上，也许这样可以给他一些默默的支持吧？林佳玲这样想着。方勇等孙东和林佳玲坐稳以后才宣布会议开始：“这周的会议与往常不一样，在看销售数字之前，我想宣布一个决定。由于华东地区，尤其是上海地区在杨露的带领下一直表现优异，我公司决定将杨露提拔为华东区销售总监。杨露，希望你继续努力，保持优秀的业绩。”

方勇讲完后带头鼓起掌来，魏岩附和，孙东慢慢抬起手，虽然这很让他意外，但还是应该恭喜杨露，能将她培养成销售总监，这不也是自己一直以来的愿望吗？他听到方勇继续说道：“既然华东独立出来，魏岩还是专注于北方市场，继续担任北方区销售总监，管理东北、华北和北京的业务。魏岩，这是最艰巨的任务，你要奋起直追。”

孙东忽然发现在这个组织结构中竟然没有自己，他抬头看着方勇，方勇也在看着他缓缓说道：“其他人负责的区域没有变化。孙东，你不用出席以后的每周业绩会议了，你直接向魏岩汇报，他会代表你的。”

孙东感觉到怒火开始从身体内部升腾，却根本没有办法控制它，他试图缓和情绪，吸了一口气缓慢地问：“为什么？”

方勇的目光毫不留情地直视着孙东：“你想知道为什么？可是我也想知道为什么就在你去上海出差之后，华东地区前一段时间有人将订单压了下来？”

孙东被方勇的话震惊了，就像一盆冰水从上泼下，不仅立即将怒火熄灭而且使他全身冰冷。他侧身看看杨露，她却将目光移开不与自己对视，孙东的怒火又升腾起来，他知道这里不是大吵大闹的地方，自己和方勇也不是这样的人。他轻声地说：“方总，我可以和你单独谈一下吗？”

“好，等我们开完会来我的办公室，现在请你离开一下，我们要进行销售总监的例会。”方勇在语气中强调了销售总监这几个字，等到孙东的背影消失在门口才继续说：“好，我们看一下本周的数字。”

愤怒伴随孙东离开办公室，他根本无法接受汇报给魏岩的安排。他觉得取得业绩有两种方式：带着团队击败竞争对手是一种方式，另一种是打击内部竞争者之后落井下石，从内部抢到最好的客户资源，魏岩使用的就是后者，这也是一种赢的方式，也是孙东最不喜欢的方式。他喜欢历史，发现中国的力量在很多时候都用于内耗了。当满族人的八旗劲旅在山海关外虎视眈眈的时候，明朝的魏忠贤却和东林党人斗得你死我活，互相倾轧，朝廷腐败逼得百姓揭竿而起。当明朝的力量在内部消耗殆尽的时候，又出了吴三桂这样的叛徒。想到魏岩，孙东的愤怒中又搀杂了一些厌烦。他又想到杨露，一股怨气也汇入胸腔。杨露明知自己没有支持上海的压订单的做法，她为什么不解释呢？杨露为什么站在方勇这边呢？难道两年的友谊竟然比不上一个销售总监的职位吗？

正当孙东的心中充满了对方勇的愤怒、对魏岩的厌烦和对杨露的怨气的时候，会议结束了，方勇回到了办公室。孙东向他的办公室走去的时候，感觉到自己的三种情绪交织在一起，愈演愈烈。

方勇坐在宽大的皮椅上，让孙东坐在对面后慢吞吞地问道：“找我有什么事？”

孙东立即回答：“我想解释上海的事情。”

方勇却拒绝讨论：“杨露向我说了，我不想花时间去讨论以前的事情。你有什么打算？”

孙东也不想在这件事上纠缠，立即回答：“不知道，但不能汇报给魏岩。”

“为什么？”

孙东口气坚决地说：“道不同，不相与谋。”

方勇却不慌不忙地说道：“如果你不接受，我劝你考虑其他的机会。如果你需要，我可以帮助你。”

孙东不解地问：“帮助我什么？”

方勇轻松地说：“我可以帮助你写推荐信啊，或者帮你介绍一家公司，我不希望你突然没事可做。”

孙东没想到方勇断然不给自己机会，他询问道：“你这是劝退吗？”

方勇寸步不让地说：“你可以这样理解。”

孙东的怒火被他的挑衅“砰”地激发了出来，眼睛瞪着方勇说：“我在公司努力工作，没有违反公司的规定，你没有资格让我离开。”

方勇靠在椅背上说道：“我有，因为我是总经理。”

“好啊，我等着，看你怎么让我离开。”孙东终于控制不住怒气大声向方勇喊道，随后站起来摔门而去。办公室的职员们听到重重的摔门声后都向这边看来。孙东铁青着脸，谁也不理转身离开了办公室。

孙东听到手机嘀嘀叫了起来，他将手机拿出来一看，是林佳玲发来的短信，手机屏幕上只有短短的一行字：等等我，一起去国贸饭店的咖啡厅。他的好奇心迅速压住了怒火，她为什么在这个节骨眼上给自己发短信呢？林佳玲正巧从办公室里跑出来着急地问道：“你怎么了？你和方总吵起来了？”

“对，我不能接受他的安排。”孙东上了电梯，林佳玲也跟了进来。