一百八十四. 对抗（2/2）

“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同。工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款。怎么样？”唐振阳使出了撒手铜。

“这咋，品 于准略微有些犹豫。

“我觉得我要是再给卢风打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信卢风也会答应我的价格。”唐振阳使出了谈判中至关重要的础码。

这招立即见效了，于准点点头说道：“我答应你。”

唐振阳在心里笑了，不管怎样。自己的目的达到了。于准跟卢风之间的过节或者说是矛盾。被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量小现在看来。不辱使命。 于准走后，唐振阳把谈判情况汇报给了方勇，方勇听完整个过程，向唐振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！

等到合同签下来之后，于准开始施工了。于准的施工质量让方勇跟唐振阳都很满意。但到付款的时候，唐振阳还是再次难为了于准一把。替天使公司又省了２０００块钱。

当付款的时候，唐振阳便开始实施抢夺创济那２０００块钱的预谋。唐振阳请方勇在验收的时候，帮他演了一场戏。

在验收前几天，唐振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，唐振阳把门头房的地理位置告诉了方勇。

验收这天，方勇一直不停地夸奖创济公司的工作得很令他满意，于准非常开心，而方勇好像忽然想起什么似的。对于准说：“唐振阳马上要在其他的地方，再建一咋小天使形象店，正好唐振阳要出门，要不。大家一起去看看吧。”

于准愉快地同意了，于是。唐振阳和方勇带着他来到了城西那座招租的门头房前，方勇煞有其事地告诉他自己的设想，不时提醒于准记在本子上。

“这个项目很快就会开始，到时候，你还是找他。”方勇指着唐振阳，对于准说。

验收第二天，唐振阳主动打电话让于准来拿前期装修款的支票。二才 活讲唐振阳的办公室，唐振阳立即拉着他去了办公的咖啡厅。

“事情办完了，也该请请我了。”唐振阳说。

“那是，那是。”于准赶忙说。“我已经安排了晚上，咱们弟蹙，们一起坐坐呢。”

“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加２０００块钱回扣。”唐振阳表现出一副贪婪的样子。

于准顿时有些懵了。

“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于准开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。

唐振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，方勇都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给卢风，你不一分钱也赚不到？”

于准伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧。给你打账上去。”

“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”唐振阳拒绝了他的提议，唐振阳可不想给任何人留下把柄。

于准在支票到账后，给唐振阳发了个机的短信，让唐振阳仍然去那家咖啡厅，他给了唐振阳一个厚厚的信封，里面多了２０００块钱。

“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，唐振阳体现出严谨的防范意识。

“哪能呢？你真会开玩笑。”于准说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨唐振阳的狡诈。

回到公司，唐振阳把装着回扣的信封交给了方勇，唐振阳说：“方总。又省了２０００。是不是年底给我发奖金？”

方勇笑了笑，意味深长地说道：“这种方法以后还是少用为妙，被人要知道了，可能还有别的想法。”

商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力。只能愈挫愈勇，这大概也是人们常说商场残酷的原因吧。

摆平了于准，建材城的店面全部建立完毕，方勇“志在必得”的这个举措终于开始发威了。 七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。

方勇非常之耳朵开心，而开心源头就是自己强攻建材市场以及装饰公司集散地的策略收到了极好的效果，正如自己预料的一样，本就害怕麻烦的人们乐于接受这种打包式工程。

与这三人的惬意相比，霸王公司的营销总监金亚男心里却是有些焦急的。

说起金亚男，那可是不简单的人物，她的学历是博士，虽然只有刚刚３０岁的年纪，可在霸王集团已经进入了核心领导层，由于她行事风格干脆利落，霸王公司很多员工悄悄地给她起外号叫做小斧头。意思是所到之处，没有劈不开的难题。

霸王公司目前的成就。与金亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几咋。比方。当霸王的规模还不算很大，与吴越相仿的时候，金亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下。所以她提出了“用概念差异化”来快速提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。

所谓差异化的概念，金亚男把其命名为“绿色能源替代战略”一下就博取了政府的好感，大力倡导霸王的理念，还专门出台了隐形的文件，来协助霸王招募加盟的专卖店，使得霸王公司顺风顺水地招商成功。在市区拥有了让同行羡慕的专卖店数量。

金亚男紧接着提出来了“新能源，新农村”的运动，为农村地区建立了四十几咋小浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事业进行了新一轮的带动。完成了城市之外的品牌覆盖。

因此霸王一向是以专卖店数量多，销售额稳定而自豪的，可最近，市区内的几咋。专卖店反映销量有下滑，后来一调查，原来是天使太阳能在几个建材城同时开设了专卖店的原因。

营销学上曾经有个通俗的比喻：假如牛肉卖得多，那么羊肉一定卖得少。从宏观上看，天使的专卖店销售是无法跟霸王抗衡的，甚至还要略低于吴越，但从惠泉市区这个局部市场来看，天使的销售却正在实现一种迅猛上升的势头。

以金亚男的敏感度她能觉察到天使公司正在试图“瞒天过海”因为惠泉的装饰城、建材城大大小小加起来足足有十几个，天使选取的北园、金牛、居然之家仅仅是试点。而试点的效果非常不错，接下来。天使公司的行动应该是要围绕这条路子“精耕细作”了。一旦出现了有建材城和装饰集散地的地方就有天使专卖店的现象，天使的品牌价值就提升了数百倍，而如果天使在全省范围内复制建材城的做法，并立即开展招商。后期对于霸王的威胁是不言而喻的。

“必须要把天使的发展势头遏制住，专卖店渠道这条路子，一定要由霸王来把持。”这样分析着，金亚男在家里坐不住了，她立即驱车来到了离自己住所最近的“居然之家”还未下车就感受到天使太阳能那醒目的海蓝色招牌在众多红色门头里，迎着烈日发出了一丝凉意。

金亚男走进了店里，身穿工装的小伙子走了过来。

“这位美女，有什么可为您效劳的？如果您家正在装修，那么现在选择安装太阳能热水器再合适不过了。”

金亚男的心思并不在小伙子的言语身上。相反她正在研究专卖店的布局：进门处的形象墙上摆放了营业执照和诸多荣誉证书，两侧的展架上是各型号的“京至系列”产品，旁边的易拉宝上对每款产品进行了详细的介绍；在头顶上方的旋转展台上，摆放了一个大型的实物热水器，随着旋转，吸引着走进店里的人的目光。

当看到店里最里端有一个玻璃小隔间的时候，她已经

“我想进这里面看看。”金亚男对那小伙子微微一笑。

“可以啊！小伙子殷勤地打开隔间，金亚男走进去小伙子拧开水龙头开始调水温，而金亚男注意到在体验间里，张贴了许多关于在装修的同时选购热水器的技巧和好处，比如，装修时同时安装热水器。可以把原本应该漏在外面的铝塑管隐藏进墙壁里面；普通太阳能热水器夏季上水的时间要选择早上或者晚上，避免因冷热冲突造成真空管爆裂，而天使热水器真空管经历了严格的冷热交替实验，上水时间不受限制。

门外另外一名促销的小伙子带来了其他的顾客，当金亚男走出体验馆之后，看到一对小夫妻正在前台办理安装登记手续，而门口又有人走进了店里。

“小伙子，明天能送货安装吗？”一个中年男人问道。

“您的号码牌是多少号？”店员答。

“３０号。”

“没问题，明天保证给您安装好。”

“我都排３０号了，你们忙得过来？”

“您放心吧，昨天我们安了五十多台呢！”

“那行，正好明天那装修队也来，这活一起干了我就放心了。”

两人的对话一句不落地钻进了金亚男的耳朵里，“看来这边的销量确实不错，我们可不能坐以待毙，最好的办法就是我也跟风，在建材城里也弄个专卖店。”一边想着，一边走出天使的店，在装饰城里开始留意那些还未出租出去的房子，试图找到一个位置好一些的店面，但转了一圈下来，却发现自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。

金亚男轻轻叹口气，略微有些失望，而就在她准备离开的时候，却发现了一个人的身影，看到这个人。她急忙走过去打招呼。

“同仇敌忾。”金亚男的脑子里迅速闪过了这样一个词，因为她对面的人是吴越太阳能公司的副总：郝胄平。

郝胄平见到金亚男并不意外，他也深知金亚男是为了天使的专卖店而来。

郝胄平获取的消息比金亚男更早，因为他有个亲戚就在“居然之家”里面卖建材。

一得到天使专卖店在建材城里开业的消息，郝胄平直觉到威胁又来了。所以，郝胄平抢先跑到了天使的店里观察了一番，而之后他得出了与霸王的金亚男同样的结论：要想遏制住对手，必须在建材城内进行一场阻击战。所以，都胄平也频繁奔波于各建材市场，找房子。 让郝胄平非常不如意的是建材城内最好的地段让天使占了，剩下的房子都是一些边啊，角的，就是租下来，效果也会大打折扣。

郝胄平也试图动过在天使店面旁边高价转租一个建材店面的主意，但是核算成本下来，也不是很合适，而且作为跟风者，付出的成本要比对方更大。按照都胄平要强的性格，放弃了高价转租房子的念头，他相信自己能找到一条创新之路。

郝胄平深知，在太阳能这个行业里，要想击败对手或者走在前列，能依靠的只能是创新。太阳能不同于家电，比较成熟，有一些可借鉴的经验可以借鉴或者复制，太阳能是个新兴的行业，工业体系的基础在全世界还处于空白。太阳能的出现与发展仅仅是近十年的事情，而每年的生产线改造、完善都是重头戏。有时候生产线刚刚改造完毕，却发现同行中出现了更先进的，因此，要再进行升级甚至重建。拿目前的几个竞争对手来说：阳光把持着高端市场，主要精力放在了国际市场的出口，其成功打造了“太阳能国际会议中心”虽然对于国内市场不那么看重。但是中外合资的牌子以及高价位的背后，是庞大的资金实力和先进的生产设备作的支撑，因此，阳光在惠泉的地位就像是阿玛尼的服装在部分有资金有品位的人心目中一样，成为了首选；霸王的专卖店渠道之所以多，从侧面印证了代理商对它的认同，而这份认同后面是霸王建立起来的研发中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生产基地为首屈一指的。

虽然吴越在惠泉有着良好的商超基础，自己的生产线也丝毫不敢放松。但是面对着这几个强劲对手，再死守严防，早晚有一天会被对手吃掉，而目前唯一的出路就是拼营销，营销的创新是唯一可以弥补弱势的手段。

在“居然之家”门口见到了金亚男跟自己打招呼，郝胄平连忙走过去。待金亚男伸出手跟自己握手的时候，郝胄平也表现出了热情。

“怎么样，房子是不是很难找？”郝胄平开门见山地问道，因为之前多次在业内的会议上见过，两人并不陌生。

“确实，您也感觉到不好办吧？”金亚男反问道。

郝胄平没有答话，他知道答了也是废话。好在金亚男很快地把这份尴尬化解掉，向郝胄平发出了邀请：“我想请你去那边咖啡馆坐坐。我想咱们两咋。之间应该会有共同语言。”

“乐意奉陪，我买单。”郝胄平就是这么直，而现在两人还没有想到。这次会面竟然让他们找到了一条对付方勇的联盟之路。

“现在天使抢先占据了建材市场和装饰城，但是我们并非没有机会。”转转手中的杯子，金亚男刻意强调了“我们”这两个字，郝胄平听了。先是一犹豫，接着便理解了金亚男的意图：两方结盟，统一对付天使。

利益场的游戏规则就是这样的：怎样做对本方最有利就怎么做。什么面子啊，过节啊，都可以抛开，因为，首先大家耍活下来，面对着潜在的威胁，多一咋小联盟就多一份力量，而三国时期蜀国的著名军事家诸葛孔明采用的联吴抗魏的方法也早已做出了榜样。，如欲知后事如何，请登陆… 章节更多。支持作者，支持正版阅读！