一百五十二. 方勇的陷阱 （四）（1/2）

漂可以叫你老婆去打工嘛！”丁蓝耐心地开导着程正心赤现在基本上都不进会场去听课。只是听听录音、看看书，这怎么行呢？做直销还是要讲究方法和策略的，你不学习又哪来的方法策略？反正我和你说的都是实话。你要想在直销行业取得成功的话，你就得学习。”

程正乐觉得丁蓝的话也有道理，就思索了一下说：“那我和我老婆商量一下，看看怎么办再说吧”

程正乐回家和老婆商量，由老婆去打零工挣一家人的伙食费，他全力以赴地做直销。阿兰网开始还不同意，说干脆两个人一起去打工，叫他兼职做直销。程正乐就不太高兴地说道：”两个人都打工的话，就只能一辈子打工了。

你打工，我做直销，我们还有成功的机会…”

阿兰想了想，同意了。于是她去做临时工，帮别人做家务搞卫生。

但是一段时间下来，阿兰对程正乐做直销有意见了，她觉得在他身上看不到一点希望，因为他不但做了那么长的时间的直销都毫无进展。而且还要不断从家里拿钱出去参加学习。她做一天的临时工才几块钱，他听一个晚上的课就要花掉块钱。

久而久之，她就开始反对起程正乐做直销来了，特别是每天晚上看到他很晚才从培中心听课回来就特别生气。她生气的不是嫌他回来太晚打扰自己睡觉，而是心疼那块钱的听课费，因为那是自己辛辛苦苦赚来的血汗钱呀一

擦皮鞋的刷子、鞋油、鞋蜡、抹布等工具虽然都买齐了，自己也决定要去当一名擦鞋匠了。但真正要走出家门去行动的时候，程正乐又打了退堂鼓。

他觉得自己堂堂一个男子汉，和那些女人婆在街上蹲着给别人擦皮鞋，那可是一件很难为情的事情啊！自己以前好歹也是个国营工厂的正式工人，而且干的还是技术活儿，现在又是美国大牌直销公司的营业代表，怎么能去干这种没面子的事情呢？

想到这里，程正乐犹豫了一下，回到屋里，把工具箱放了下来。他沮丧地一屁股坐在地上，点燃了一根烟。

心烦意乱的程正乐猛地吸了一大口烟，浓浓的烟呛得他猛烈地咳嗽，咳得眼泪水都流了出来。他感觉到咳嗽的时候好像有一根绳子在用力地拉扯他的两片肺叶一样。每咳一声肺部就一阵阵隐隐作着

说实话，像他现在这种生活状况。基本上是不具备抽烟条件了的，但十多年的烟瘾又让他不能不抽，戒了几次都以失败而告终，并且每戒一次，瘾头就比以前增大一次。他干脆就不戒了，心想就算吃不上饭，烟也还是要抽的。为了节约钱，他只能买这种惠泉市卷烟厂生产的三毛钱一包的劣质烟，现在他听那些烟摊的老板说，这种烟准备停产了，原因是利润太薄一

他不知道，要是这种烟真的停产了的话，他这样的经济情况还能抽什么烟？因为现在市场上最便宜的烟都要一块甚至两块钱一包了

虽然咳嗽得很厉害。但是程正乐还是舍不得丢下手指间只剩下一厘米的烟屁股，他猛地吸了最后几口。才恋恋不舍地把烟屁股丢在地上。用脚用力地踩灭。

”哎！还是去吧！都走到运一步了，还有什么面子可讲的？”程正乐对自己说，拿起工具箱又重新走出了家门心

程正乐拎着工具箱来到惠泉市百货大楼门口旁边的那棵大树下，这里是擦鞋的黄金地段，来来往往的人很多。

旁边的擦鞋女见突然冒出了一张新面孔。就好奇地盯着程正乐看，看得他心忤忤直跳，感觉自己像是做贼一样。

程正乐就像做贼一样地东张西望了一阵，确信视力所及的范围内没有他熟悉的人之后，才心惊肉跳地把工具箱放下来。把擦鞋工具一一摆出来，等待着顾客来擦皮鞋。

但是等了半天，都不见有人来，他朝旁边的摊点看了看，那些摊点基本上都有顾客，唯独他这里没人来。心想：怪了！难道人家还能看得出我是第一次出来擦鞋的不成？

正在程正乐发愁的时候，一个顾客走到了他的擦鞋摊跟前。他心花怒放：谢天谢地！终于有人来擦鞋了！

这是一个蛮有气质的中年妇女，就是脸上的粉涂得多了点，多得甚至像是刚网粉刷过的墙壁。中年妇女一坐下来就把脚伸到了程正乐面前。

在此之前，程正乐除了在家擦过自己的皮鞋之外，从来没给别人擦过。中年妇女把这脚一伸就把他搞慌了，他开始手忙脚乱地擦起皮鞋来。谁知道越心慌越见鬼，他来回抽*动鞋刷的时候，一不小心就把鞋刷刷到了中年妇女的脚背上。中年妇女立刻惊得像是被鬼掐着了一样”的大叫了一声。

她低头一看，黑糊糊的皮鞋油已经把她的丝袜抹黑了一大片一

“喂！我说擦鞋的，你这人是怎么擦鞋的？你到底会不会擦鞋？”中年妇女斜着眼睛看着程正乐，嘴上骂了起来。

程正乐吓坏了。他不知所措的又是找抹布擦中年妇女的袜子。又是用手拍她的脚背，试图擦掉粘在上面的鞋油。

“还擦得去个屁！恐怕用洗衣粉都洗不掉了呢！”中年妇女说着就把袜子脱下来丢在了程正乐面前小“这双袜子不能穿了，你赔我一双算了！”

程正乐一听这话就慌了，他怯生生地问：“你这袜子多少钱？”

“不贵。０块而已。”中年妇女轻描淡写地说。

程正乐一听就吓蒙了，以为自己听错了，又小心翼翼地问了一遍：“你说是多一少？” 中年妇女生气地说：“我说擦鞋的，你耳朵聋了是吗？ ０块！”

“这么贵呀？”程正乐本能的反应道。“一双袜子…

中年妇女把嘴朝百货大楼努了努说：“土包子！这就算贵了？你没吃过猪肉，还没看见过猪走路呀？你到百货大楼里面去看一看！难道我还骗你 ０块钱不成？今天算你运气好，你要是搞脏我０块那双，你就惨了！”

听中年妇女这么说，程正乐两眼发直。茫然了。心想，这 ０块钱一双的袜子他已经是头一回听说了，居然还有三０块一双的袜子！那是什么金子做的呀？自己从小到大穿在脚上的袜子有哪一双是超过,块钱的”

程正乐轻声地问道：“能不能少一点？。

中年妇女眼睛瞪得像灯笼：“你以为是到菜市场买青菜吗？谁跟你讨价还价的？”中年妇女说着，又捡起地上的袜子在程正乐眼前抖了抖，意思是说这袜子很贵。

中年妇女的话让程正乐的脸已经红到了耳根，但为了不赔或少赔钱，他还是极力地争辩：“你这 ０块一双的袜子，也 也太贵了吧？再说你都穿了这么长时间了，也值不了,０块了吧！再说你拿回去洗干净，是 还可以再穿嘛，”

。哟？你想耍赖是不是？好！擦鞋的你不赔可以！我现在就报警！”中年妇女说完就要拨手里的大哥大。一副盛气凌人的样子。

程正乐一听说中年妇女要报警就心虚了小”

虽然他从小到大都没干过坏事，连在公园里面摘花这样的小坏事都没干过。但是他特别怕警察。不知道是怎么回事，他只要一看到那些穿着警服、戴着大盖帽的警察他就害怕。就连每次上街看到派出所、公安局贴出的那些“有困难找警察”的宣传标语他都害怕，听见这句话也好像是看见警察一样，他就在心里想，他就算有再大的困难也不会去找警察的。

程正乐赶快从口袋里掏出２０块钱递给中年妇女。得了钱的中年妇女嘟嘟囔囔地走了。

旁边口睹这一幕的一个擦鞋女凑过来朝程正乐笑了笑：“唉我说，你是新来的蝴 ”

程正乐没好气地反问道：“你怎么知道我是新来的？”

擦鞋女又咧嘴笑着说道：“看你这个样子，就知道你是新来的。哪有老人是这个样子的！”

想到刚才的遭遇，程正乐心里气愤得很：“老子今天真是倒霉！刚开张就赔人家袜子”。

擦鞋女同情地看了程正乐一眼，说道：“我说新来的呀，你怎么连鞋都不懂怎么擦就出来做生意了呢？你以为我们这碗饭就很好吃呀？擦鞋也有讲究的哩！” 程正乐拉长着脸说道：“擦个皮鞋还有什么讲究？”

擦鞋女指了指自己的皮鞋，又指了指程正乐的皮鞋，说道：“讲究还蛮多呢！擦鞋之前，要先用抹布把客人鞋上的泥巴和灰尘清理干净，然后才上鞋油用刷子擦，刷子擦完还要用硬布来回拖拉摩擦，拖拉完之后再打蜡，打完蜡最后还要用硬布反复拖拉几次 。

程正乐听着听着就心烦了。心想连擦个鞋还这么哆嗦？感觉怎么比以前在工厂当电工还繁琐？当电工是要先学习电工知识、再考电工证才能上岗的 难道擦鞋也要考证才行？

“你要认真听我说，我是为你好。如果连这些东西你都不知道的话，哪里能擦鞋呀？”擦鞋女同情地看了程正乐一眼，继续担当他的老师：“擦女式鞋和擦男式鞋的擦法也不同，擦男式鞋可以直接在客人的脚上擦，但是你一定要给他围一块保护脚的硬纸皮，不围也可以，除非你的技术很高，要不就很容易搞脏客人的脚的 擦女式鞋要求的水平就更高，因为女式皮鞋的鞋面就是那么一点点，是很容易擦到客人的脚的。我们一般都是叫客人把鞋子脱下来擦的。要是客人不愿意脱，你也要给她围一块硬纸皮，不过这块硬纸皮比围男式皮鞋的那块要大一点才行

程正乐听得头都大了。就不耐烦地说道：“擦个破鞋还这么多吗嗦事情？难道还要拜个师傅不成”，

擦鞋女得意地笑了笑，露出黄黄的牙齿说道：“嘿嘿！人家说吃豆腐还有师傅呢！你刚才那 ０块钱算是交师傅钱吧！”

程正乐见擦鞋女这么热情，就对她有了几分感激：“谢谢你。你擦了多久了？”

擦鞋女自豪地说：“三年了！”

。你现在一天能擦得多少钱？”程正乐更关心的是钱。

擦鞋女流利地回答着：“擦一双五毛钱。生意好的时候能擦个二三十双，生意不好的时候擦个十多双，下雨天一双都没人擦。”擦鞋女看了看程正乐，好奇地问。“咦？你一个大男人来擦什么鞋？这都是我们女人干的事情呢

“没饭吃了，不擦鞋怎么办？”程正乐瓮声瓮气地说，“你以为我想来呀？”

。没饭吃？你以前是做什么的？”聊着聊着，擦鞋女似乎对这个男同行感兴趣了。

程正乐苦笑了一下说道：“小原本是在工厂当电工的，厂内待岗了。去做卡尔德隆直销。搞到没饭吃了，就先来擦鞋”

“啊？！卡集德隆？你是搞传销的？！”擦鞋女的眼神慌张起来。传销徒了”擦鞋女慌慌张张的样子，就像突然在公交车上遇到了偷。

“为什么？。程正乐不高兴地说道，“难道我们还能吃了你不成？”

擦鞋女听程正乐这么说，心里更是紧张得不行：“你们这些搞传销的很恐怖的！上次有个女的来我这里擦鞋，一坐下来就和我讲什么创业的机会呀、赚钱的门路呀。还给我发了一张名片，叫我去听课。我当时都差点小

听了擦鞋女说的话，想到自己今天的倒霉经历，程正乐心烦极了，老是想着刚才那 ０块钱该怎么向阿兰解释才好。那是阿兰做了好长时间的临时工才赚来的血汗钱本来是叫他去买,０斤大米、一瓶花生油的，现在这钱没了。该怎么向阿兰交代呀？

想到这些，程正乐的心情越来越郁闷，越来越烦躁，根本没有心情再继续擦鞋了，干脆就憋着一肚子气拎着工具箱回家去了”

不久以后，经过一段时间的摆摊擦鞋磨炼。程正乐不但已经基本上掌握了擦鞋的方法，而且和那个叫顾福秀的擦鞋女也混得很熟了。

顾福秀刚开始还很担心程正乐和她讲卡尔德隆直销。总是对他爱理不理，防他一手。后来她发现程正乐不但没和她讲直销，而且他这个人讲话很幽默，对人也热情诚恳，就不再防备他，还热情地向他传接各种擦鞋的学问，继续担当他的老师。

有一天，顾福秀告诉程正乐：“擦鞋的时候你不能只是埋头苦干，你还要随时注意你周围的动静一。其实最主要就是注意带红袖套的那些老太。干我们这一行的人都知道的。百货大楼这一带擦鞋的生意比其他地方要好得多，但也是最危险的地方小因为这里是带红袖套的那些老太来的次数最多的地方”， 她们经常在你不注意的时候就来了，来了就喊喳喳的凶得很。收缴你的东西甚至还要抓住你罚款。你要是敢罗七八嗦，警察可帮他们撑腰呢。

别看那些人都是老太婆。可是凶的很。前几月带红袖套的那些老太还会打人，电视台里暴光过，我就看到过一个卖水果的脸被她们抓破了。这一个月报社和电视台的记者经常曝光她们，她们才没有那么凶！ ，

不过你也不用那么担心。因为我们这些擦鞋的也好，摆摊的也好，大家都是很团结的，毕竟大家都是在外面混一口饭吃，不团结怎么行？你自己想想，这个社会还会有哪个真正关心我们这些最底层的人？我们只能互相这么照应着。他们都说我们影响了市容，虽然我们是影响了一点市容，但那也是没办法的事情呀！我们没钱、又没本事。找不到饭吃，不擦点鞋、摆点路边摊怎么办”

除非那些带红袖套的那些老太给我们饭吃，要不我们饿死了谁理睬你？我们都穷到这个地步，不去偷、不去抢就已经很不错了，擦点鞋、摆点摊怕什么？你是说我们怎么团结的？主要是相互照应、眼睛利一点。我们在这一带靠近马路的地方，都有一些腿脚轻便、跑得快的人在摆摊子，他们也等于是帮我们大家放个哨，他们的眼睛利得很。能够远远地就认出哪些是带红袖套的那些老太的车子。只要带红袖套的那些老太一来了，他就负责喊一声“来了一细”我们大家一听到“来了，就赶快是，

但是逃跑也是有方法的。你要往路宽的地方跑，不耍往小巷子里面跑，万一跑进死巷子，你就死定了。如果你来得及拿东西跑，你就拿东西跑，如果来不及拿东西你就人跑。其实人跑掉最要紧，因为擦鞋这点工具值不了几个钱，给他们收缴也就收缴了吧。你要是人被抓住了，那就麻烦了，要是不罚你几百块钱款的话，他们那帮土匪是不会放你走的

程正乐听顾福秀说这些话的时候，眼睛睁得大大的。半信半疑。他心想。擦个皮鞋真的有这么紧张吗？可能是她见我是个新人，故意说得夸张来吓唬我吧？可能是怕多了一个我就少一个顾客，想吓走我吧？

顾福秀还是咧嘴笑着，露着黄牙齿认真地说道：“反正我是关心你才和你说这些。信不信由你。反正吃豆腐都有师傅，擦鞋也是有师傅的。你别以为擦鞋就那么简单，这年头，穷人在哪混口饭吃都很难，

“小穷人在哪混口饭吃都很难。对于顾福秀说的这句话，程正乐是很有体会的。

是的，在惠泉市这个繁华的现代都市中，一切都是属于官人和富人的，因为这些人有钱，所以他们可以买到一切，而穷人要混一口饭吃都不容易！