82 第一桶金（2/2）

方洛从一开始就想到了郑老板肯定会使出商人的本性，那就是能赚得多少就争取多少，因此此时郑老板的抱怨并没有让方洛有何松动。

按照当初郑老板在医院里和自己聊天时说的三块二每斤来说，那么现在自己拉来的这批松脂每公斤价格肯定比三块二要高一点，原因无他，那就是货源比较足的话根本就是假话，方洛之前就留意了这一点，在西邻，除了花山和浦宾两个县，其余县份都没有大面积地种植松树，大多都是以速生桉为主。一场大火，就算是雨后甘霖，浦宾的松树也不可能在短时间内分泌出大量的松脂，再加上早上电话里郑老板兴奋地情绪，方洛看呀肯定，郑老板现在其实是捉襟见肘，自己送来的这一批松脂可谓是雪中送炭。

“两位小兄弟，每斤三块钱，这是我能给出的最大价格。”

听完这句话，方明心里有些佩服方洛的先见之明，在花山老街上散步的时候，他就交代自己明天无论郑老板打什么感情牌把价格压到多低，一定不要有所松动，一定把价格死死定在每斤三块四的坎上。

方明笑了笑，说：“郑老板，我们兄弟俩跟你也不算陌生人，这才想到把松脂拉到您这，说实话，三块钱的价格非常低，如果你没有诚意，不要紧，我立马把这些松脂拉走，至于人工费你不用担心，我们出，因为在西邻有人开出了三块五每斤的价格，你这一边不收，我们现在就可以拉到那边去。”

郑老板一愣，不过脸上的表情很快恢复过来，西邻存在抢饭碗的同行，这本身就不是什么稀奇的事，全北西省，西邻和邕城的松脂产脂量最高，其他想分羮的人自然不会错过这个地方，只是一斤三块五的价格似乎开得过高了。

虽然三块五的收购价郑老板依然有很大的利润空间，只是他并不想把这每斤五毛钱的利润丢出去。

“这个，三块五的价格实在太高了，不是我不给两位面子，而是如今这市场行情就是这个样子，三块五太高，如果我开出这个价，那么我就只能喝西北风了，你们说是不是？”

方明转头看了一眼方洛，回头说：“郑老板，那我就直说了吧，按照以前货源正常不紧缺的情况下这松脂都达到了每斤三块二，你开出的三块钱就有点不近人情了，一口价，三块四，你接受不接受？如果你不接受，我们现在就可以马上拉货走人。”

三块四！

郑老板思考了良久，心里有些郁闷这两个小家伙竟然对行情这般了解，本来还想忽悠他们不懂这一行多赚一点，没想到却有点失算了。

紧缺的市场，三块四依然是大赚。

心里反复咀嚼这句话，郑老板最后大出一口气，颇为爽快地说：“好，就依你们说的，三块四，成交。”

对利润斤斤计较的郑老板出乎意料地全部一次性结完钱，八吨三百斤的松脂，以每斤三块四计，算起来就是28220块钱，扣去给农夫的12450块钱，除去运输成本的900块钱，再减掉原始的5000块钱活动资金，这一趟下来净赚9870块钱。

半个月时间不到，几乎空手赚了一万块钱，方明感到有些飘，虽然在来西邻之前，这笔账他就已经算过很多遍，但是当手里拿到实实在在的两万八千多块钱，他再也控制不住内心的激动。

送两人出门的时候，郑老板语气有些酸酸地说：“我原本以为自己已经够精明了，没想到两位小兄弟更精明，这一次合作算是头炮，以后你们的松脂大可拉到我这里来，价格好说。”

方明哈哈一笑，说：“谢谢郑老板，肯定有下次合作。”

方洛想让方明请郑老板吃一餐饭，促进感情，毕竟这日后的合作还多的是，先把感情培养起来，后面做事就方便多。

然而郑老板急着把这一批货送回邕城，委婉地拒绝了，并说下一次合作后他来做东。

方洛两人也没有强求，支付了货车司机900块钱的费用，请师傅在西邻吃了一餐丰盛的午饭，然后方洛和方明两人才回家。

石秀白天一般都不在家，而且最近分店的事情就够她忙，因此家里一个人都没有。

方明坐在沙发上，手里拿着两万八千多块钱，反复数了几遍，然后拿出五千块钱，说：“小洛，你帮我给婶娘。”

方洛递给他一杯水，笑道：“为什么要我给，这是你挣来的，这钱就由你来还，可不关我的事。”

方明想了想，把五千块钱放在一边，再把支付农夫的那份钱分出来，将最后剩下的九千多摊在桌子上，喝了一口水，说：“这九千块钱，小洛，你要拿多少就拿多少吧，反正这一次都是你出的主意，其余的门道也都是你告诉我的，其实这钱说起来，就是你赚回来的。”

方洛靠在沙发上，说：“这钱，我一分都不要，二哥，下一次支付农夫的钱这笔钱够不够还说不定，现在不是谈成果的时候，你忘了，我们以后还要开松香厂，你再想想，如今我们拉松脂都还需要租车，这些事情都需要钱，我们现在要做的是一单一单地做好，做大，拥有自己的车，铺好销售的路子，再到以后的松香厂，这条路还很长，我们要让今天的成功来为以后更大的成功做好铺垫，只要我们一起努力，那就肯定能成功。”

方洛的话让方明有一些感动，但更多的是激动，诚然，方洛说的这些都是方明以前难以想象的，而如今，这个不可能变成了活生生的可能，然后一步步地展现在自己眼前，而只要自己努力，就会实现。