第一千零九十五章 策略和手段(1/2)
范无病所选择的合作方,主要是倾向于女性奢侈品牌,比如说路易威登,从设计最初到现在,印有LV标志这一独特图案的交织字母帆布包,伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。
百年以来,世界经历了很多变化,人们的追求和审美观念也随之而改变,但路易威登不但声誉卓然,至今仍然保持着无与伦比的魅力。
又如夏奈尔,则是一个有七十多年经历的著名品牌,夏奈尔时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破传统,早在四十年代就成功地将五花大绑的女装推向简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。
夏奈尔最了解女人,夏奈尔的产品种类繁多,每个女人在夏奈尔的世界里总能找到合适自己的东西,在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话,当你找不到合适的服装时,就穿夏奈尔套装。
迪奥品牌也是范无病所关注的重点,迪奥一直是华丽女装的代名词,大V领的卡马莱晚礼裙,多层次兼可自由搭配的皮草等,均出自于天才设计大师迪奥之手,其优雅的窄长裙,从来都能使穿着者步履自如,体现了幽雅与实用的完美结合。
迪奥品牌的**性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等,而做工更以精细见长。
几十年来,迪奥品牌不断地为人们创造着新的机会,在战后巴黎重建世界时装中心过程中,迪奥作出了不可磨灭的贡献。
至于说GUCCI、瓦伦蒂诺、PRADA、GUESS、阿玛尼等品牌,也是范无病重点关注的对象。
正所谓名无幸至,既然这些品牌能够在几十年的发展中始终占据高端奢侈品市场,那么就说明他们是有过人之处的,其经营理念和质量都是靠得住的。
国人对于这些名牌的态度却是冰火两重天,富人们趋之若鹜,以拥有这些品牌的产品为荣,普通人则对于这些品牌大肆攻击,认为这些都是将中国人财富卷走的罪魁祸首,并且认为这些产品质量也不过尔尔。
其实范无病自己也注意过这些问题,如果讲究性价比的话,那么这些品牌显然是不适合大部分中国人的,但是如果从质量上来讲,大部分顶级品牌还是有其道理的。
就比如说LV的箱包,就以其质量上乘而闻名于世。
LV的第一代创始人是十九世纪一位专门为王公贵族制作旅行包的技师,LV的品质只有使用过的人才最清楚。经常有人指着身上的LV皮包,或者拿出LV皮夹说,用来用去还是LV最耐用,这个包已经用了八年了。
范无病自己就有一只用了十多年的LV钥匙包,只有皮子的颜色稍微变深,边缘都没有明显的磨损,其质量确实相当靠得住。对于很多人而言,一只旧而优质的皮件,可以表现出主人的品味超群脱俗。
透视国外的奢侈品营销攻略可以发现,随着消费者的年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟,消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品转移,因此中级奢侈品是奢侈品市场的主力,其消费人群也是奢侈品消费的主力。
了解奢侈品消费心理和行为能为企业带来巨大的回报,奢侈品曾在上个世纪的日本女人身上发现了奢侈品消费狂热,继而把日本开发成为全球第一大奢侈品市场,占全球市场份额的百分之四十七。
当然,奢侈品只和顶级的百货、酒店合作。
奇妙的是,亚洲金融风暴和这一次的网络经济泡沫的破灭,让许多本来囊中羞涩的普通时尚奢侈品爱好者有了一亲芳泽的机会,奢侈品在这个非常时期的迷失,因为生产的规模效应可以降低成本、节约交易费用、扩展品牌使用范围及影响力等等,使得价格不是那么坚挺。
对于时尚奢侈品行业来说,奢侈品形象的建立和保持,需要付出巨大的代价,而生产的规模效应可以在诸多方面为奢侈品行业带来收益。
未来几年,中国的本土奢侈品品牌将成长并流行起来,特别是在文革后成长起来的这一代人中。此外,在可预见的未来,欧洲奢侈品仍将主导奢侈品行业,原因就在于中国消费者乐于效仿欧洲的精致生活方式。
面对世界顶级名品,国内的一代富豪创始人们还倒也罢了,至少他们明白赚钱的辛苦,但是富二代们就比较挥金如土了,举凡时装、皮包、日常用品,到汽车、私人飞机、游艇等奢侈品,均在中国大卖。
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