220 长老号角（1/2）

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打开房门，我进了门，又出来了。我没走错吧？抬头再看看门牌，没有呀。可为什么屋子里这么干净呢？被梁上君子光顾了？没听说过小偷还帮人打扫房间的！哦，我想起来了，上次小雨走的时候从我这里拿了一把钥匙，看来只有这个小妮子来过了。呵呵，幸福啊。

本来照我的意思，一收工当然就是直奔市区，去看看小雨再说。可小魅却不同意，她说干我们这行的，是没有标准工作时间的。本来嘛，俺不就是为了这个弹性工作时间才误入歧途的吗？可是她对弹性时间的解释就让我瞠目结舌了。

人都是有惯性思维的，我们今天的游戏甚至我们一直以来的脑力激荡都是为了改变这个惯性。就拿今天来说吧，当我们从1踩到了17，大家心中已经有了一个定式，那就是一定是1个挨1个的踩，所以当你没有找到18时，我们看到了绝大多数人就不知道如何办了。只有最后一组，他们跨出了这个定式，从17到了19，我不是说了吗？只要从小到大就行了。我们做保险的，有时会面对很多不太了解保险的客户，甚至会提出一些很离奇的想法，我希望在你们进入一个死胡同后，能想到一些别出心裁的方法，在不违背原则的基础上出奇制胜，这才是我们这一课的目的。另外，我很高兴最后一组的同学能够跳出框框，下面，我们就有请最后一组的同学来和我们一起分享他们是如何做到这一点的。

好吧，我马上下来。

我约了在石烧珈琲（不是打错了，是那店就这名！）。

晕，原来八字还没一撇呢。那她着的哪门子急呢？

弹性时间就是上班时间有工作，要做，下班时间有工作，你还要做！

等到小魅带着我见到了那个准客户，我和那个客户都是一愣，苏州太小了，怎么是她？

什么什么呀，这就是弹性工作？合着我想的是压缩，她想的是拉长？唉，我悔呀！不过再弹性，我现在也没什么工作，我可以走了吗？

在路上，我问小魅，我们去哪儿呀？

你是这一批里唯一一个我直属的人（你的意思是不是说只有我是你直接收进来的？请不要这么说行不？！），我要对你负责（越听越不是味），正好今天我约了个客户见面，你跟我一起去，看看我是怎么经营客户的。

是个什么样的客户？我没话找话的说。

刘经理，我不要去！你看我这几天忘了带刮胡刀，又没有理发，衬衫也脏了，你不想我丢公司的脸吧？

哈哈哈，哄堂大笑，连小魅都没想到我会这么说，扑哧一声笑了出来，更别说别人了。谁叫你们让我说的，我可知道什么叫枪打出头鸟，人怕出名猪怕壮，我不想让大家觉得我狂妄！呵呵，混了社会怎么久，明哲保身俺还是懂的。上一次我强出头的教训我还记得，你要是不记得就去看第一话的第一段！

话不是这么说，你才入行不知道。我们可最爱这些快当妈妈的客户了，为了孩子她们可愿掏钱了。以前我刚进公司的时候，就是从做孩子的保险起步的。那时候别说听到有人要生了，连走在路上看见人家家里晾着小孩的衣服都会上楼去问问呢！

是吗？刘经理，你进公司几年了？

好，我来评说一下。重新上课后，小魅开始说了。

可能是感受到了我的谦虚，接下来的日子大家对我印象都不错，几天下来倒也成了很不错的朋友，直到一周结束，我们结训的时候大家的气氛就象是生离死别。其实有什么好伤感的？虽说大家不完全来自同一个区公司，但不还都是在苏州市里吗？有必要搞的那么冷冷清清凄凄惨惨切切的吗？当然在那种气氛下，连我也被他们搞的心酸酸的，还是修炼的不到家呀！

没有时间去品味幸福了，我立马洗澡，修脸，换衣服，找出以前上班时的小包，下楼去了。

到了，你先在门口等下，我去停个车。

哦，那算起来不是和我差不多大？不过不问女生年龄的礼貌让我没说出口。

不用了，我在车里等你，给你十分钟。小魅也算识相，没有要求和我一起上去。

还没等我把话说出来，小魅就对我吩咐了。

虽然我有点爱表现，可当着这么多人的面前话还是有点怕怕的，当年我也是因为不敢当人面前话才去校广播室的，呵呵。何况现在还全是成年人，我不要！不过我们那个组的人都一口咬定他们都没有想出来，完全是我一个人的行为，所以一定要我一个人负责！有没有搞错，合着我就象是做了什么错事似的！行了行了，我就说吧，抱着丑媳妇终要见公婆的心态，我站了起来。

嗯，也是，这样，我先送你回家收拾一下。不由我分说的，小魅就把我塞进了她的车，一路到了我家。

刘经理，你约了人家在哪？我等下自己去好了。（我可不想让她进我家，家里太乱了，单身男人的家你们没见过？）

各位同学，大家好。其实也没什么啦，我们不是最后一个吗？我们想别人不能的事我们做不到不也不丢脸不是？（这是我最擅长的“不”字句式，呵呵，绕口吧？）所以我们就比较放松，心态放松就导致全身放松，然后脚就有点放松，所以在17上面就有点站不住了，一不留神我就踩到了19上，然后就蒙混过关了……

莫非我应该直接踩到19去？想了一下那什么“从小到大依次踩过去”的规则，好象是说的通的！于是我小心的踩到了19，顺便偷看了一下小魅的脸，她果然没有制止，反而有点惊讶和高兴，我猜中了！剩下的几个数字就好办了，我们成为了六组里面唯一完成的！

其实是准客户啦，以前的一个朋友，最近发现怀孕了，大概过几个月才生呢，就打电话给我说要给孩子办个保险，先来了解了解。

我大学一毕业就进了，现在快五年了。

万盛的脸色十分难看，甚至还有一丝犹豫，要不要追过去。就在刚才，一直在他感应中的李长发以及数百宗门之人，突然间消失了。消失的如此突兀，就像根本没有存在过一般。

本来，前面不远就是李长发他们围困江和等人的地方，只要片刻，他就能杀掉江和，一缓心头之恨。但此刻，前面的天地，就像是突然变成了一个怪兽，长夹了嘴巴只等他们的到来。

“停下！”

万盛突然说道。正在飞行中的百财宗众人，猛然间一顿，都停了下来，也停下来口中的交谈。目光中不解的看着万盛，不知道为何突然停下。