第三百三十四章 攻心为上 以和为贵（1/2）

“就这些吗，还需要什么不？”服务员看了看张小婉递过来的勾选好的菜单微笑着问。

“够了，就这些，辛苦你了。”张小婉也微笑。

“呃，两位小姐，你们还真是卖葱的？”服务员本来都要转身走了，极度的好奇心使她最终没忍住问出了口。

李秋水和张小婉面面相觑，都没说话，服务员突然觉得自己话有点多，讪讪的走开了，还不忘回头，“请稍等。”

看到服务员走开，李秋水终于绷不住了，笑哈哈的说，“我真服了你了，还真能把葱给卖掉了，我之前以为你是在和服务员开玩笑呢。”

张小婉不以为然，“这有什么好笑的，你笑点也太低了吧。”

“在下是真的佩服张大小姐啊。”

“这就叫虚虚实实，实实虚虚，这么多葱，丢了太可惜了，而拿回家，我们也吃不完，物就是要发挥它最大的价值，餐馆得到小葱，用得着，我们减少损失，不浪费，都挺好，为什么不呢？”张小婉却一本正经的说。

“天，你这么说，我就更加敬佩你了，真话。

“你是以为我一个大小姐，不会去卖十块钱的葱吧，以为我对这些不在乎吧？并不，物尽其用是基本的原则，经理给了我面子，买走了葱，我以后就会常常来照顾他的生意，就这么简单，谁都不会为了十块钱而伤了和气。”

“哇塞，攻心为上，以和为贵，原来都是高手过招啊？”李秋水赞叹道。

“所以，推而广之，我觉得你们公司的层次是面对高端市场，所以从终端多下功夫是对的，能消费得起你们产品的都是高收入群体，只要满意和顺心，谁会在乎降不降价呢。”

“你说这个我倒还真相信。”李秋水点头首肯。

“而且说实话，高端的客户，你降价了她用着产品反而不开心，觉得自己用的东西谁都买得起，不上档次，体现不出什么好来，人家不怕花钱，只怕货不好。”

“嗯嗯，对，你说得对，但是我一直在思考的问题是，我的客户到底需要的是什么，他们需要的大概是一种服务吧，我觉得产品知识让我们为他们提供服务的一条线而已，这只是一种我们和客户之间连接的方式，不知道对不对？”李秋水自己也感到迷惑。

张小婉挥挥手，“够了够了，别说了，我们不是出来吃饭的吗，怎么又说到工作上去了？”

“好，今晚我们不谈工作，只谈风月，不要让工作浪费了我们好不容易升起来的情绪。”李秋水表示赞同。

这时候菜正好上来了，张小婉说，“要不，我们也来两杯？学学人家李白，斗酒诗百篇？”

“还是算了吧，诗人都没有，只有两个酒鬼，哈哈。”

“随便，不喝酒不喝，我们反正喝死了也吟不出诗来，哈哈。”张小婉已经开吃了，刚才点菜的那个服务员还偷偷在一个角落观察这两个她觉得超级奇怪的女生。