第二十二章 对比（1/2）

“父亲，青城和它周边的城池，我们应该都有合作过的商铺吧，听说长年合作的商铺我们每年都会给他们返利，这些橘子，能不能作为今年的部分返利送给他们？”余长歌问道。

余文愣了，“是有返利，但我们返的都是银票，从来没有用蔬果替代一说。”

对于长久合作的商铺，为了保持更长远的合作关系，一般每年卖方都会向买方返利，返的利大部分都是交易品，买方拿到甜头，来年会更乐意合作。但因蔬果容易腐烂，这类买卖之间一般返利都是现银，毕竟银子才是商人最看中的。

“那我们今年可以试试看。”余长歌建议道，“父亲，我们选择返利的商铺，一部分为大商铺；一部分选择讲诚信的中等铺子；甚至是那些我们没有合作过的商铺，若是我们想跟他们合作，也可以送给他们。

这些橘子哪怕不能作为返利，白送给他们，他们吃不完自然会想办法卖掉，一旦他们赚得银子，他们便希望明年也有同样的好事，会更倾向选择长久跟我们合作。另外，青城和它周边的官僚们，父亲也可以借此机会送去些时令蔬果，一可以避免损失，二则作为商人多打点打点官府方面的人，总归是没错的。”

“机会？借什么机会？”余文不解。

余长歌垂下眼帘，“父亲，您是忘了吗？明年福城知府家的赵公子，就是我们余家的……女，女婿……”

她声音软软的，白嫩的脸上浮起一抹红晕，显然是害羞了。

余文看到她这个反应，瞬间就领悟了。

对啊！他怎么忘了这个事？

余长歌将要嫁入赵大人的府上，他可以利用赵大人的名号，跟青城那边的官府扯上关系。

橘子是秦家约定的，他们不要了，可余家无法及时卖掉，所以送给青城的达官贵族们食用，这理由简直太好了。