第六百八十三章:如数家珍(1/2)
银行有帮助企业完成大订单的义务,企业凭借实打实的购销合同,能够获得专项贷款。
黄道舟给出的条件是代工厂家交货时可以结算一半货款,剩下的一半延期半年结账。
为了弥补代工企业的利息损失,代工零部件的价格上浮两个点。
代工企业算算账,约等于是他们被占用的资金“全力企业”按照年息百分之八贴补,他们的贷款平均利息也就是这么多,谈不上吃亏。
但是能满足“全力企业”的条件,代工量立马加倍,不能满足,有可能下个月就拿不到订单。
选择题不难做!这也是因为“全力企业”声名赫赫,“全力”空调有了口碑,代工企业对黄道舟有信心的缘故。
别小看一半零部件延期半年付款这个小小的举措,约等于是“全力企业”多占用了接近一个亿,年利率百分之八的贷款额度。
如果明年原材料真的平均涨价接近一倍,这一个亿有可能为“全力企业”多赚三四千万。
十一月底,“全力企业”因为受到资金不足掣肘,导致整机和零部件的库存量不再递增。
经过黄道舟梳理,重新签订了代工、采购合同,十二月份开始,又变成了进二出一。
其实最难熬的也仅仅是今年十二月和明年一季度,到了明年三月底,空调的销售形势就开始逆转。
接下来几个月肯定是步步高。不欠账是原则,这年头舍得买空调的单位、个人都应该是有钱的。
可以断定,先富裕起来的一部分人舍得消费,今后的几年全国的空调保有量都在倍增。
况且销售空调还有个大好处,因为这是通用产品,货送达时拿不到钱,立马奔下一家,根本没啥损失。
哪怕是给人家装上了,拿不到钱,立马拆走,一台空调而已,材料的损失有限,加上工人工资、运费一二百块钱足够了。
如果是装了几十台,却面临人家耍赖不给钱,需要拆走空调的被动,这就得追责。不仅仅是销售员被认定工作不踏实,拍板的经理也有连带责任。
总而言之,有黄瀚这个经历丰富的穿越者出谋划策,“全力企业”不可能出现人浮于事的情况,每一个细节都可以追责。
黄道舟也是高智商,这些年耳濡目染,跟着儿子学到了太多。
他嘴上虽然不服气儿子“老卵”,心里其实蛮得意,
他是亲眼瞧见“风牌”怎么成为国内第一服装畅销品牌的。
“全力”空调必须自己卖,自己负责售后服务,为此黄道舟已经在大城市搞起来五十几个销售网点,有一小半是买下的房子,其余的都是租赁。
不是黄道舟不愿意全部买房子开专卖店、做展示厅,而是资金状况真的够呛。
他经常听黄瀚说北上广深省城苏杭的房子将来涨得最凶,狠狠心用自己的稿费买下房子,租给“全力企业”建设网点。
租金当然不可能高,参照市场价后还减掉百分之二十。
黄道舟有钱,不想坏了名声,自己买下房子租给“全力企业”,是为了稳妥起见。
北上广深省城苏杭是“全力”空调销售的主战场,不能经常换营业地点。
买下房子最理想,只不过那仅仅是理想,实际操作存在困难。
因为“全力企业”在大发展需要的资金太多,在租赁能够满足需要的前提下,多花一年租金二十几倍的钱买下房子,不合时宜、不划算。
不买房子,租赁,就要承受人家涨价或者不租的风险。
因此黄道舟用自己的稿费买下经济发达的大城市的房子,他当然不可能半途收回租给“全力企业”用于建设网点的房子。
黄道舟这样做又获得了一心为公的好名声,黄瀚哭笑不得。
只是不知道二三十年后,大家发现黄道舟当年用稿费买的房子涨了几十、上百倍,是什么样的心情。
这些网点用不着在闹市区,但是要满足交通方便、地方大这两个最重要的条件。
出厂的空调肯定都是大卡车送货,网点有库房而且在公路边或者离公路不远当然方便。
广深、省城、苏杭、无锡、合肥、青岛、济南的网点至少两个,北京、上海经营了四个。
网点里不但有像模像样的展示厅、办公室,还有宿舍。
一般情况下总要住几十个“全力企业”的工作人员,他们分别是区域经理、销售员、安装工、驾驶员等等。
培训合格的安装工同样是维修工,兼顾售后服务,每个网点至少配备两辆双排座货车,一辆吉普车。
销售员的任务是梳理潜在的使用单位,没什么好办法,唯有一一上门推销广种薄收。
人家感兴趣了,肯定要把几个能拍板的负责人请去附近的“事竟成饭店”边吃边聊,顺便看看空调的使用效果。
良性循环真的很重要,在国内,只要是像样的城市基本上会有“风牌专卖店”,北上广深省城苏杭肯定有不止一家“事竟成饭店”。
客户去“事竟成饭店”、“风牌专卖店”打听“全力空调”的使用效果,听到的哪有可能是坏话?
此时的空调牌子比较杂,“全力空调”的质量经得起考验,绝不比同行差,还具备一个巨大优势,那就是噪音比同类产品小多了。
这应该是归功于“光华电机股份有限公司”生产的静音电机的质量达到了国内领先水平。
“全力空调”的生产已经形成规模,渐渐地将要拥有规模优势,销售网点已经铺开,广告宣传的重要性尤为突出。
上春晚的潜在广告价值有多高,黄道舟心知肚明,他当然要认真对待。
然,邱老师不太愿意抛头露面,不肯和黄道舟一起去首都参加春晚的排练。
如今的黄道舟截然不同,他根本没有让黄瀚出主意,自己找去了筹备处随机应变。
他没有进行劝说,而是热情邀请筹备处的邱老师、聂淑宁、马书记、黄老师、小韩老师等等同志参观“全力企业”。
黄道舟是市长、是市常委,还是“全力职中”这所最近名声大噪的职业中学的校长。
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