第八百七十章嫉妒(2/2)
“不要只记在纸上,你没有多长时间了,一定要把它牢牢的记在心里,融进你的血液里。这样交谈的时候你就不会去想了。”
方仕佩服的点了点头。
“最后一点就是,谈钱会伤感情,但是……不不谈,而是你要有策略的去谈!”
“不可否认,咱们的产品确实有那么一些贵,但是,你要知道,凡是来咱们这儿的人,他们的消费水平都是很高的,既然他往这里来,就不会在意那一点儿钱!”
林丽好像方仕肚子里的蛔虫,昨天方仕感觉最大的体会就是价格实在是太贵了,自己都不好意思向顾客谈了。
“所以呢,你千万不要被这些钱吓怕了,觉得太贵了,不好意思向他们谈,千万不要这样……”
“那我该怎么说的?咱们的价格确实贵啊!”
林丽严肃起来:“你要分清楚立场,你是站在公司的角度的,不表示站在被推荐人的角度!”
方仕似懂非懂的点点头。
“你就放平了心态,对他们说咱们的价钱,和其他产品来比,确实是贵了一点,但是和同类的相比,却是非常实惠的,总之千万不要避讳谈钱……”
“恩,行吧!”方仕有些不确定的答应。
“还有,谈钱是最后一步,如果能把这一步过来的话,说明,你的单子马上就要成功了。”
林丽继续介绍着自己的经验,而方仕则一点一点的记到了本子上,同时也默默的记在了心里。
“行,我说的就这些,你再好好的研究研究吧,一般对于新人来说,给的客户不会非常难,客户也不会很刁钻的,所以你放心吧,只要能够按照我的步骤来,十有八九这个单子是会成的!”
林丽向方仕介绍完经验以后,便已经预测出了结果来。
刚刚方仕还有些不自信,但是听完林丽说的话,她瞬间便觉得自信多了。
她高兴的对林丽向道:“谢谢你,林丽若不是你的话,我现在还像一个没头的苍蝇一般乱转呢,你现在告诉我的,实在是太对了!”
“昨天,我听了那么多人去销售,总觉得他们有共同点,但是自己却总结不出来,现在你给我总结出来了,我觉得自己省了好大的力气呀”
“你还是接触的少,所以不知道规律……”林丽谦卑的说道。
“若是这个单子成功的话,这个周六日你去我家里,我去给你做饭,好好的犒劳一下你!”
林丽笑笑:“行,那咱们就一言为定啊,我今天没有什么事情,我得回家了,回去看一看我的孩子……”
林丽见方仕已经成竹在胸了,于是,便赶紧开口对方仕说道。
方仕心里更过意不去了,原来——林丽果然是特地跑过来告诉自己的。
她真诚的对林丽说道:“林丽你等着,我一定会成功的,这周你就去准备好了,到我们家里去吧!”
林丽笑了笑,没有说话,只是摆了摆手,向方仕告别,接着便回过头去了。
方仕又温习了一番,林丽告诉她的那些技巧。
没过多长时间,同事们便陆陆续续的来上班了,有一些人看到方仕,来的这么早,不禁有些嫉妒她。
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