第五十一章找到了更广阔的赚钱路子（2/2）

秦掌柜点了点头：“如果单单是我的铺子，一个月一千斤就足够了。但我这里还有其他的路子，所以需求量还得再大一些。”

“没问题，你只说要多少就是了。”豆花信誓旦旦地回道。

反正做一次足够顶半个月的，这个不难，她就怕没销路。只要是有了销路，有钱赚，为啥不赚？

“这个数”，秦掌柜伸出了三根手指头。

“可以。”豆花一口答应了下来。

三千斤，能做的出来。

等会儿回去，让爹再去买两口大缸。另外，做这么多的腌菜，不雇人来帮忙是不行了。

“那你开个价吧，我看看合适不合适。”豆花抢先让他开价，抓住了主动权。

想找个合作伙伴拓宽路子是一回事，但她也不会把腌菜给贱卖了。

“九文。”秦掌柜说道。

听到这个报价，豆花愣了一瞬。

“秦掌柜，你在开玩笑吗？”豆花皱眉问道，“我这可是卖二十文一斤的东西啊。”

竟然直接给砍掉了一多半，也太狠了一点吧。

秦掌柜却不以为意，到底是久经商场的老江湖了，一点也不急躁。

他漫不经心地喝了口茶，又慢条斯理地算起了账：“我也是做这一行的，而且做了十多年了，我懂。你那腌菜，我早就给你算过了，成本价也就八文，我还给了你一文钱的利润，不低了。”

一个月的成交量是三千斤，一斤赚一文，总共加起来，便是三两银子。有这三两银子，寻常人家也足够花了。

如果这小姑娘接受了他的报价，那他可就要赚发了。但秦掌柜也料到了，这小姑娘不傻，断然不会劳心劳力一个月，只赚三两银子。所以，他出的九文钱，也是给豆花留出了砍价的空间。总之，一切都会在他的掌控之中，就看这小姑娘如何应对了。

秦掌柜只这一句话，就抢去了豆花刚刚占据的主动地位。毕竟他有一句话说的没错，一斤腌菜的成本，确实也就八文钱。

要是道行不深的，怕是真会不知道该如何再争取下去了，最后只能把大大的利润白白送给他。

豆花以前也没做过生意，在这方面并没多少经验。但好在她毕竟是活了两世的人了，这点定力还是有的。当下思索了一瞬，也一条一条地算起了账，开始反驳他的话。

“秦掌柜，账可不能这么算”，豆花回道，“我做三千斤腌菜，光是原料的成本价就得二十四两银子。这么多，我自己肯定做不完，再加上我爹我娘我全家都不行，所以肯定要雇人的。雇人起码得顾三个，每人假设每个月给半吊钱的工钱，三个人就是一两半。这样，所有的成本加起来，就需要二十五两半银子，其中我们自己家的人，还是不拿工钱的。”

豆花说完这一大堆话，喝了一口茶，继续说道：“按照你给的报价，三千斤腌菜能卖得二十七两银子，扣除成本，就只剩下一两半银子的利润。我们全家老小劳心劳力了一个月，就只赚得不到二两银子，连糊口都不够。您自己说说，这要是换做是你，你能答应吗？”

除非她傻了，脑子缺根弦了，否则才不会答应。

听她说完，秦掌柜呵呵笑了起来。他早就料到了，这小丫头不傻。不但不傻，还精明的很，脑子也是转的飞快。这么短的时间，就把所有的账都算清了，而且还把主动地位又牢牢攥到了自己手里。

她小小年纪，但这算账的本事，竟是比他铺子里的账房先生都要好。

“那你说个价吧。”秦掌柜向她说道。

刚刚他说的“九文”，一来是想探探她的底，二来也是想给她个下马威。

他先说了九文，就等于是在告诉她，往后即便是再加价，他也不可能再加的更多了。这样，她自己报价的时候，便不会往高里报。

然而他的如意算盘却落空了，豆花并没有入了他的圈套。

“十六文，最低价了，不能再低了。”豆花满脸坚定，要是再低了，真就不如自己赶集去卖了。

自己赶集去卖，一个月也能赚上个十几两。要是低于这个数目，那就真的是还不够忙活的了。