第一百七十九章：样品出来了（1/2）

“消费者的观念中没有价高不高，只有值不值得，一个物品卖不出高价，仅仅是这个物品不值高价，跟消费能力无关。”苏羽淡淡道。

两人重新坐下。

杨进晚来了几分钟，应该在外面打电话请示上级。

他两手不停相互搓着，组织了下语言说：“苏先生，价格可以在降一降吗？”

苏羽微微一笑：“不能。”

“说实话，我刚才和领导通过电话，虽然说了你的销售情况，但他那边还是接受不了你的价格和条件。”

杨进顿了顿说，“我觉得你的猪肉有很大的市场，硬着头皮跟领导力争了一下。”

苏羽怎么会不知道，杨进说那么多场面话，还不是想压价，不由点头道：“你尽管说，谈合作本来就是要谈的。”

“价格方面可以按照你说的来，但有几个条件要改。”杨进缓缓道，“在排除不可抗力的因素前提下，以三个月为基准，假如你的猪肉无法达到预期的销售额，批发价得适当降低。

天美的猪肉我们无法全面下架，只能说让你们打擂台，如果天美的销售额跌入谷底，不用你说，我们也会考虑终止合作，这个你要理解，毕竟有合同约束，不能说终止就终止...”

苏羽微微点头。

超市开来就是为盈利。

杨进是个人才。

他不在苏羽死咬的价格上动刀，只改一些乍看合理的细则，继而保证超市最基本的利益。

“苏先生，我说的这些你能接受吗？”

杨进说出这句话心里发虚，抬眼直看着苏羽。

“合作愉快。”

苏羽咧嘴一笑，伸出了手。

“呼，我捏了把冷汗。”

杨进双手握住苏羽的手，笑道，“如果市场反响好，我怎么都得让公司在所有门店上市你的猪肉。”

“不用说的那么夸张，我对我的猪肉有信心。”苏羽淡淡道。

谈生意，一开始不用要把话说的太满。

像是你的目标要达成三七分，那么就要以五五分去谈，这样自己可以掌握一定的主动权，不会变得被动。

苏羽不是膨胀自满的性格，非得说要对方跟着自己的意思走。

他第一次跟杨进提出的合作方案，杨进答应了就有鬼，这不过是他为后面的洽谈做铺垫。

如果仔细观察，便会发现这场合作，苏羽从始至终一直在掌握主动权，相反杨进陷入他的节奏而不自知。

苏羽等了大半个钟。

杨进亲自开车去人人佳的公司法务部拿来合同，在律师的见证下签名。

自此，苏羽和人人佳正式达成合作。