155 合谋（1）（2/2）

齐年笑笑说：“您还记不记得我最开始在寸岛做快递的时候，孙老板给我每一个快递补贴了两块钱？看起来每一单送往寸岛的快递他都要损失一笔钱，可是孙老板更开心啊。”

“哈哈哈。这倒是。寸岛的快递量又少，把快递送到寸岛又麻烦。小孙是花钱买痛快。”

“是的。尺县县城虽然说人口比较密集，但是除县城以外的其他区域其实是地广人稀的，还有不少像寸岛一样的海岛。我们花点儿小钱把快递分包出去，然后集中精力来解决县城的配送问题，其实还是划算的。”

“你的意思我懂了。这我得好好的算计算计。”

齐年接着说：“初期呢，我们可以用这种方式来做，但是我觉得如果要把这些快递员的资源利用到最大化的话，一定需要一个信息系统。总部虽然也有快递员抢单的系统，但是我觉得那个系统并不是很完善，而且对快递员的吸引力并不大。我们要做快递员的系统的话，一定要结合本地特色、做本地服务。”

“做信息系统就有点儿超出我们的能力了。”

齐年说：“赵总，刚开始并不需要那么复杂的功能。而且这个系统的延伸性是很强的，并不是一个快递服务功能。您还记不记得当时我们在寸岛做快递的时候，那个‘最美快递员’田双双的工作？她做的事情完全跟快递没有关系，她是在寸岛上培育一些有网上购物习惯的消费者。也就是说帮助我们这个快递业务打通了上游业务。消费上来了，那么快递量自然就上来了。”

齐年继续向赵老板解释他所构想的信息系统。

按齐年的想法，快递系统用于支撑快递员的日常行为。只要快递员保持稳定的工作状态，只要系统的支撑力度足够，那么就可以依托快递员与客户的大量接触机会在系统上叠加增值服务的功能。

“这我得好好的算计算计。”赵老板听了齐年关于信息系统的建议，不置可否。

齐年说：“有了这个同盟，有了这个系统，就可以削弱捷音快递在尺县的竞争力。咱们迅电快递虽然是尺县快递界的老大，但是捷音快递的体量也不小。这次捷音快递吃了大苦头，我们就应该乘胜追击。如果这次不把捷音快递干倒，捷音一旦缓过来，又会以我们为敌。”

“那肯定的。”

“而且以梁朝雄的行事风格，他绝对不会是正儿八经地和您正面竞争，这人什么阴险手段都使得出来。您看这十几天来对我这么一个快递菜鸟、对我们这么一个小小的快递网点，他使了多少阴招啊？他如果要对付您的话，您可以想象他使的招将会更猛烈更阴险。这样一个可怕的竞争对手一定要尽快把它消灭掉。现在就是最好的时机。机不可失，时不再来啊！”

赵老板一边踱步一边摸头：“这我得好好的算计算计。”

齐年把自己想法向赵老板和盘托出。他也知道赵老板一时半会儿消化不了。因为要实施齐年的这个彻底击垮捷音快递的计划，需要调动的资源很多，而且留给他们的时间十分有限。

“双11”高峰期虽然结束了，但是接下来12月份还有“双12”、1月份还有“年货节”，还有传统商家看重的圣诞节、元旦、春节，这些大大小小的节日都是对快递公司的考验。百忙之中能否腾出手来进行这种临时的布局现在还不知道。而且就算是花了不少时间精力完成布局，实际的成效有多大也不可知。

但齐年认为这是天赐良机。在控制好风险的前提下，完全值得一试。

万一成功了呢？