第29章 唐诗和大白兔（1/2）

季中杰端着茶杯，饶有兴致的靠坐在沙发上，他也想看看女儿还能说出些什么来，之前见她眼珠子直转悠，就知道一准又有鬼主意了。

“那想办法让他们愿意便宜和贵的搭配着买呀。”季芸芸的语气很是理所当然。

嗯？小姑娘竟然真的在认真思考！

周沁芳决定不辜负小丫头的一番心思，听听看她怎么说，就当哄孩子了。

“每次我不愿意背唐诗，爷爷奶奶就会跟我说，背完之后奖励我一颗糖，一颗水果糖我愿意背一首……”先伸出一根肉乎乎的手指头，然后煞有其事的伸出第二根，“如果是大白兔的话我可以勉为其难背两首。”

哈哈哈哈，在场的三个大人都笑了，季芸芸也不以为杵，自顾自继续说着。

“那阿姨这里的东西能不能买贵的送便宜的呢？少买少送，多买多送，这样大家肯定都愿意的。”

“或者先给我糖，我自己挑我喜欢的诗背。”

抛出了第二个方案，多的话季芸芸就不准备再说了。

乍听之下，这就是天方夜谭，真金白银进回来的货，怎么能白送？可转念一想，次品毕竟成本低，再怎么亏也有个限度，总比拖到最后被迫清库存要好。

周沁芳眼前一亮，自己这是陷进思维误区了，一心想着贵的卖不掉先换便宜的卖，先保住账面盈利再想办法，却忘记了不管便宜货卖的再多，旧货积压的结局只有甩卖这一个，到时候亏得更多。

这时候的人们只是思维被禁锢久了，一时想不到这上面来罢了。不是季芸芸有多聪明，实在是后世的经典营销案例太多，随手抓个路人都能说出个一二三来。所以，但凡有人抛砖引玉，群众的智慧绝不能小瞧。

这不，季芸芸的一番话引得周沁芳和季中杰陷入深思。

是啊，可不就是唐诗和大白兔么，都是一边喜欢一边不喜欢，道理是相通的。

于是几个人衣服也不挑了，围坐在一起商量起来，必须尽快拿出个章程，只有现金回笼才有机会大展拳脚。

这下季芸芸反倒成了最闲的那个，开始在店里溜溜达达。

店里的东西贵是真贵，好也是真好，脱俗的衣裳才衬脱俗的美人。现在整个江市都找不到什么“时髦”货，这家小店要是真能闯出名头，女人的钱不要太好赚哦。

周沁芳有眼光有韧劲，只要能把手头这批库存清掉，资金能正常运转，不愁做不起来。

一对年轻情侣在橱窗外驻足，女人指着穿着喇叭裤的模特架说：“你不是想要喇叭裤吗，这家店同事带我来过，有好几款不同的，虽然是瑕疵品，但穿上根本看不出来，咱们进去看看，喜欢就买，就当庆祝你工作转正。”

季芸芸早就注意到他们了，女方一边往里走，一边朝橱窗里的另一套女装投去隐晦不舍的眼神，这是有目标了？

那是一件鹅黄色波点连衣裙，衬衣领、束腰、宽摆，想象得到穿上后身姿摇曳的样子。