第21章 残次品（2/2）

现在又有了做生意的念头，他想多找找这方面的书，不管有用没用，至少懂的多了心里不露怯。

下午5:30，季中杰准时出现在制衣厂门口，约摸十来分钟的样子，钱兵推着自行车出来。

季中杰本来想再请他吃一顿，让钱兵给拦住了，说就在食堂随便吃点，然后回他宿舍详谈，季中杰没什么意见点头同意了。

一顿便饭吃完，两人坐定，继续中午未完的话题。

不过钱兵一开口就带来一个不算太好的消息。

“我问了我舅舅，他说跟着大单做原则上没问题，但是大单都是有下家的，厂里没风险，这小单做了要是买家跑了谁来负责，所以他说买家必须预先全额付款，不是说不相信你亲戚，实在是他没法和厂里交代，但是……”

原本听了这段话，季中杰的心已经缓缓下沉，却没想到接下来还有个“但是”，不由又燃起几分希望。

钱兵也没卖关子，继续说道：“但是……他说了，如果全额付款做不到，还有一条路可以走。厂里每批衣服做完总有些残次品，可以从这方面想想办法。”

听钱兵这么说，季中杰依然有些疑惑：“我们厂也有残次布匹，除了职工内部消化一些，剩下的也不愁销路啊，不然供销社和商店里那些次品布哪里来的。怎么，你们厂不这样？”

“哪里，自然有销路的，跟你们厂的情况差不多。只不过如果你那边能提高点买价，我舅舅可以做主匀一部分出来。”说完，钱兵马上补充道：“不过款式方面只能捡现成的搭配。”

接着又进房间拿了一件工厂内部处理的次品上衣给季中杰展示。

季中杰这下搞明白了。

能拿出来卖的次品肯定品相还不错，一般都是搭配着合格品一起卖给下家，无非是次品价格低一点罢了，但是，到底卖不卖、卖多少，却并不一定。听钱兵的意思，他舅舅在这方面至少是说得上话的。

至于提高价位收购嘛，这提高的部分是被他舅舅送给厂里换功劳，还是中饱私囊自己收了……

嗯，看破不说破，季中杰懂！

“提高多少你舅舅说没说？”

“比普通买家高一成就行。”钱兵眨了眨眼，竖起一根食指。

可别小看这一成，哪怕一件多卖一毛钱，100件就是10块，这年头一个普通工人也才几十块一个月呢！

季中杰默默估算了一下成本，一件衣服的零售价一般是出厂价的三倍左右，次品他有把握卖出合格品七八成左右的价格，而次品一般出厂价都是对折不到，提高一成他也有的赚。

现在唯一的问题就是款式。

“你说的这些我会转达，我估计问题不大。不过款式方面，总不能全给劳动布工作服那种吧，那不是擎等着滞销么。既然价位已经提高了，选项总不能太少，搭着卖可以，但有限范围内必须我们自己选，而且喇叭裤必须要有。”

“唔……这个我可以帮你去谈，尽量让你们能自己决定款式和数量。”

其实钱兵舅舅的原话是“只要提价一成，款式任选”，钱兵之前没有一口气应下，也是想多卖季中杰一个人情。

因为当时他舅舅额外提了一句，“你这个朋友胆子大有想法，你结交一下没有坏处。”