第四百二十七章 江晓白（2/2）

吴良不以为意，示意姜朋继续，姜朋也不客气，“白酒在网络销售首先得解决运输的问题吧？另外人家喜欢的是在商店买酒喝，总不能急着喝酒还得先上网，等寄回去一个礼拜过去了？”

吴良淡淡的笑了一下，“我手里握有顺风百分之二十的股份，我想我说一句限期解决白酒的运输问题，这个应该不难吧？”

姜朋愕然，大佬果然是大佬，考虑问题的思路和别人就是不一样，无奈的耸耸肩，“好吧！”

吴良环顾了一下四周，“大家还有别的疑问么？”

没人吭声，面对富翁装波一，谁能怎么办？

吴良开始继续播放幻灯，他在幻灯的开篇就讲到了传统渠道和网络电商渠道的利弊。

“作为酒类行业，由于其消费群分布区域较广，且多数糖酒商品属于大众型需求品，因此在渠道的选择与设计上，会应用到深度分销、密集型分销、多渠道分销等综合模式。

总代或总分销下面会有多个分销层、分销商数量庞大，在酒类渠道选择中，超市卖场、零售店、餐饮店、社区便利店等都纳入渠道开发范畴。

通过这样的渠道设计，达到更深层次的分销，使得产品到达更远的区域与覆盖最广泛的消费群。

这是传统渠道的优点！”

阿里吗吗当中不乏有类似的人才，吴良关于传统渠道的分析可谓精辟，“就像秦凌药业的玛咖养生酒就是采取的这样的渠道，冯总应该是考察过的！”

对于冯祥父亲而言，五十岁创业，这本就是一件极为激励的事了，他对吴良说的这些也是十分的了解，毕竟，他的酒厂在自己家的附近就是用的这样的模式，无非是个头小了一些，大的框架还是一样的。

对于这种模式的利弊，吴良也在后面进行的阐述，“传统渠道的这种做法虽能带来如上好处，但也有其固有的缺点，那就是渠道逐级分销战线的拉长造成销售管理与品牌管理难度加大，终端销售价格与管理人员成本偏高，厂商制订的市场管理制度无法彻底贯彻与执行。”

这种事是每一个厂家都会面临的问题，尤其是一个销售价格的制订，需要随时紧盯着市场的变化而动态调整，搭配各种销售政策来进行。

渠道下沉就存在这样的问题。

在传统渠道做的非常到位的，不能不提一个目前大火的笔记本电脑品牌，那就是神侜电脑，吴良在年前曾经拜访过神侜的老板。

神侜电脑的六小时战略就解决了这样的问题，但是，全国能有这样作为的厂家会有几家？寥寥而已。

有了对比，那么网络渠道的优势在吴良的幻灯片当中介绍的淋漓尽致，“网络渠道在品牌传播管理的一致、新品上下架快捷、分销层级的管控、分销数据的统计与分析、终端消费信息反馈与在线调研、促销信息快速直达、24小时随时访问等方面具有传统渠道无可比拟的优势。”

吴良说完这个还有意看了眼姜朋，那意思就是在说，“什么是重点，这就是了！以后在拉拢各个生产厂家和自己合作的时候，这些概念的东西抛出来，不为别的，装波一，什么叫专业，这就是专业！阿里吗吗在这方面还有太多的东西需要做！”

马芸看的精神为之一振，他一直在琢磨何羞羞的客户几乎很少流失，看来，这些就是吴良在背后的作用吧，他随意的说了句，“灭霸，回头你这个资料我得好好研究研究！”

吴良很无所谓的点头答应，敝帚自珍不是他的个，造星行动最终还是需要阿里吗吗的团队来cāo)作的。

吴良洋洋洒洒的讲了半个多小时把该讲的不该讲的都说了一遍，从他的演讲当中，不难发现，淘淘网的优势就在于巨大的线上流量，阿里吗吗存在的意义就在于此。

况且，白酒都能干成网络品牌了，其余的小玩意儿还是问题么？

吴良说的这么透彻，如果姜朋要是还看不清楚，那么他主管的位置也别干了，另选合适的人上任才是最好的。

但是，马芸对于姜朋的个人能力还是非常看好的，只是吴良步子迈得太大，让他自己有些跟不上趟而已。

这也不难理解，马芸有些守着宝山不自知的感觉，吴良为什么一门心思的抓着好一世的广告位不放，他自然明白，这个广告位意味着什么。

而吴良说的这个，包括他对淘淘网要求按照起點中文网的小说进行模仿的意思也是这样，将淘淘网的任何一个犄角旮旯全部变成产品的陈列位，亦或者叫做，广告位。

当然，吴良笑着说要买阿里吗吗的目的恐怕也是在于此。

想到这里，马芸突然觉得大平洋电脑网似乎变成了他的最大竞争对手，而吴良以一人之力就将他们这一屋子的人全部干趴下，这委实有些恐怖。

如果仅仅是借着造星的活动，给阿里吗吗今后的发展如何去做阐述的更为清楚的话，那显然有些低估吴良了。

“网络渠道和淘淘网的广告位息息相关，另外还有一个重要的，cāo)纵seo获得良好排名，马老师应该比我更清楚吧！”

马芸没说话，姜朋解释了一句，“关键词排名！”

吴良笑笑直接略过这个话题，“这个事，姜朋和冯祥好好沟通一下！冯祥在这方面经验很丰富！”

这话不假，冯祥干的就是线上推广的这种活，联系了多少家网络在干同样的事，再加上吴良在千百度、大平洋电脑网的位置，这样工作干的是红红火火，成为吴良广告公司的最大特色之一——线上推广。

而最后，吴良才将“江晓白”这个品牌给抛了出来。

“突然发现，原来不少要好的朋友，已经在不知不觉中失去联系。原来，友也像杯子一样，需要踫一踫才不会孤单的。”

“那些比你走得远的人，并不一定比你聪慧，只是每天多走了一点。世上所谓的“奇迹”，不过是坚持、努力的代名词！”

“我有一瓶酒，有话对你说。”

“我是江晓白，生活很简单！”

“致青

有时候，我们做错事，

是因为该用脑子的时候却动用了感。

有时候，我们说错话，

是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。

不做错事，不说错话，

青白走一回。”

吴良展示的是自己曾经在江晓白酒瓶子上看到的那些话语，摘录出来放在幻灯上，酒瓶的包装更是吴良直接用编译值兑换出来的。

图片最能说明问题，而吴良则是幽幽的问了一句，“冯祥，这样的酒你会喝么？”

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