第八十四章 秦风（2/2）

这样一个对药品非常熟悉的人才，吴良可不想错过，他需要一个合适的机会。

秦凌最大的优势是看准一项投资，舍得砸钱，如果没有这样的魄力，养生酒能不能生产出来还是两回事儿呢！

他现在最头疼的并不是销量，而是产能的问题，不是白酒的产能，是药酒的产能。

但是，药酒药酒，得泡出来才行，药效才好。

他苦恼的说，“秦风整天找我催货，卖的太好了啊！”

吴良最怕的就是秦凌想歪招，好多企业就容易犯这样的错误，曾经的标王怎么倒下去的，无非就是产能不足，到处收购原浆酒开始勾兑，然后曝光之后，再加上品质下降，很短的时间内就垮掉了！

吴良不想这刚刚起步的公司还没红火两年呢，就像标王一样昙花一现。

他先是给标王的故事为秦凌讲一遍，再又引入一个饥饿营销的概念，可以对外号称，“为了保持酒的品质，每天最多一万小瓶，保持市场上的一个紧张的供货局面，甚至让各个小卖铺加个一块钱往外卖，提升一下他们的利润空间，这样，渠道就更通畅了！

当务之急，苦练内功，保证产品品质，然后给渠道打通，一点一点向外扩张！

产品能让代理商挣到钱了，才能长久不衰！”

吴良给秦凌上的这一课，其实在矛台酒上是最好的应验，就是因为卖这个酒太挣钱了，只要能从厂里拿到货源，转手就是几十上百万入账，属于那种典型的卖方市场。

此刻，吴良又开始把矛台的销售给秦凌讲解了一遍，归纳起来就是，“不要怕代理商挣钱，他们挣的越多，越会对这个品牌忠诚！”

这样的生意经没有人不愿意听的，吴良说的这些都是后世被人琢磨烂的东西，现在说起来，让人颇有种眼前一亮的赶脚。

要不说，人以群分呢，当你走到一定的圈子的时候，信息量决定了一切，而吴良这样的从信息爆炸的时代出来的人，拿着所谓的“历史”当前瞻，他的这点浅薄的认知竟然成为了知识渊博的体现。

这不得不说是重生者最大的优势，这也得益于吴良最喜欢看的就是各种品牌背后的故事。

这样的话题一直延续到晚宴都没有结束。

秦风，王中明找来的洛城的代理商，曾经就是洛城秦池酒的最大代理商。

年龄有三十出头，英俊潇洒，完全颠覆了吴良对代理商的认识，吴良印象中的代理商有粗犷的、或者一眼望过去都很显精明的，还有憨厚实则奸诈的，但是像他这样帅的，少见。

剑眉鹰目，怎一个帅字了得，吴良见第一面的感觉就是，我擦，当时上课我不理解帅的含义，我那同学应该给他递镜子才对嘛！

吴良惺惺的安慰自己，“他没我耐看！嗯，他还没我年轻！”

互相递上名片，吴良仔细的看了看，名片上还印了一个球球号码，吴良顿感亲切，人家不仅仅是帅，还知道赶个时髦啊。

要知道，南.非传媒集团入股藤讯的时候，当时天朝区的副总裁就拿了一张印有球球号码的名片一下子打动了马化藤。

现在名片上印个球球号真的是个时尚，仿佛印上去就已经宣称自己懂得挨踢一样。

落座之后，王中明点菜，其余几个人就说起秦池当年的那些故事，尤其是作为亲身经历过的秦风来说，个中心酸实难为外人所道哉。

“我现在的仓库里还有几百件酒呢，虽然是九六年的酒，品质没的说，可是牌子坏了啊！根本就卖不出去，我现在就当招待用酒了，拿出去怎么也是六年陈酿了！”

秦凌和自己这个本家见的次数也不少了，注意力放在几百件酒上面，“这些酒，压了不少资金吧？”

秦风苦笑一声，“也不多，几十万！”

吴良关注的焦点则是在六年上，他宽慰道，“这可是六年陈酿啊，可遇不可求的酒！酒这玩意儿，就算是瓶二锅头，放个十年八年的，给瓶矛台我都不换。”

秦风没想到吴良想的不是，“别看人家年纪小，这看问题的着眼点就是不一样啊！”

他笑着说，“吴总眼光犀利，只是我这太压资金了，要不是秦董给的销售政策好，玛卡养生酒我还真的不一定能玩的转！”

这话一说出口，吴良对秦风又有了新的认识，大凡经销商跟甲方谈论的最多的就是钱和政策，就这一句话，也会让资金在他那里多停留个把月。

面对他的哭穷，吴良提了个建议，“你这酒啊，再放个两三年，价格又是另外一番光景了！肯定能卖个好价！”

王中明和刘飞也参加了这场晚宴，刘飞对秦池不是很了解，感觉信息量太大，有点懵，“为啥九六年的酒好呢？”