第五十七章 挣渠道商的钱（1/2）

其实这是一个关于网站改版的事情，吴良作为一个顾问，怎么对得起自己的年薪，一是对搜猪输入法如何运营提出指导性意见，二是最能直观的展示自己的能力，就是对网站的改版，最终的目的也很简单，要想在这个行业厮混，人的名很关键。

改版这个事情就是一个非常好的办法。

吴良向林董阐述的不仅仅是刚才和冯祥讨论的内容，还有改版一事，当然，最先说的就是改版的事情。

这个也很简单，谈判的策略，先给个枣吃，再提条件，成功率会高一些。

尤其是一说到会员等模式的建立用以增加客户的粘性，原本一篇文章能看完的，非得分成三篇，最后再加一个广告页的下一页，让用户被动接受广告的洗礼，增加广告的点击率等等措施，听的林槐仁心怀大慰。

但是说到软文的时候，林槐仁明显的皱了皱眉头，“那你这广告公司是不是和营销部的业务冲突了？”

“冲突谈不上，一个是主动上门找业务，一个是坐等厂家来谈业务，这是两码事儿，这是其一，其二，软文这东西吧，有利有弊，影响了网站的专业性，这个事情可大可小，有我这样的广告公司来接受这样的业务，合则两利的事情！其三，则是最关键的一点，网站现在挣的广告费多事来源于制造商，但是渠道商的钱为什么不能挣呢？”

吴良见林槐仁还在琢磨其中的利弊，又加了一把火，“我举个例子，现在人们攒电脑，基本上都是先在网站上看硬件的配置清单，然后照着清单去电脑城找件，但是我们为什么不能把这个模式给他转变呢？”

“哦？”

“我们做网站的目的是什么？无非就是为大家提供专业的内容，但是最终专业的内容还是需要转变成一个消费行为，说白了就是，看了我们的网站，一家硬件厂商能够多卖产品，对于我们来说，现在要做的无非在做的就是为硬件厂商打广告，软文只是其中的一种！

那么我们为何不能再提供更详细的商家信息呢？比如在一款显卡的评测结束之后，提供羊城几家比较大的商家的信息，包括联系方式、该款产品的价格等等，同样的方法也可以放在汽车网上去做，可以打出全网最低价，或者哪个商家有优惠，优惠是多少，有意识的为打了广告的商家提供这样的信息，而不是单纯的从生产厂家那里获得广告费，渠道商的钱为什么不能挣？

对于渠道商而言，他卖的多，返利就高，在允许的条件下，他也愿意投入一定的资金来打广告，这钱不挣不是亏的慌？”

吴良乌拉哇啦说了一大堆，核心的目的只有一个就是要挣经销商的钱，只不过软文这一部分由他的广告公司来操作，其余的由林槐仁来操作。

林槐仁秒懂，尤其是吴良说到挣经销商钱的时候，他就明白了！全国那么多商家，网站把流量导给谁，谁就受益，这就是流量变现的一个例子。

林槐仁看了看吴良，“我说你这脑瓜都怎么长的？”

吴良假装谦虚道，“我就是善于总结而已！”

“好吧，既然吴顾问都这样说了，软文就按照你说的意见去办！”林槐仁对于让出去的这一点利益丝毫没有放在心上，他也是算明白了，吴良这家伙肚子里面东西多，想给他倒出来，就得给点好处，要不然这家伙猴精猴精的。

吴良从林槐仁办公室出来的时候，给冯祥去了个电话，“董事长那里我已经说过了，就按照刚才的模式来操作！”

吴良为林槐仁上的这一课，是他为雅妮说过的那句话最有力的一个回答，“在行业发展初期是产品为王的，因为并没有对手，而在行业发展过程中是渠道为王的，因为谁占领了渠道，谁就赢得了客户，但是，在充分竞争的互联网领域，毫无疑问是运营决胜的！”

从现在的各家门户网站自己的聊天软件就能看得很清楚，全国各大公司都推出了自己的聊天软件，但是基本上全部被球球干趴下，理由就是如此，运营。

至于之后人们所说的藤讯抄来抄去的，但是同样的能存活下来的都是藤讯的软件，包括这一时期的联众、开心网的偷菜等等。

他为林槐仁展示的就是一个小小的运营案例，至于能理解多少，看个人悟性吧！

吴良想起自己的驾照还没着落，给上次办工商手续的黄牛打个电话问能办驾照不能？

对方一句“太能了”让吴良心中大定，回复一句，“需要什么资料编个短信发过来，我让人找你。”