第二十五章 十万的营销方案（1/2）

吴良孬就孬在这里，你想玩多大的都可以，前提是，“我的那份得给我。”

尤其是吴良直勾勾的看着王中明的眼睛，那感觉就像是看见一只待宰的羔羊发出最后的绝望。

“三种方案，自己选，想玩多大玩多大，保证你不做亏本买卖，物有所值。”吴良很自信。

但是这也无法打消王中明的顾虑，“万一投资又打水漂了呢？你拿什么保证？”

吴良呵呵一笑，“王总，前面的包装方案我是免费提供了，不说多，一个盒子两块钱，能节省多少成本？

重要的是，我能把你们的存货清理掉，这个方案王总不想听听吗？”

“十万块钱可以先扔进去听个响！看效果如何？”刘飞在旁边怂恿，他可是想尽快给这锅甩掉，这玩意儿的销售和自己的业务相挂钩，什么东西啊！

要不说，有个自己人办事方便呢，这里应外合一说，由不得王中明不心动，曾经的历史轨迹让他差点丢掉这个饭碗，那么现在，他觉得自己还可以抢救一下，这个也很正常。

刘飞这么一说，作为总经理，王中明最大的特点就是，他自己也会听下属的各种意见和反馈，但是听和听从是两个不同的概念，当他一门心思走到黑的时候也会让别人明白他的独断专行。

从另外一个角度上来讲，那叫有魄力，一个职业经理人最大的价值是为股东创造价值，这个没错，然而在达到预定目标之后再搞一些其他的小动作，这个也很正常，谁还没有一颗跳脱的心？

就比如现在这个养生酒的包装，不也是他自己的关系随意搞了一个。

做下属的有时候唯领导论，就是领导说干啥就干啥，这个错了吗？都是为了生存，就算出了纰漏，上面有人给你兜着，你怕啥？所以有时候一些脑残的决定就会这样形成。

这个不难理解，但是，当领导也兜不住的时候，领导也会积极的自救，当这个养生酒成为食之无味弃之可惜的鸡肋的时候，王中明知道自己该自救了，否则自己一年几十万的年薪即将不保。

而现在，吴良给了这样一个方案，王中明不心动是不可能的，所以，他觉得自己还是可以抢救一下的。

“那行，咱们尽快拟定一份协议，我把方案给董事长汇报一下，咱们再定个小目标，如果效果好的话，咱们再继续合作？”王中明终于下定决心，怎么也得给这个争取一下。

“那行，我回去就起草协议，咱先看一下十万的方案？”吴良得到好消息，信心大增的同时，心情也很愉悦，说这他从兜里又掏出来一个u盘，插到电脑上，依然是找了个幻灯片，为王中明一五一十的详细介绍起来。

方案很简单，就是拿小瓶装打天下，有奖销售的策略，不过中奖率提高到几乎50%，总价值就是五万元，然后再将中奖率降低到20%，利用另外的五万元撬动二十五的这样一个策略，一个月时间足矣。

另外吴良为养生酒的销售模式进行了一个小小的外科手术，让王中明明白保健品和保健酒以及药品的销售模式是全然不一样的。

其实说白了，对比一下勁酒的销售就知道了，勁酒虽然在包装上打着保健品的批号，但是他的销售和普通白酒类的销售完全一致，直至将勁酒做成一个快消品。

夸张吗？

一点都不，在2012年的时候，勁酒125毫升装的就已经卖到了将近六亿瓶，这是一个什么概念？