第二十八章故地重游（2/2）

白羽开始给乔东家讲解起火柴的好处来。

乔东家也是有眼光的商人不然也不会从一个挑着货担走街串巷的货郎发展到现在生意遍布几个省份的规模。

乔东家听了白羽的讲述，知道要有天大的机缘落在自己身上，忍着激动的心情，仔细听白羽的计划。

白羽给乔东家描绘自己规划，开始选一个交通便利四通八达的地点。

买块地或宅院作为加工基地，附近要有山有树，这样原材料就不会缺乏。

白羽与乔东家合计来合计去，最后商量着把地点暂时定在乔东家的家乡祁县乔家堡，这样在自己的家乡，都很熟悉人情往来也好打点。

白羽跟乔东家商量先开办小规模的加工厂，等后面工序熟悉再开始扩大经营规模。

自然做生意就要谈到出资本金利润分成这块，乔东家意思白羽出的配方和技术，算是白羽的投入，最主要乔东家明白火柴生意一定挣钱，看看眼下大家用火折子取火，不方便更不耐用，大多数穷人家都是用火燧石摩擦撞击取火那更难使用。

那有白羽说的火柴方便啊！只要拿在手里轻轻一划，就着了。

火柴方便携带，只要保护好不受潮，使用很简单便利。最主要的价格还不高，推广出去大家使用了容易接受，财源自然滚滚而来。

乔东家兴奋提议前期费用都由自己出，分成只要拿四成就可以了。

白羽思考了一下同意了乔东家的提议，白羽提出要求自己也只拿利润的四成，留出两成的利润作为销售时对各方面关系打点费用。

乔东家听了暗自点头，白羽看着年轻却也眼光独到，考虑也长远，是个可以合作的相与，也更加坚定了乔东家和白羽合作的信念。

既然资金和分成双方谈妥达成一致，那就可以谈到具体的材料问题，树木满山遍野都是，为难的是那些化工原料。

白羽和乔东家商量好，到了古城白羽把生产火柴需要的一些能提取原材料的矿石名称写下来，乔东家安排人四处寻找，简单点可以先生产加工火柴梗，和包装盒。

还要劳烦乔东家找几个造纸的作坊，看可不可以加工些厚点硬点的桑皮纸，接着白羽给乔东家讲解一下盒子的制作方法看着乔东家迷茫的眼神，白羽只好等到了古城用纸画下图样，乔东家父子这才松了口气。

其实想想也是啊！一个人对于没见过的事物，那怕你描述在清楚可他们见到实物还是有偏差和理解错误的。

接着气氛轻松大家也开始天南海北的聊起来，结果这白羽一翻聊天更加惊住了父子二人，这白羽和自己长子志广一样的年龄，可是这见识怎么就这么厉害懂得这么多的事物呢！

白羽看着对面父子俩那佩服眼神就知道自己话多了，赶紧解释了一下，自己都是在林则徐大人身边看书学来的。

父子两人才恍然大悟，那是，跟着林大人那般大人物怎么也得沾点仙气不是吗？

大家就这么说着话瞌睡了就在车厢里眯一会，一直到了酉时（下午17点至19点之间）才到了古城，可是这时天色以黑城门已经落锁关闭，只好在城外寻家客栈住下。

等白羽下了车厢后整个人都楞在了原地，看着眼前的客栈泪流满面因为这正是娘亲去世时和姐姐一起送葬的那家客栈这也算是故地重游吧！白羽心中叹息一声，才迈步朝着客栈里走去。

白羽进了悦来客栈看着那些眼熟的院落，有些失神就这么朝着那马棚边上的柴房走去，前来迎客的小二看着白羽的举动刚想喝止，结果被早就看出有异样的乔东家给拉住，赏了几个铜板小二眉开眼笑的，热情招呼大家进店洗漱安排房间。

白羽则是走到那柴房门口，站在那里半天也没有动，跟着白羽身后的乔志广准备喊白羽时，白羽推开柴房门走进去，发现房间还是原来那般的摆设。

也许现在是夏天所以柴房没住人白羽走到靠南墙的位置，那里还是堆着些麦秆，白羽缓缓跪下在那娘亲去世的床铺前再次泪流满面恸哭着。

那乔志广也不在打搅白羽，悄悄关上柴房门后，回到客栈找到了那位老掌柜的，给他讲了柴房白羽的事情，让老掌柜的安排店里的伙计们别去打扰白羽思念亡母。

那老掌柜的问志广那孩子姓白吗？乔志广点点头对，叫白羽。老掌柜听了也是一时失神，嘴里叨叨着什么，接着又醒悟过来，赶紧安排下去谁也不能去柴房打扰白羽。