第九十二章 德山行（2/2）

孙海山看到刘益之发来的德山商业中心的初步草案，马上就飞到了德山市，进行了实地考察，已经同意刘益之的计划，并将其定为广厦置业2003年重点项目，也作为进军二三线城市的第一次尝试。

“诸位领导，我查阅过德山的一些资料，德山是四江两个通国际航班的城市之一，这在内地省份非省会城市中也是很少有的。德山市2002年游客为七百八十万人次，其中境外游客十五万人次。2003年游客到目前为止为三百七十万人次，其中境外游客一万两千人次，这是因为受萨斯的影响。我相信，到2004年，这个数字会超过一千万和三十万人次。而且未来数年内，还会逐步增长。这么大的人流量，而且这些人都是优质客户。为什么？能出门或出国到德山旅游的，兜里都是有些钱的。我们必须要充分发挥这些优势！”

“正如刘董刚才所说的，我们的主要目标客户就是这一千多万国内外客户。我们要让他们在这座商业中心吃喝玩乐以及购物！让他们在欣赏大自然鬼斧神工的美景的同时，享受到现代文明生活，甚至是那些外宾本国没有的现代文明生活。诸位领导，不要把国外想得很好，好像他们那里到处都是现代化。不，他们也只有少数大城市达到了现代化的标准，很多地方还很差的。”

“正如刘董所说的，我们不仅为来德山市旅游的国内外游客们提供最有价值的服务，也将打造德山、四江乃至华夏的一张名片，现代文明与大自然的完美融合。我们首先向世界十几家建筑设计公司发出邀请函，请他们到德山来，实地考察，秉承‘现代与自然完美融合’这一核心理念，进行商业中心的设计。这个费用预计在三百到五百万鹰元，然后我们计划在三年内投入到六到十个亿修建一个商业中心。”

“请问孙总，商业中心修建之后，游客在中心购物，受益的是那些商户和中心，对于我们德山地方而言，并没有太多收益吧。”赵奉贤还不死心，憋住劲又提出一个问题。

“这个问题，”孙海山笑了笑，也不知道他笑什么，“首先商业中心和里面的商户是要缴税的吧。其次，商户的售货员，中心和宾馆的保安、后勤、服务人员，还有物流，聘请的人都是德山本地人，能够解决多少工作岗位？餐饮店的材料，总不能从外地空运过来，还是要在德山本地采购。”

“好了，不必要再讨论这个问题了。”吴领导出言打断了，她强压着心里的激动，环视一圈众人，补充道：“刘董名下的南鹏联电科技有限公司，每月销售额在两亿以上，这些数据南鹏市税务局都有记录可查的。他名下的连山软件、比邻科技和柏海科技正在滨海市搞一个十亿的大项目，这个项目已经得到了滨海市和岭南省的大力支持。”

吴领导的话一出口，会场的人都哗然了。每月两亿，一年就是二十多亿，这些数据是从南鹏市税务局出来的，那就没错了。十亿的投资，有滨海市和岭南省背书，那也没有任何问题了。看到吴领导这次拉来了一条实力强劲的过江龙。

吴领导转向刘益之和孙海山问道，“那需要德山市怎么配合？”

孙海山拿出了一个文件夹，刘益之给林潇雨使了一个眼色，她马上走过来接住，递到吴领导的跟前。

吴领导打开一看，核心就是三点。

第一是需要德山市划拨一块地皮。文件里有一张德山市地图，标识了目标地皮的位置，还指出，德山市以这块地皮入股，可以占股百分之二十五。

对着地图，吴领导研究了一下那块地的位置。那是一块荒地，都是山包丘陵，离风景区入口不是很远，又在去机场和火车站的路上。市政府拿出来，没有太多的阻力。至于占股多少，那是需要慢慢谈的细活。

第二是资金问题。广厦置业首先出资三亿，启动这个项目。然后以这个项目做抵押，德山市-政府帮忙协调，找商业银行贷款三到四亿，完后项目的后续。这一点也没有问题。

吴领导很清楚，请当地政府出面协调，用项目做抵押贷款，是房地产通用的做法。广厦置业只贷百分之五十到六十，已经在平均水平之下了。而且这个项目绝对是优质项目，商业银行肯定会抢着贷款，都不用政府出面协调。

第三点是需要市-政府在进行城市规划和建设时，对那里进行重点照顾，并确保交通的畅通和水电供给。

这个要求更正常的了。三通是市政-府要做的基础工作，谁来投资都会这样要求的。而且那个商业中心一旦修起来，绝对能把周围地皮的价格带起来。这一点，有心人都能算得清楚。所以吴领导才出言打断刚才赵奉贤的那个问题，这是个笨问题，是个对人不对事的问题。

现在吴领导盘算得很清楚，广厦置业这三个要求都在常理之中，这说明他们很有诚心去做这个项目。而且他们提出了这个观念，不仅给德山市-政府送来一份名利两收的巨大政绩，更重要的是他们用这个观点确保了优势。

这个观点是他们提出来的，也最清楚怎么去完成。同时他们也有自己的优势，除了资金，还有比如手机、数码产品厂家的影响力。要是德山市-政府拿着这个观点去换投资商，其他的投资商能不能把这个新理念执行到位，有没有这方面的优势，谁也不知道。要是没有达到预期的效果，谁来背锅？

吴领导脑海飞快地转动着，权衡着利弊，算来算去，觉得这个项目对于自己而言是利远大于弊。她现在要担心的是，市里有些人看清楚这里面的玄机和利益后，肯定会忍不住下场来抢果子。

这么大的好处自己怎么能轻易让出去？到时必须动员一切资源。自己省里的关系可以用上，把这个项目变成省里的试点项目，先上一层保险。

而且有些人必须要提前处理。

想到这里，吴领导的余光从赵奉贤的身上扫过。这个家伙，当初在市-计委时，就跟自己明争暗斗，一直给自己下绊子。后来自己上来了，他还在原地踏步，心态就越发不平衡了，这次话里话外针对刘益之，其实是在针对自己。以前还顾忌他是刚退休的袁老书-记的人，不好动手。现在有了这么一个至关重要的项目，该下手时必须要下手了。

广厦置业这里，自己也必须打好关系。他们是项目的具体执行人，届时市里和省里肯定会重视他们的意见，这是第二道保险。想到这里，她的目光在林潇雨的身上停留了一下。

短短十几秒钟，吴领导已经把所有的细节都想了一遍，也初步拟定出一个计划。

“刘董，孙总，还请你们拟定一份详细的项目计划书，我们需要向市里和省里做汇报。”

“没问题，草案我们已经拟定出来，只要再细化和优化一下就好了。我们下周就能给出来。按照刘董的指示，我们会组建德山商业广场项目筹备组，抽调精兵干将过来，先把项目书的数据和细节完善好。如果市里能够通过，我们马上就筹备组改正式项目部，设计邀约、地质勘探、建筑要约、广场招商等工作都要陆续开展。”

“你们可真是雷厉风行。”吴领导点头赞叹道，她见多了各种扯皮踢球，拖拖拉拉，没有对比就没有伤害啊。

“我们公司的文化和风格都是这样的。我们公司还没有开始挣钱，刘董就请来了lbm公司给我们做企业管理培训，打造属于我们自己的企业文化和风格，计划是三年培训期，前后差不多要花费两千六百万鹰元。”

“刘董真是大手笔啊。”吴领导不明觉厉，大家也是一样。但是不知不觉中，在他们的意识里，广厦置业的实力更上了一层楼。

“广夏置业还是新公司，还没有积弊和风格，如同一张白纸，很容易涂画。要是等到成长到一段时间，再纠正就要更费力了。”刘益之笑着说道。他没有说的是，不仅广厦置业，凌动科技、华星通信、比邻科技和连山软件技术都陆续聘请lbm公司来进行企业管理整改。时间要延续五年，耗费预计超过十亿元左右。管理层都有异议，但刘益之一力坚持。

吴领导没有再说什么了，对于企业管理她也不懂。但是她的潜意识里，对刘益之的评价又高了几分。

剩下的事情交给孙海山和韦广沪，刘益之和许乐天将在德山机场坐飞机，在南港转机，直奔堪纳亚，欧恩派通信研究局又出幺蛾子了，需要刘益之和许乐天亲自去处理，否则会影响2004年元旦华星通信推出新手机。