第三十七章 第一个大好机会（二）（1/2）

“纳尼？刘桑，你说可以帮我消化掉这2.5kk的fzc0182？”山田真一惊喜地问道，差点就扑到刘益之的身上来了。

“是的，山田桑。”刘益之拿出那份测试报告，递给了山田真一。这位是技术专家，一看就懂了。

“刘桑，你的意思是只要分别更换一个不同参数的电阻和电感，就可以完全替换缺货的fcx1902？”

“是的。”

刘益之的前世记忆中听过一个故事，有个小工厂的老板是工程师出身，因为fcx1902缺货，逼得差点跳楼。后来不知从哪里拿到几个fjt定制芯片的样片，捣鼓一番，居然发现可以完全替换fcx1902，几个参数甚至还要好。只是时间比较靠后，都十二月中旬了才发现这个替换方案，不少工厂如林成富所言，要不改型号了，要不认命了，所以那个老板只是完成了自己的订单，没有因此而赚到多少钱。

刘益之一听到山田真一说起fzc0182和fxc1906的事，就猜测可能是记忆中的那个替换fcx1902的定制芯片。请张工做了一番测试，发现自己的猜测完全正确。

“刘桑，你真是个天才！我怎么没有想到呢？fzc0182是fcx1906基础上改过来的，而fxc1906和fxc1902是一个系列的产品，两个的封装和管脚定义是一模一样的，只是参数不同而已。刘桑，你真是一个天才！总是从别人意想不到的地方想到解决问题的办法。”

刘益之没有做声，重生总得有点福利吧，低调，低调，自己心里有数就好了。

山田真一很快从狂喜中冷静下来，“不过刘桑，fzc0182和fcx1902虽然性能参数一致，但毕竟是两个型号，很多厂家应该不愿意，也不敢替换吧。”

“是的山田桑，那些出口欧美，以及你们和国的产品，是不会用fzc0182去替换fcx1902，因为产品认证时用的是fcx1902，擅自改用fzc0182是非法的，终端客户是不允许的。但是那些在给我国广电部门做的机顶盒产品，出口东南亚的dvd机，就没有这种顾虑了，只要fjt出一份正式的测试报告和建议书就可以了。这种客户也为数不少，完全能够消化2.5kk的fzc0182。”

刘益之说得没错，目前国内销售以及出口东南亚、南亚非洲的电子产品，虽然有什么ccc认证，但相对欧美以及和国，还是要随意很多，只要性能稳定，用起来不出问题就行。现在fcx1902缺得这么厉害，有了替换品，而且还是fjt的替换芯片，已经非常不错了。能完成终端客户的订单就是好事，还要啥自行车！

“刘桑，没错，你说得没错。”山田真一终于看到甩掉大黑锅的希望，不由兴奋地握紧了拳头。

“山田桑，你难道没有一些其它的想法？”

“刘桑，我不是很明白你这话里的意思。”山田真一猛地转头过来，神情严肃地盯着刘益之问道。

“山田桑，fzc0182的问题是你们fjt高层决策失误，却要你来背。”刘益之脸色平和地说道，“现在机缘巧合，想到了解决的办法，fjt高层能给你什么奖励？升职加薪？山田桑，按照你这一年来的成绩，也该升职加薪了，这是你应该有的，不算奖励！可是万一没有找到解决的办法，山田桑，这个黑锅你就白白地替他们背了。山田桑，不为你自己想，也要为你的家人想想。”

山田真一脸色变得阴沉，沉默地端起酒杯，不停地在手里转动着，最后仰首一口喝掉了杯中酒。

“刘桑，你有什么想法，请直接说，在我心里，你是位值得信任的朋友。”

“我已经找到一个合作伙伴，我们可以把2.5kk的fcz0182全部出给他，然后你至少可以分到二十万鹰元，直接存进你在南港任何一家银行的鹰元账户里。”

“二十万鹰元。”听到这个数字，山田真一的呼吸变得急促起来，这相当于他好几年的收入。

“刘桑，告诉我该怎么做？”山田真一努力压制着心里的激动。

“下周，这个合作伙伴会找利丰源公司，要求订购fzc0182。在fjt正常的产品目录中，是查不到这个型号的，但是需求数量巨大，按照流程，利丰源公司的产品经理会发邮件给你，咨询和确认这件事。然后山田桑就可以顺势把fzc0182通过利丰源出给我们的合作伙伴，只需要给利丰源留五个点的利润做手续费就好了。交完货后，你觉得有疑惑，于是就请fjt技术中心，对fzc0182和fcx1902进行对比测试。”