第二十九章 老问题新斗争（1/2）

周一例会，何正伟、张广奇和洪国华例行发言后，按例各销售开始发言。一向发言不积极的程东耀第一个举手要求发言。

“我这段时间跑了不少客户，有裕xx，利xx，南xx等十余家，他们对fjt的电源管理、运放、编解码芯片非常感兴趣，我也跟他们的工程师沟通过，很有机会用到fjt的器件。我想问下，我们是不是也可以推fjt的产品？”

他的话刚落音，胡志山也附和道：“是啊，我也有两三个客户对fjt产品感兴趣。”

“当然可以推fjt的产品。”何正伟答道，“公司不是一直鼓励大家推fjt的产品吗？”

程东耀努力地咽了一口口水，壮起胆子，继续说道：“能推fjt的产品，那就好。还有就是eric手里有不少fjt的客户，他一个人精力有限，能不能分出来给大家一起跑？”

何正伟眉头一皱，往座椅上一靠，目光扫过会议室的每一个人。张广奇的眼睛里闪过一道讥讽，坐在那里没有做声。洪国华看了一眼刘益之，眼睛里可以看得出歉意。

刘益之心里冷笑不已。你这抢果实的水平，连王仲良都不如啊。fjt产品一直是开放的，所有的销售都允许去跑。只是以前这些销售一直都没有花心思去分析fjt产品，找出目标市场和客户，加上有顺达厂做例子，大家像无头苍蝇跑了一圈后，发现没有什么效果，于是很现实地放弃了。否则张广奇也不会专门招自己进来跑华南市场的fjt产品。

自己接受fjt产品任务之后，把目标市场和客户都分析出来了，也搞定了顺达厂，开发出一大票的客户，源源不断地出成绩。一些人就按捺不住了，想伸手抢果实了。哼，真当老子是新手啊？

对于洪国华的歉意，刘益之是不屑一顾。

洪国华现在是销售总监，站在他的立场上，为了整个团队的团结，以及对手下的销售负责，牺牲一下不是一个团队的刘益之，似乎说得过去。可问题是，你这样做就是在鼓励属下不劳而获！要是按照这个思路，以后谁还愿意花心思去分析产品和市场，等别人开发出来去抢就好了。这样带团队，能带出什么样的团队来呢？

何正伟转头问张广奇：“david，刚才region提出的分配fjt客户的事情，你怎么看？”

张广奇的目光在程东耀等人满是紧张的脸上一扫而过，平淡地说了句，“现在fjt产品在华南地区的销售，eric最有发言权，就连原厂的山田先生，也多次跟他沟通市场方面的情况。所以我想听听他的意见。”

何正伟笑着说道：“对，eric，你最有发言权，说说你的意见。”

“老板，这一个多月，我跟山田先生和david沟通过多次，在以前那份计划的基础上，整理出了一份fjt产品在华南地区的目标市场和客户的详细报告，上周四就发给你。”