第二十六章 继续出成绩（2/2）

刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作，只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。

“刘工，我做这个中间商，能得到什么？”

“这三家宝岛厂的vendorcode，以及采购负责人。”

“需要给回扣吗？”

“需要。”

“那你们川景电子一点货都不出给这三家客户吗？”

“不，我们每家还留了一颗料，总共三颗料，我们直接出货给这三家客户。还有十三颗fjt的其它料，我们先出给中间贸易商，再转手出货给客户。”

“喝茶，请喝茶。这是兰花香的铁观音，口味跟刚才的不同，刘工，来尝尝。”林成富客气道。

“好，”刘益之浅浅地抿了一口，“哼，果然是气香如兰，舌齿回甘，好茶。”

“哈哈，刘工是个懂茶的人。这样吧，你把型号，数量，价格发给我，再帮我约个时间，跟你们公司正式谈一次。”

“好的。”

林成富跟何正伟谈了两次，终于谈定。十三颗fjt的料，川景电子给友富电子平均留5.21个点的利润空间，cod出货给友富电子，并提供正品证明。友富电子再出货给那三家宝岛厂，负责处理账期和回扣事宜，库存备货由川景电子按照友富电子提供的计划进行准备，友富电子必须按照计划出货，无特殊情况不得拖延。以上十三颗料的价格只对那三家宝岛厂有效，友富电子想要出货这十三颗料给其它客户，必须按市场正常价格再谈。

接下来刘益之带着林友富去跑这三家宝岛厂。

委婉地把用意一说，正中这些台干们的心意。他们都清楚港资企业很忌讳给回扣这事，南港也查得比较严。万一被icac查出来，肯定会把他们扯出来，岛内也是有防止商业贿赂法律的，爆出来也会吃官司的。现在换了一家私人的内资贸易公司做中间人，那就不存在这个问题了。他们对川景电子和刘益之的这种灵活务实的工作作风很满意，也非常欢迎林成富和友富电子加入这个小圈子里来。

林成富是个中老手，加上自己是老板，请起客来比还要填报销单的刘益之要豪放多了。几个来回，便跟这些人称兄道弟起来，vendorcode很快就批了下来。到了七月底，川景电子开始出货了，三颗料直接出给那三家客户，十三颗出给友富电子在南港的仓库，再由他们自己处理，交货给客户。一趟下来，算是三方初步磨合成功。

七月三十日，周一，何正伟出了一封邮件给公司所有人，很惋惜地告诉大家，王仲良、郑伟、李项和况定江由于个人发展的原因，提出了辞职。在邮件里，何正伟真诚地感谢了这四位为川景电子付出的辛勤努力，也祝愿他们在今后的事业里一帆风顺，大展宏图。

何正伟又发出了第二封邮件。宣布梁贵安不再代理川景电子总经理一职，提升洪国华为川景电子销售总监，刘益之为销售副经理，胡志山为高级销售工程师兼行政副经理，销售人员也不再分a、b组，除刘益之外，所有的销售人员都报告给洪国华。财务直接报告给南港鸿冠电子财务部，助理直接报告给南港鸿冠电子的运营主管，抄送给洪国华。

何正伟这么一安排，名义上南鹏川景电子由洪国华负责管理，但财务、助理直接向南港报告，使得川景电子丧失了很一部分独立性。刘益之猜测，何正伟做的这一切，可能是跟川景电子前任总经理，王仲良等人的上司，那位闻名却没有见过面的sammycheng有关系。

不过刘益之并不关心这些，他现在只想着多挣些钱。留给他的时间不多了，记忆中的时机越来越近，必须有本钱，你才能在大潮中获得好处。算来算去，刘益之今年下半年能拿到的提成可能会超过十万，这的确让其他销售无比眼红。但是刘益之却清楚，这点钱在即将到来的滚滚大潮中，连个浪花都激不起。而且这十万不会马上发到刘益之手里，按照通常规矩，公司起码要拖一个季度到半年。

从哪里筹集资金？寻找怎么样的下场机会？没有资本和合适的下场机会，就算你知道大势，也只能在旁边看个热闹。

这些日子，刘益之一直在思考着这两个关键性的问题，想得脑汁都快要沸腾了。