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Lesson 6(1/2)

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海逸酒店是国际品牌的五星级酒店,林一民这辈子头一回进入这么高档的场所难免有些晕头转向。好不容易找到静月轩包房站在门口却犹豫不决起来,万一里面没人岂不糗大了,就算有人跟人家聊什么呀?

死就死吧,关键时刻唯一能支撑他信心的唯有脸皮厚了,林一民拿出慷慨就义的勇气敲响了房门。

“请进。”

里面果然传出肖主任的声音,林一民的心脏更加狂跳不已,一咬牙推门而进。

包房内就肖主任一个人,但今天的装扮完全不同于昨日。亮黑的秀发随意散落在肩头与后背,浅绿的连衣裙道不尽的温婉动人,没有一丝女强人的气息,倒像是百媚千娇的小家碧玉。

林一民看得有些痴了,肖主任也被他火辣辣的目光看得脸颊一热,递过一杯茶说道:“迟到可是约会的大忌哟。”

“哦,对不起对不起......”林一民忙移开目光,“其实我早到了,找了半天才找到。”

“今天我请客,喜欢吃什么随便点。”

肖主任说着给了他一部ipad,林一民接过翻阅了几页后吓得不住咋舌。

“我滴吗呀,这是吃饭还是吸血,要不换个地方我请你吧?”

肖主任莞尔一笑,“下次吧,今天我请你,别客气。”

林一民把ipad还给了她,摆手道:“你帮我点吧,不用太贵能吃饱就行,我都看不懂这上面到底是什么?”

“ok!”肖主任叫来服务员耳语了一阵,服务员点点头毕恭毕敬的退了出去。

不一会儿,各种精美的菜肴堆满了桌面,服务员打开一支红酒给他们斟上后知趣的退出了房外。

“为我们的第一次约会,干杯!”肖主任举杯道。

“干,干杯!”林一民一口咽下嘴里的美食,举杯附和道。

“觉得这酒怎么样?”

林一民端详着手里的红酒,突然瞪大眼睛问道:“这不会就是传说中的拉菲吧?”

“别一说红酒就是拉菲,”肖主任摇摇头,“这是勃艮第产区的一款红酒,罗曼尼康帝。虽然小众但很适合女人,以后请心仪的女孩吃饭就点这款红酒,很容易俘获她的芳心。”

“这样啊——”林一民嘴上这么说着,实则心里对这些完全没有印象,什么勃艮第、什么罗曼尼......

“你是不是感到很奇怪?”

“啊,奇怪什么?”

“奇怪我会一口答应跟你吃饭。”

“就是啊,”林一民说话的间歇不停的往嘴里输送着各种美食,“你堂堂肖主任——”

“肖可卿。”肖主任突然打断他,自我介绍道:“我叫肖可卿,你可以叫我肖可卿,也可以叫我肖姐。”

林一民念叨着:“肖姐听起来像‘小姐’,不好。我还是叫你可卿姐吧,名字好听多了。”

“好听吗?”肖可卿眼中突然有种孩童才有天真。

“当然好听!”林一民当面奉承女孩是他的拿手好戏,“可卿,可以亲......”

肖可卿听了顿时脸颊绯红,林一民自觉失言不敢再多说一字,现场气氛变得十分尴尬。

“油嘴滑舌可不是优点,”肖可卿脸上笑容尽失,语气也变得生冷起来。“很多人以为一个优秀的销售人员应该能言善辩,其实这是不对的。真正优秀的销售人员不一定要巧舌如簧,而是能一言九鼎信守承诺。”

“不懂。”林一民对着她直摇头。

“一般的销售人员认为只要客户付了钱,销售就已经终止了。优秀的销售人员却认为销售才刚刚开始。”

林一民突然对眼前的肖可卿有种高山仰止的感觉,放下筷子恭恭敬敬的问道:“有点懂了,你能再说详细点吗?”

肖可卿脸上恢复了笑意,“这原本是mike.周应该告诉你的道理,可大家都知道他没这本事。”

“嗯嗯。”林一民眼中充满了期待。

“你想想海尔电器,冰箱不如德国西门子,显示器不如韩国lg,空调不如格力......可为什么海尔的市场份额远远领先于它们?”

林一民茫然无措的摇摇头。

“就因为一个环节,售后。当别人都以为销售结束的时候,海尔的销售才刚刚开始。”肖可卿说到这儿讳莫如深的一笑,“我也只能点到为止,毕竟我不能替mike.周做所有的功课。”

“肖主任,不,可卿姐你真是太厉害了!”林一民拍着巴掌由衷赞叹道,对她也有了全新的认知。

“你是真的这么想还是故意恭维我?”肖可卿调皮的冲他眨眨眼。

“苍天可鉴!”

“那好吧,”肖可卿对他的表态似乎十分满意,“我还知道今天你来之前是领命前来,对不对?”

林一民对此已经不感到意外了,不要在聪明人面前耍聪明是他最聪明的地方。

“这你都知道,厉害厉害!”林一民继续拍着巴掌。

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