342 “大促销”（2/2）

所以不管是想收购惠康还是其他超市，想顺利的完成，唯一的办法就是让他们的生意变差。

“生意变差？”马士民愣了下，说道：“董事长的意思是？”

徐志笑了笑，没有直接回答，又问道：“目前惠康超市的毛利率是多少？”

“40%左右，这是大部分货物的平均毛利率，一些大米、鸡蛋等常用品则低一点，蔬菜和肉类的话会高一点。”马士民回答道，零售业务曾经是和黄的主要业务，他对这方面是了如指掌。

“40%，也不错了。”徐志点点头说道，后世沃尔玛等超市，毛利率一般控制在20-25%之间，但那是因为有着互联网大数据的控制，而在80年代，西方国家超市普遍的毛利率大概在30%左右。

至于香江，当然会高不少，一个是因为房租贵，第二则是有一定的垄断因素存在。

至于大米与鸡蛋等便宜产品，则是用来吸引客户前来购买罢了，主食每个人都必须购买，所以超市需要凭借着这点来吸引客户前来。

而客户来了之后，很多人都会随便逛逛，只要钱包里资金够，或者敢消费，那么自然而然会购买一些非必需品，如零食、快消品，但这些实际上才是超市真正的利润来源。

徐志接着说道：“香江的有钱人很多，但对普通人来说，香江的平均工资这些年涨幅根本就比不了房价，而物价却也跟上了房价的节奏，不少香江市民的日子并不好过，所以我打算让百佳超市来一次大规模的促销，这两亿现金就是为了这个而准备。”

“大促销？”马士民也立刻明白了过来，说道：“董事长的意思是，要在香江与惠康超市进行一场价格战，然后彻底将其他的超市全部清除掉？”

“不错，这些超市又不是上市公司，我们也没办法按照传统的方法进行收购，只能一家一家的前去谈判，现在香江的经济不错，想让他们都答应，显然不可能。”徐志笑了笑说道：“所以，唯一的办法就是和他们拼资金，连续几年让他们亏损，到时候我们再收购自然是水到渠成。”

“几年？”马士民皱了皱眉头说道：“董事长，这场价格战如果持续几年的话，恐怕两亿也未必够啊！而且我担心置地那边的资金量可不会低于我们。”

“资金不够的话我再注资，至于置地那边你不用担心。”徐志笑了笑说道，实际上两亿的资金足够了，因为只要再过一年，中英谈判开启，香江的地产经济将会全面崩溃，这自然也会影响零售行业。

不管是惠康还是其他超市，按照计划，在经济危机之前的一年内，将会被百佳拖入价格战的阴影之中，再碰到经济危机，不要说这些散兵游勇，就是置地，也得跪下。

“那我们第一步的折扣是多少？”马士民点头问道，既然徐志这个老板已经下定了决心，他也没有其他的什么意见。

现在的屈臣氏已经是私人完全控股的企业，又不差资金，此刻烧钱扩张市场，对他这个总经理来说，也是扩大影响力的最佳时机。

徐志想了想说道：“第一步也没必要走的太大，就从95折开始吧，所有的产品全部打折，无线电视台也会跟着做广告宣传。

等到其他超市也跟上的时候我们就再降一步，到9折。”

马士民点点头说道：“好，那我立刻去屈臣氏，召开会议讨论这件事。”