340 八达通（2/2）

这个时代的atm机，每台设备的价格高达一万美元，而且技术不成熟，后续的维护成本也非常之高，只从每台机器上来看，每天存款的那些钱根本就不够成本。

但银行也是服务行业，能够提供最佳的服务及便利，才能够获得无形的回报，只要atm机遍布港岛及九龙大部分地区，自然能够吸引大量百姓来自家银行开户。

徐志接着说道：“九龙巴士公司目前我们已经成功收购，并且已经全面私有化，虽然当初收购之时主要的目的是是为了将来开发天水围做准备，但前段时间我突然有了一个想法，想跟大家商量一下。”

何国原笑道：“董事长有什么新的商业idea？”

“目前，整个香江的大部分银行都已经开始使用磁条卡，香江电话公司也推出了可以使用公共电话的卡片，那么，各位觉得坐巴士能不能也用磁条卡，这样的话，只要人们形成了习惯，我们完全可以在每辆车上省去一个人工。”徐志笑着说道。

何国原点点头说道：“从技术上来说这不是问题，只是在推广上恐怕不容易，银行业务是每个人都需要，而香江电话发出的电话卡用的人也不少。

而香江的大部分人虽然都坐巴士，但未必有多少人愿意办一张这种卡，只有那些凭借着巴士上下班，在有折扣的情况下，才有可能愿意去办这样的卡。”

“只凭巴士当然不行。”徐志笑道：“但是我们可以加上我们自己的其他公司，比如屈臣氏、百佳超市、我们旗下公司的商场，如果都可以通用这种卡片，再加上一定的折扣和宣传，你们觉得效果会怎么样？”

何国原说道：“这样做倒也可以，但从收益上来看，未必会有多高回报，董事长应该还有后招吧？”

“对，我的想法是，这种卡片能够连通整个香江的公共事业，比如所有的超市、地铁、电话、巴士等各行各业。”徐志说道：“如果成功的话，那就相当于整个香江大部分的人，都会成为我们东亚银行的客户，同时也会成为我们整个商业体系的客户。”

王礼明皱眉道：“董事长，你这个想法的确很有创意，只是这个项目想达到您说的效果，就必须要和港府合作，而这种项目涉及民生，我就怕港府知道来之后，甩开了我们自己来，或者交给其他英资，那我们可就亏大了。”

“你说的这种可能性我也考虑过。”徐志点头说道：“这个项目一旦成功，相当于在香江大部分公共事业及零售行业的头顶上加了一个太上爷，必然会受到港英政府一些人的觊觎。

而且即使港府真的公正，但地铁公司和其他的机构也未必会听我们的，如果我是他们，知道这个想法之后，肯定不会合作，而是建造这一套体系，这也是很正常的行为。”

王礼明问道：“那我们该怎么办？想铺开整个局面，地铁公司、港府那边可是绕不过去的。”

“一步一步来吧，我们先从自家的一些行业开始，不引起别人的注意就行。”徐志笑道：“天帆，东亚银行的卡片是从哪购买的，一张成本多少？”

“日本的一家公司，一张银行卡的成本大概在两块钱左右。”袁天帆答道。

“两块钱。”徐志点点头，这也是能接受的范围，于是说道：“你和这家公司再谈谈，我方准备大量购买，看能不能再优惠一点。”

袁天帆点点头，又问道：“董事长，那不知道我们这次推出的这种卡片需不需要密码？”

“不需要，怎么了？”徐志答道。

袁天帆笑道：“卡片如果不需要密码的话，成本会低上很多。”

“这样也行，不过我也不要那种城市的购物卡，我们发行的卡片必须绑定这个人的身份信息。”徐志提醒的说道，虽然现在还未进入互联网时代，离大数据分析还差的很远，但有了这种信息配合超算，一样能够分析出人们的消费喜好。

特别是超市这一块，沃尔玛超市的崛起实际上就是利用数据分析得到的结果进行全方位的调整，在沃尔玛的总部，拥有着美国排名第二的计算机分析系统，仅次于美国的五角大楼。

袁天帆点头道：“没问题，那不知道我们这种卡片，叫什么名字？”

徐志笑了笑说道：“就叫八达通吧！”