152 入股微软（2/2）

不过此刻的保罗艾伦还是满脸络腮胡子，举止行为还有一股geek的风格，即使和徐志见面，也没对自己的外表做任何修饰。

“谢谢。”徐志坐了下来。

保罗艾伦直接说道：“我听说你想买微软的股票？”

徐志点点头说道：“不错。”

“为什么？”保罗艾伦问道：“我们只是一家小公司，才创立两年多点，而且不要说你，连我这个创始人都不清楚公司的财报数据或者收入什么的，你怎么会想到要投资我们这种公司？”

徐志早有准备，解释道：“我投资其实并不是看重微软公司目前的成就，而是看重你和比尔盖茨两个人！”

“我们俩？”保罗艾伦笑道：“你很了解我们吗？”

徐志道：“当然，风险投资最重要的就是看创始人，而不是一家公司一时的成就得失。”

保罗艾伦说道：“很奇特的想法，不过没有好的商业模式，失败的可能性更大。”

徐志笑道：“对，但既然是风险投资，最大的可能自然就是风险大，可很多时候只要成功一次，其他失败的99次也可以补充回来。”

保罗艾伦点点头，又问：“既然如此，为什么不直接联系我们公司，反而通过私人渠道联系到我？”

徐志道：“因为我没有微软公司需要的东西，但艾伦先生需要的我却有！”

保罗艾伦问道：“微软需要什么？我又需要什么？”

徐志说：“微软需要的其实不是投资，而且拥有强大资源的投资基金，来应对公司日益壮大所带来的问题，包括管理，市场开拓等等。”

保罗艾伦点点头，这段时间随着业务的增加，他和比尔盖茨不得不费大量的时间消耗在公司业务和运营管理之上，这也导致了他们在公司产品技术上的投入时间严重不足，按照历史，直到1980年，比尔盖茨找到了鲍尔默，这个问题才得以解决。

徐志又接着说道：“我背后并没有这方面的资源，但是我唯一有的其实就是美元，微软可能暂时不缺现金，不过艾伦先生应该不在乎多一点美元在身上吧？”

艾伦眯着眼睛，沉默了起来。

徐志说道：“我只是想战略性投资微软，不会要求任何权利，未来也不会干涉微软的运营！”

说完，徐志便停了下来，他在等保罗艾伦的回复。

过了一会，保罗艾伦问道：“你想要多少股份？”

“10%。”徐志笑道，有的谈就是有希望，他其实对此也颇有信心。

保罗艾伦这个人在后世是一个极度享受主义者，但其实也是因为癌症的出现让他彻底变成另外一个人。

而现在的他其实和比尔盖茨与乔布斯等人一样，一直想靠着科技改变未来，但不同于后两人着迷于个人计算机，保罗艾伦其实更看重信息高速公路的投资。

可惜这不同于电脑，需要投入的资金太大，而微软现在收益的确不错，但主业仍是软件开发，比尔盖茨不可能同意将资金用于其他行业。

保罗艾伦摇头拒绝道：“10%太多了，最多5%。”

徐志问道：“比尔盖茨知道这件事吗？”

保罗艾伦点点头说道：“知道，他不反对我卖部分股票，不过也要求我不要出手太多。”

“好，5%的股票，25万美元，艾伦先生觉得如何？”徐志报出来自己的价格，微软今年的营收应该过百万美元，但多少利润并不清楚，自己给了500万美元的估值，也算是一个试探。

“太低了。”保罗艾伦直接说道。

“不低了。”徐志道：“我虽然不知道微软内部的情况，但整个市场搭配你们公司的altair8800的市场份额可是可以查到的，更何况现在苹果公司的电脑非常出名，他们的电脑自带软件，微软的市场份额可是在下降啊！”

保罗艾伦皱了皱眉头，这的确是微软现在最头疼的问题，虽然微软业绩还在上升，但所依靠的硬件电脑市场其实已经受到了苹果的威胁，而苹果本身的软件储备就很不错，微软根本无法下手。

徐志也算准，现在是微软最虚弱的时期，等到比尔盖茨榜上了ibm的大腿，那时候再砸钱也很难购买微软股票。

徐志说道：“这样吧，艾伦先生，5%的股票价格25万美元，可是如果你肯出售10%，那么我愿意出100万美元！”

……