106 招聘（2/2）

许剑秋坐下来后喝了一口温茶，道：“的确不错，这些年香江开始****，上班族开始穿西装，白领也开始喝咖啡，却忘了我们自己华人的传统文化，现在rb的茶道技术很是常见，但华人这边却已经没多少人精通了！”

徐志点头道：“是啊，rb虽然也爱好穿西装，不过自己的和服却没有抛弃，饮食上面更是和以前一样，反观香江这边，各种西方食物开始横行各大酒店。”

“rb的文化的确很有意思，不过我们好像有点扯远了。”许剑秋提醒道。

徐志道：“好，那我们进入正题，我看过许生的资料，你以前在rb会社做过采购副部长？”

许剑秋点头道：“我主要负责成衣的采购，因为我是华人，所以我的采购都是在弯弯和香江这边。”

徐志问：“这么说，许生在香江也认识很多这方面的工厂了？”

许剑秋点头道：“不错，不过他们可能更看重我的公司职位，如何只是我个人的话，他们会给些面子，但也是有限的。”

“认识就足够了！”徐志笑了笑，他最愁的就是没有货物来源。又道：“许生对我们公司有什么问题想问？”

许剑秋笑了笑问：“不知道徐生如何规划自己未来的服装连锁店？”

来之前他已经做了一些功课，知道徐志的情况，也知道了这是一家什么都还没有的公司，除了钱，一无所有！

徐志笑道：“现在传统的服装零售模式，基本上都是两级分化，高端的极为高端，低端的又上不了台面，之间层次的虽然也有不少，可往往却是高不成低不就，所以，我创建这家公司的想法就是走另外一个路线，给所有阶层的人一个最佳的选择！”

许剑秋问：“那要如何才能覆盖所有群体。”

徐志笑道：“中档的装修，中低档的价格，中高端的质量！”

许剑秋皱眉道：“这不可能，你又要中高端的质量，又要卖中低端的价格，这不是明显的矛盾吗？”

徐志道：“许生，你是做服装的，一件衣服出厂的成本和最后零售价格差了多少，我想你不需要我来明说吧？”

许剑秋沉默了下来，他自然知道这一切，问道：“徐生你的意思是脱开这中间的环节？”

徐志点头道：“不错，现在的社会，一件衣服出厂价15块，到最后店里能卖到100块不止，如果我们那边大幅度压缩中间的成本，直接厂家供货的话，直接低利润出手，靠走量获取利润，这种方法许生你觉得怎么样？”

许剑秋想了想，点头道：“有一定的操作性，不过最困难的就是你必须大量采购才能做到这一点，如果只有一家，甚至几家店，根本不可能完成这样的任务！而且这种模式其实国外也有公司做过，但最后并没有成功。”

徐志道：“这点我当然知道，采购自然是越多单价成本越低，我也没指望第一家店就立刻把价格压到最低，我们可以先和正常的店面一样，再选中一些服装进行直接采购低价销售，然后慢慢的打开市场。”

许剑秋道：“这样是可以，不过根本的问题还是大批量采购才行，如果徐生真的想这样做，没有足够的店铺，这招根本行不通。”

徐志问：“先慢慢来吧，想做成我们这样的要求，估计五六年的时间也就才能刚刚起步，以后我负责资金方面的问题，许生则负责经营，我们可以一起开创一个新的商业模式！”

“哈哈，这么说徐生打算招我入职了！”许剑秋笑道。

徐志道：“只要许生同意，这自然没什么问题，不过虽然在入职后，我会给你足够的经营权力，但商店内部的一些布局，我还得先定下来。”

许剑秋皱眉道：“怎么个布局法？”

徐志笑了笑，拿出笔和纸，开始画了起来。一会功夫，一个俯视图便被画了出来。

徐志道：“我的要求很简单，整个店内的布局必须类似于矩形模块，这样的原因是为了在最小的空间内放置最多的衣服。”

许剑秋问：“可是我们新准备的店面并不小，完全没必要这么做！”

徐志道：“不，这是布局，小的店面当然需要这样做，而面积大的店面也是如此，多的地方可以将走道放置的宽一点，也可以多准备几个凳子，让客户可以好好休息。

要记住，我们的目的是为了给客户最佳的购物体验，而不是为了多让顾客买几件衣服，所以除非客户要求，不然我们的员工不容许跟着顾客后面各种乱七八糟的介绍。”

不管是前世还是现在，徐志逛街时最讨厌的就是身边跟着一个人，虽然是为你服务，但一定程度上也让人厌烦，越客气就越厌烦。

许剑秋点头道：“好，那就先按照这个要求来！”

徐志笑道：“至于许生的薪水，我想这个数字应该可以。”

许剑秋接过徐志递过来的信封，打开后看了一眼里面的数字，点头道：“可以！”

徐志站起身来握手道：“那先欢迎许生加入我们优衣库了！”