第两百六十四章 不同的阶段有不同的目的（2/2）

当然了，其实有时候想要吃肉并不一定非要去争夺这一块已经出现的，已经切好的肉，并不一定说是这块已经在你案板上任你宰割的肉才是最适合你吃的，而其实你还可以有更多的选择，而且在这里还没有人跟你争抢，这里的肉全部都是你的，想吃多少就吃多少。

哈哈，大家也别不信，说的形象点，无论是生肉还是熟肉不管再多可其实却也最多不过多出一个菜市场，但有一种肉却是能够多出十个菜市场都不止。

没有什么肉能够比得上猪肉，没有什么肉能够比得上活猪，与其在这里去争抢这些什么宰割下来的生肉，烹饪加热的熟肉，大家还不如把这里当成是一个猪圈，把这些人全都当做是一个个羔羊，养的熟了就是肥羊，养不熟了羊羔却也一样是肉，呵呵，试问还有什么生肉，熟肉比这些猪羊身上背着的肉会更多的呢？抓到一头就是数百斤的肉供你享用，抓到一头还能够带出一群亲朋好友，同样入你碗中，试问大家在这边去和这么多人争抢这些并不多的生肉，熟肉，可到最后的结果不就是大家现在的这样子，碗里面根本没有多少肉，面前的餐桌上也根本没有几块是属于你的肉呢。

我理解大家伙儿的心情，知道大家伙儿做销售就只想开单吃肉，而根本不想要去别的什么，可若是做销售真的这么简单，真的只仅仅说是等着开单吃肉的话，那么我想我在总经理的这个位置上也早都是早就被取而代之了，而根本不可能说是越做越稳，因为这里有太多太多比我更厉害的人，无论是管理能力，亦或者专业能力都是，但我之所以能够在这个位置上越坐越稳，甚至现在大家伙儿都再也不没有了说要把我取而代之的话语。

就只是因为销售这一行并没有大家想象的那么简单，只是买与卖就可以了，而是一个不断进取，不断付出，不断坚定的过程，开单吃肉不过是一个最终的结果罢了，若没有这些过程中的付出，那么别说是结果，就算只是想想都觉得不太现实。

大家找这些客户，去挑这些客户没有错，毕竟能简单一点谁又会愿意把事情去做的复杂的呢？但若大家同样想生活也这么简单，简单的每天粗茶淡饭，简单的日子清贫如洗，简单的年年平淡无奇的话的，那么就请随便简单对待吧，都没有目标，没有动力，没有欲望，又干嘛去让自己做那么多的事情，考虑这么复杂的人事，过着苦苦哈哈的累活呢？根本没必要的。

但若不是，若大家还有欲望，若大家欲望够强的话，那么就别说什么随便，就别说什么没事，呵呵，永远不要去怀疑一个客户挑剔你的决心，尤其是这个客户还正准备付钱的时候更是如此。

请认真的对待每一个你所遇上的人，请认真的去和每一个你能够碰到上的人去拿出真心，请认真的去把你接触的所有人都能够把你的真诚给传递出去。

不要只是随便的和人聊几句，不要只是随便的和这个人聊完便是又随便的下一个，不要只是随便的把你的随便释放出来给任何人。

熟肉可以立马吃下，生肉则要先烹饪烤熟，但只有一块，而且吃完了就没了。

猪仔羊羔肉虽然不多，但可以养大，养大的猪仔羊羔既可以生下来崽子，也可以拉来亲朋，因为它们是活的，所以会给最终你更多的肉。

这就像客户一样，有的客户能够当场成交，这是因为他可能是被我们之前的销售同事给烤熟过了，所以遇到他能够被我们当场成交让我们吃到肉，但有的客户却是要烤一烤，因为他还对我们比较陌生，所以要靠着我们去给他添把火，加把柴这样才能够把他给烤熟变成我们手中的单子，但却也真的只有一块，因为谁被放在火上烤都会痛，都会疼的，这样的销售模式可能会成交，但更多的可能是这个客户会逃掉再也不来，或者是变成别人的熟食，而且其实就算是我们自己的，但这个单子也必然是不会太大。

而有的客户则刚开始并不是客户，因为他们不需要，因为他们觉得他们也不会需要这东西，所以这个时候和他们交流会没有一丝一毫的多余成分，可以更容易的和他们打成一片，然后等他们需要的时候，或者我们给他灌输到一定程度，他对我们销售的产品改观之时，那么这个时候自然是更容易的产生消费，而且因为长久以来的沟通交流，会让他们产生愧疚之心，而这份愧疚之心会在被消费的时候给无限放大，继而给我们带来更大的单子。

而这其实也正是不同的阶段有不同的目的，当前大家伙的眼中看到的是开单，但在2587的眼中却不是开单，因为他知道，开单不易，哪怕是一个铜板的单子，但这一个铜板让人家客户拿出来却也必然是有一个铜板的理由，所以他能够长久去对一个客户，哪怕这个人还根本不是什么客户都去真诚对待他，然后这个客户当然也会给他去介绍更多的单子，因为熟络了么。

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