第289章 僮心布行（1/2）

周大娘点点头，说道：“这倒罢了。那水果便明年再送。这价钱——”

可橙笑道：“价钱肯定会比外头零卖便宜的。”她看了周大娘一眼，笑道：“我们批发比零卖便宜五文钱。”

周大娘道：“老太太说了，你们在外头卖多少钱，给我们岑府也多少钱好了。”

可橙低声道：“这哪里使得？周婆婆，您放心，我知道该怎么做的。”遂低声道：“我到时候开的单子跟外头卖的一样，私底下再将每一斤多出来的五文钱匀给你，您看这样可好？”

周大娘笑骂道：“小鬼头！人细鬼大！”却也没说这样不好。

可橙心下了然，言谈之间也放心许多。这与人做生意，最怕找不到对方的弱点，你若找不到对方怕什么喜欢什么，无论如何也无从下手，可是一旦知道了对方的弱点，或者说抓住了对方的把柄（当然这里所说的把柄并不涉及违法乱纪之事），你再对症下药，绝对会事半功倍。

好比当年她搞掂了一个超级麻烦的负责人，每年给公司拉了三百万的订单，靠的就是细心观察。当时全公司都说那客户一不吃请二不收礼三不办事，油盐不进，简直跟不锈钢公鸡似的。

她接过这个烫手山芋之后，上门拜访过几次，和客户的下属聊了几次，得知那负责人喜欢养狗，他家的狗吃的是进口的狗粮，那种狗粮得找代购买，每次都得费好大的劲才买得到。她便托朋友找关系花了一些钱一次帮他家狗搞定了半年的口粮，事情到了这个份上，负责人口一松，名一签，订单手到擒来。所以说，找重点非常重要！

可橙见周大娘笑得脸上的褶子都叠到了一起，便知道从此以后岑府这笔生意妥当了！

周大娘知道今时今日的赵家已非昔日可比，照他们家现在的情况，假以时日超越岑府也不在话下。她一个大户人家的管事，每个月的月钱足有二两银子，再加上其他灰色收入，一年三四十两银子的收入不在话下。按理说，她并不缺这每斤五文钱的差价，可是她深知她若收了这五文钱，从此以后就算和赵家绑在一起了，以后他们赵家发了迹，也决不会忘了她当年的提携之恩。

她在岑府伺候多年，一直周旋在两位面和心不合的太太之间，早已跟个人精似的，自然知道该如何顺势而上、顺流而下。

你做假账，我收回扣，皆大欢喜。从此以后，彼此有了秘密，关系自然更进一步，非别人能比了。

可橙也深知此理，因笑道：“既然如此，那我们便告辞了？”

周大娘笑道：“去吧去吧，你爹怕是等得不耐烦了。”

秋梨笑道：“周婆婆放心，我爹性子好，决不会不耐烦的。”

周大娘叹道：“可不是！你爹那人就是脾气好！”

秋梨道：“家和万事兴嘛！我外婆经常说的。”

周大娘道：“你外婆说得有理。罢了，我也不送你们了。明天记得送鱼和鸡鸭过来呀。”说罢将手中的大包裹递给李清：“诺，这是给你们的小衣裳。”

李清忙接了。

可橙又道：“知道了。好在我们家的鸡鸭也能出栏了。”又道：“周大娘，我还有个不情之请。”

周大娘一怔：“什么不情之请？”

可橙笑道：“您做了这么多年的管事，想必也认识其他大户人家的管事吧？”

周大娘一听就懂，因笑道：“我明白了！你放心好了。我过几天就问问去。”

姨甥三人辞别周大娘，一径走出角门，见赵长福正站在那里伸长脖子往里头探。

看见她们出来，忙迎上来问：“怎么去了这大半天？”