第167 推销酸笋（2/2）

可橙答道：“所谓封闭式提问呢，指的是话中已经带有答案，要么十斤要么二十斤。李伯伯除了十斤就是二十斤，根本没有第三个选择。”

秋梨若有所思的点点头，喃喃道：“而我的问题就没有答案？换而言之，李伯伯想要多少就说多少，他可以说要一斤也可以要五斤，对不对？是不是这个意思？”

可橙竖起拇指，夸赞道：“全中！二姐你实在太聪明啦！”

秋梨摇摇头，又问：“你别急着拍马屁。你的是‘封闭式提问’，那我的又是什么提问？”

可橙笑道：“你那是‘开放式提问’。问题问得太广泛，可回答的空间太大，问题又没有表明范围，也没有说出答案。因此主动权都掌握在对方的手上，这样一来，我方完全没有优势，那肯定会被别人牵着鼻子走啦！”

秋梨由衷道：“你说得太对了！三妹，我是越发的佩服你了！”

可橙摆摆手：“这算什么？日子长了，你才知道谈生意不止于此呢！”

春杏听得一头雾水，忍不住说道：“我怎么就听不懂你们在说些什么？又是什么开放又是什么封闭的？”

可橙搂着春杏，笑道：“大姐无需懂得这个。大姐是技术人才，只管掌握好大后方就是了。譬如刚才，若不是你菜炒得好，说不定咱们这单生意就做不成了！”

春杏经常在两个冰雪聪明的妹妹面前自惭形秽，如今听了可橙这话，终于找到了一点存在感，因此不好意思的笑道：“三妹，你快别这么说。我那不过是举手之劳罢了，你和二妹两个冲锋陷阵，才是咱们家真正的功臣呢。”

可橙又岂会听不懂春杏的意思？因此笑道：“大姐，咱们一家人分工合作，共创未来。没有我，可能只会没有这酸笋；没有二姐，咱们说不定每天都会被二婶一家骚扰。可这些都无关重要，大不了少吃一点、闹心一点罢了。只是若没有大姐，咱们岂能一日三餐都吃得和和美美的？大姐细心体贴，若没有你从中周旋，二姐也不知道究竟得罪多少人了！更别说我了，你说是不是？”

秋梨本想反驳的，但想了想，始终没有说出口，只是说道：“大姐，三妹说得对。咱们姐妹三个就是——三剑合璧，天下无敌！”

春杏这才笑了，她一手拉着一个妹妹，说道：“你们两个呀！小嘴够甜的！难怪周姐姐、周婆婆、李伯伯都让你们两个哄得一愣一愣的。”

可橙说道：“大姐，咱们还真没有怎么哄人。这都得益于爹娘。”

春杏不解：“这话怎么说？我怎么不懂？”

可橙说道：“前人栽树后人乘凉呀！若不是爹娘是好人，做事地道，又把菜都拾掇得干干净净的，人家又怎么会受我和二姐的哄？都是彼此尊重罢了。”

秋梨深以为然：“所以说，为商之道，重在诚信！是不是这个意思？”

可橙点头：“没错！咱们说好了，以后无论富贵贫贱，这‘诚信’两字都断然不能忘的！”

春杏秋梨齐齐点头：“此言甚是！”

回到家，李氏已做好午饭了，看见她们回来，忙迎上来问：“怎么？那个笋丝可给李大厨尝了？”

秋梨笑道：“十文钱一斤！李大厨明天要十斤！”

李氏大喜，忙道：“既然如此，长福，你吃过饭赶紧到后山多挖一些回来！”

赵长福忙点头：“知道了！”

吃罢饭，春杏姐妹三人把新买回来的二十个坛子全都洗干净了，又把先前那三个坛子放在一边，捞了十斤出来，另取个干净陶罐装了，这才开始烧起淘米水来。

过来两个时辰，赵长福果然拉了半车的竹笋回来，可橙看着啼笑皆非，说道：“爹，这里有的竹笋都快长成竹子了！你这是要我泡酸竹吗？”

赵长福大窘，红着脸道：“我一时没有……”

李氏看了他一眼，问道：“后山上的竹笋是不是都挖完了？”

赵长福点点头。