第六十一章 铁老大（1/2）

拉面郎在市场上已经有了一定的知名度，全国各地的经销商也在不断订货，出现了购销两旺的局面。

赵晓峰继续在开发和维护着全国的客户，韩军则带领金州的销售团队，在市场上精耕细作，一边开拓新市场，一边走访网点。

除了传统的大型商超，他们还把产品陈列在几家著名的土特产专卖店，拉面郎推出了礼品包装，这样的市场定位，是拉面郎特殊的市场营销战略所决定的。

肖克亲自和韩军去了机场和火车站，抢占码头是走产品差异化路线的重要组成部分。

经过多次协商，拉面郎系列产品成功打开了金州飞机场礼品销售专柜，成为众多金州土特产中的新成员，也成为兰州拉面的又一张名片。

作为商业规则的一部分，拉面郎与机场广告业务代理公司，签订了一份为期三年的合作协议。

广告公司以每年十万元的费用，提供给拉面郎一个广告位，可以将全机场的玻璃墙面贴上带有拉面郎产品标识的防撞条，包括伸缩门和各个通道处。

十万元的费用自然不是个小数目，但这样做也非常有必要。

一个城市的机场是中高端客户经常出入的地方，这些人才是拉面郎差异化战略实施的主体对象。

张永富一跺脚，便签了这份广告合同。“马一脚”又发力了，不过这一脚踏出了金州，放眼于全国，而且很有可能会走向全球。

“如果拉面郎能够坐上火车，开始周游全国的话，那将是个什么样的状况？”

公司一直致力于把拉面郎系列产品推上人口密集、流动性很强的火车站，但这个目标落实起来难度很大。

在快速消费品领域中，尤其是各种方便食品，都盯着“火车”这个潜力巨大的市场。

金州铁路局是西北最大的铁路局之一，它所管辖的铁路里程，几乎占了全国总里程的三分之一，又是全国旅客进藏入疆的必经之地。

古有丝绸之路，今有陇海铁路，金州也是这条铁路大动脉上的重要节点，其战略和经济价值举足轻重。

据不完全统计，2000左右全国铁路全年共发送旅客10.18亿人次，那么平均每天是279万人，这样一个流动的庞大消费群体，每天在火车上吃掉的食品，将会是一个多么难以想象的数字啊！

曾经有句话，叫“火车一响，黄金万两！”足见铁路对国民经济的重要作用。

“康师傅”碗面已经是这个行业无可争议的老大，其市场占有率遥遥领先。

在火车上的销售更是“一桶天下”的局面，“康师傅”早已经与各大铁路局签订了独家销售协议，在运营的火车上不允许有第二家方便面上车销售。

肖克反复找金州铁路局的有关领导协商，希望铁路局能够扶持金州本地特色产品的发展，给拉面郎上车展示和销售的机会。

局里的领导也非常愿意支持本地名牌产品，也希望它们能走出金州，走向全国。

但与“康师傅”的一纸协议，就像横跨在他们面前的一座大山，很难翻越。

不过铁路局方面答应在车站和站前广场等地方，可以适当陈列一些拉面郎的产品，双方协商一定的费用就行了。

金州铁路局下属有一家广告宣传公司，负责人姓费，这人很有意思。