第四十八章 金州乳业（1/2）

金州乳业公司的办公场所在位于金州市繁华的市中心，张永富在仁恒写字楼九楼连买带租了一层，作为办公室。

而公司的生产基地在金州市郊的茂中县，销售公司及二级库房在金州东部的物流园内。

肖克去金州乳业公司上班后，也渐渐了解了一些公司的发展背景。

张永富原系清水人，早年在当地种植和贩卖籽瓜，并慢慢购买了瓜子加工设备，给台湾人加工大板瓜子，经过多年的积累，最后带着全部积蓄来金州发展。

张永富与段勇、朱刚等人一起创业，他们看到了乳业在金州的发展前景，决定走养殖奶牛和加工乳制品的道路。

他们经过多地的考察，最终把厂址选在了离金州很近的茂中县，那里很多的农民都在自发养殖奶牛，可以利用这些散户统一收购原奶，厂里再进行深加工，最后形成自己的品牌销售。

乳业的发展在当时方兴未艾，西部的乳业市场基本上被光明、伊利、蒙牛三家垄断着，几乎没有地产乳品的影子。

张永富立志要在大鳄云集的乳业市场杀出一条血路，创立真正属于西部的乳业名牌。

肖克在行政部经理岗位上一上任，就马上开始进行调研工作。

对他来说，不仅公司的人员和制度是新的，而且乳业这一行业也是全新的，他需要尽快了解和熟悉这些情况。

肖克首先去了销售公司，他与销售人员进行了广泛地接触。

销售公司有四五十人，除了几名管理人员外，大部分是业务人员，他们每天一大早就来公司装运乳品，跟随小单排客货车出发，一整天都要在各个网点上补货，结算货款，整理陈列以及与商户沟通洽谈等等。

这些人是市场的一线人员，他们的勤勉和敬业程度，会直接影响到公司的形象和业绩表现。

销售公司的人员自然执行着绩效考核的薪酬分配制度，这里没有大锅饭，一切都和业绩挂钩。

看得出来业务人员还是很有活力的，这里年轻人居多，工作效率较高，因为他们有一个雷厉风行的经理。

他的管理简单实用，讲究的是快速反应和有效的执行力，他把销售队伍看作是一支可以英勇杀敌不怕流血牺牲的部队，注重实战效果，只要能占领市场，增大销售额，一切办法都能用。

这个强人叫陈二牛，名字和本人很相符，举手投足都牛气十足。

因为凭借他敢于吃苦，敢于打硬仗的作风，老板和公司的几位老总都对他礼让三分，张永富还把他刚买的别克商务车安排给陈二牛使用。

张总考虑到，一个公司的销售部门，是单位的门面，要有一辆好车才行，二来也想借机鼓励他，继续为公司发扬开疆破土的铁牛精神。

公司上下也对这个陈二牛有些忌惮，大家不敢轻易招惹他，陈经理的牛脾气上来，会破口大骂，连老总有时也不顾及。

而张永富显然对陈二牛有点纵容，这更助长了他不可一世的气焰。

这个陈二牛，除了“牛”，也确实很“二”。

有一次，公司召开销售会议，有两个业务员迟到了，陈二牛破口大骂：

“狗娘养的，你们拉稀屎去了吗？”

业务员不敢吭声，忙找了个角落坐下。

“站起来，谁让你们坐下的？”

两个业务员便赶紧站起来，敢怒而不敢言。

陈二牛便开始正式开会，说着说着，又开始骂那两个站着的业务员。