第十九章 参加糖酒会（1/2）

为了继续拓展市场，万仁豪召开了公司市场营销专题会议，宣布了公司中长远发展战略，并积极动员销售人员努力开拓创新，将眼光投向更为广阔的全国市场。

为此，销售经理李婷婷和公司签订了内部整体市场开发的包干协议，公司的目的是要在企业内部实现“全成本核算”，部门与部门之间，员工和员工之间，部门经理和老板之间，均建立一种“市场营销”关系，大家进行“有偿服务”。

这样无论在内容上，还是形式上都打破和消除了“大锅饭”和“人情关”的束缚，使企业从根本上获得了生存和发展的源动力。

这种企业经营理念在当时的社会背景下，无疑是创新和超前的。

精明的山西人真的有一套！

李婷婷很快调整了销售公司的营销规划，她决定参加春季在成都召开的糖酒会，抽调销售公司的骨干力量，组成精英团队，去糖酒会上参展亮相。

她的想法得到了万总的大力支持，老板马上协调公司上下，从生产、研发等部门挑选了相应的技术专家，与销售人员组成了参会队伍，这支队伍由年轻的销售经理李婷婷率领，万总给了她随时调配和使用人、财、物的最大权限。

“一切行动听指挥”万仁豪的军人作风，给了队伍信心和勇气，大家团结一心，决心要在成都“打响第一枪”。

肖克现在忙得不可开交，他在全力配合李婷婷的工作。

李婷婷的年龄比肖克小，但做事果断麻利，丝毫不像一个女孩子那样矫揉造作、犹豫不决。

她善于与人沟通，懂得合理利用销售人员的潜在优势，最大程度地发挥他们各自的特长，她还善于平衡大家的关系，尤其对大家敏感的薪酬分配问题，更是处理地不偏不倚、公平合理，这赢得了广大销售人员的一致认可。

加上销售人员都是些朝气蓬勃的年轻人，一旦让他们提高了积极性，每个人都会像“打了鸡血”一样斗志昂扬，这样的一群人上了战场，肯定会所向披靡、战无不胜攻无不克的！

“成都春季糖酒会”是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会，糖酒会于每年春、秋两季举办两次。

1955年举办了首届交易会，糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。

成都因其地理、气候、历史等原因，成为举办糖酒会次数最多的城市之一，而每年的春季糖酒会一般都会确定在成都举办。

成都这座美丽富饶的城市，已经成功举办了几十届这样的盛会，其规模和影响力不仅在全国，乃至世界部分地区都有着良好的口碑。

从肖克他们坐火车抵达成都的那刻起，就被一种浓浓的糖酒会氛围包围着。

火车站成为糖酒会宣传战场的一面旗帜，那铺天盖地的巨大横幅、彩喷、气球、拱门把一个偌大的成都火车站，装点得五彩缤纷。

整个城市的街道、建筑、流动的公交车体也都被各类糖酒副食品广告占领，在主会场内外，举着招牌、穿着各式广告衫的“美女团”，在人群中来回穿梭着，成为了一道道靓丽的风景。

成都人是幸运的，也是幸福的。整个糖酒会都会把一个城市从沉寂中催醒，让人们如同沉浸在节日之中一样。

“大姐，你要干啥子去？”

“走，到糖酒会上耍，巴适得很！”

大街小巷的成都人，尤其是家庭主妇们，一定不会错过这样的好机会，她们相邀着，一同去逛会，因为那里的货品琳琅满目、五花八门，每年都会有新的商品出现，还能免费试吃，免费体验。

有经验的市民都知道，逛一次糖酒会，不仅满足了视觉上的享受，味觉上的新鲜体验，更能得到“实惠”。因为每届会在快要撤展的时候，商家大部分会搞促销和买赠活动，要将他们从全国各地带来的糖酒商品，留在会场，留在成都。

今年的展厅面积很大，共有三层，按商品属性分成了“酒类”、“副食”、“原材料”和“设备”等不同的区域，大小的展位有上千个。

参展商家使尽了浑身解数，尽可能把参展的商品陈列在最显眼的地方，当然展位的设计和制作更是费尽了心机，一个大的展厅宛如争奇斗艳、美轮美奂的人间仙境一般。