第一百二十三章 威尔逊的干式复印机原理（2/2）

她很想跳起来，要是书池在的话，她肯定会和书池抱着跳起来!

她努力克制着想要跳起来的冲动，眼里藏不住欣喜，看向华辰初“：我知道了，华总。我知道你为什么选松陵的美甲打印机作为辅助产品了。”

华辰初眼里的笑意带着深深的温柔，鼓励她继续说下去。

姚奕晴接着道“：原来是威尔逊的干式复印机租借原理。美甲打印机本来就不一定要卖，只要让消费者在展销期间看到松陵美甲打印机独特的性能，再高价倾销。虽然法律肯定会禁止高价出售商品，但是法律越是禁止，消费者就越想购买。这个时候只要把销售服务改成租借服务的形式重新推出就能满足消费者的需求了。”

话到七分就好。

当然，姚奕晴的话还没说完，诸如“华总你正是看中了美甲美甲打印机优秀的性能和方便租借的特点才选择了它。”;诸如“消费者因为受了松陵美甲打印机最初高定价销售的印象影响肯定愿意为它付较高昂的租金，如此一来，以后若要重新大规模推出销售，定价也可以在合理的范围内最大利益化调高，环环相扣。这也是为什么还有极少量美甲打印机还在市场销售的原因，不是销量少，而是松陵那边现在根本不重视销售。”;诸如“这一招借刀杀人用得太好了。用法律阻杀消费者的购买途径，让他们只能去租借，愿意付高昂的租金。”

当然，最后一句没说出口的话更多的是不敢。

她怎么敢夸他借刀杀人用的好……

还有，明明一开始就可以把两份报告先都给她看完，非要等她把最坏的局面分析一下。他这是在引导她深层次多可能地分析问题吗？还是故意卖关子看她心情起起伏伏觉得很有趣?

如果是后者，那她是又被他耍了?

姚奕晴抬眸看向华辰初，想从他的脸上找出答案，他仍旧笑得温润，看不出有故意耍她的嫌疑，听了她的话，满意地看着她，语调平和“：是的，美甲打印机不一定要卖，可以高价出租。我们要根据消费者的特点为他们创造出他们自己其实很需要却没有明确意识到的需求。就比如说世界其实一开始根本没有复印机，但是如果有谁发明出来了这种机器，人们又是很愿意使用的，而且会逐渐变得离不开它。威尔逊就是利用法律封闭了干式复印机的销售之门，从而打开了租出服务的门。”

姚奕晴被他这么一点拨，心下灵思源源不断，就像出于某种默契，有些难以抑制的激动，接着他刚刚的话“：所以，我们的产品，是要能够让那些没有化妆习惯的人用了我们的产品后，却反倒离不开化妆品的。这就是我们自己在引导消费者消费，是我们控制他们，而不是我们去完全迎合他们。所以，the beauty的捆绑销售模式，其实不一定要和美甲打印机一起。我觉得我们可以把它和女性白领，女大学生，还有明星们需要的其他产品一起捆绑销售。我们完全可以创造自己的销售模式，不一定化妆品就非得和美容产品和清洁产品一起销售。”