11.断桥（1/2）

商人看重眼前利益，总督则需放眼全局。茶叶只是一个起点，布莱恩要做的，是让更多的人参与到这个产业，带动整个行省的经济发展。

就算仅仅从商业角度来说，布莱恩在这笔交易中也没有吃亏。他现在掌握的资源有限，做不到全产业链通吃。

论资本，他比不过世代经营，经年累积的本地家族；论人力，他初来乍到，人生地不熟，还没有培养出坚实可靠的班底；论市场和渠道，阿卡林行省的消费能力终归有限，阿卡林以外的地方，他更没有能力涉足。

他所倚仗的，是生产管理、质量管控和技术革新。

工序的拆分主要目的不是保密，而是为流水线作业做铺垫，提高生产效率，加上计件制工资，和各种福利的激励，布莱恩的茶叶工坊的生产效率是要远高于其他人的。质量管控则是培养口碑和客户粘度的关键。至于技术革新，短期内是即将推出的炒青绿茶——布莱恩让人打造的专用炒锅已经有了眉目，长期则是机械化生产——当然还有很多前置技术没有达成，只能一步步来。

用即将过时的技术，换来稳定的原料来源和市场，其实他是赚的。

……

奈瑞尔之行毫无波澜，塔里奥家族的族长是个精明的商人，没有理由拒绝稳赚不赔的生意。布莱恩在这里签下了第二份销售合同。

回程的时候，因为不再顺风顺水，他没有继续选择走水路。而且陆上的距离还要短一点。

带来的茶叶成为了第一批交割的货物，分别在两座城市处理完了。所以回去的时候也没什么累赘。一行人轻装简从，在奈瑞尔停留了一夜，第二天一早就踏上了归途。

慷慨大方的塔里奥市长专门派出了自己的座驾送行。那是一辆精致豪华的马车，空间很大，除车夫外可以容纳四人。拉车的四匹马也都不是凡品，一水的黑色，毛发浓密整齐，没有杂色，身材高大，健壮挺拔。走起来步伐整齐划一，显然是经过良好的调教的。

这些可都是塔里奥的宝贝，整个阿卡林行省也找不出更好的了。

卫队长巴里也得到了一匹好马。棕色，额头一撮白毛，耳小鼻大，体态匀称，四肢有力。这是塔里奥赠送给新总督的礼物，因为布莱恩不会骑马，就送给他骑了。这让他非常高兴，还给这匹马起了个小名，就叫做“白毛”。

至于其他人，倒不是塔里奥小气，而是这些人都不会骑马。

……

奈瑞尔到卡拉维尔的乡间小道又是别样的风情。

清晨的空气夹杂着成熟的果味和野草的清新，令人感到舒爽、愉悦。阳光透过密密的树叶缝隙，撒下一道道笔直的金色光柱。露珠爬上低垂的叶梢、草尖，在光影映照下，晶莹剔透，熠熠生辉。

“总督大人，现在茶叶工坊的员工，加上管理人员，一共有三十六人，每天的产量大概能有一百多斤，一年就是三万多斤。每斤茶叶的成本大概是十个铜币，售价五十个铜币，利润就是一百二十万枚铜币，也就是一千两百枚金币。”

马车上只坐了布莱恩和老艾迪两人，后者正翻一边翻着账本，一边汇报。

不得不说布莱恩捡到宝了，老艾迪简直是个不可多得的人才。他不仅能写会算——光这项技能就足够在大城市混饭吃了，领悟能力也很强，布莱恩教他的记账方法一学就会，做起成本分析来也是条理分明。

“但是您给科克斯和塔里奥的批发价只有二十个铜币，是不是太低了点？而且你答应他们每年分别供应五万斤茶叶，已经大大超出了目前的产能了。”